中小型會(huì)展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究畢業(yè)論-在線瀏覽
2024-07-30 07:22本頁(yè)面
【正文】 平不到 %。這使得中小型企業(yè)大多只能采取跟隨和模仿的戰(zhàn)略，難以掌握市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)由于中小型企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，這使得在開(kāi) 拓市場(chǎng)時(shí)，單位產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高，市場(chǎng)影響力有限。 會(huì)展業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低。造成會(huì)展企業(yè)資質(zhì)差，展會(huì)水平普遍不高。和其他行業(yè)不同，會(huì)展業(yè)人才是一種復(fù)合型人才，外語(yǔ)要好，信息要通，還要具有國(guó)際展覽市場(chǎng)的開(kāi)拓和應(yīng)變能力。會(huì)展業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，大量會(huì)展企業(yè)的涌入，造成目前企業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因會(huì)展行業(yè)發(fā)展部成熟及中小型企業(yè)資金有限、資源匱乏，許多企業(yè)為保證公司的運(yùn)營(yíng)，采取低價(jià)戰(zhàn)術(shù)。 在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇問(wèn)題上，處于比較被動(dòng)的地位。實(shí)力的 有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問(wèn)題上處于比較不利的地位，在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇問(wèn)題上，回旋余地比較小。但是，中小型會(huì)展企業(yè)往往規(guī)模較小，資金有限， 3 難以承擔(dān)巨額的廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用，因此很難再較廣的區(qū)域內(nèi)建立起自己品牌的知名度。 二、 中小型會(huì)展企業(yè) 面臨問(wèn)題分析 （一） 優(yōu)勢(shì) 主要體現(xiàn)在 市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間大。 本土化經(jīng)營(yíng)，文化背景一致，與客戶(hù)有著深厚的民族感情，了解客戶(hù)的現(xiàn)狀和本土文化，有著固定的網(wǎng)絡(luò)和渠道，熟悉政策環(huán)境，利用其廣大的社會(huì)資本在短期內(nèi)利于爭(zhēng)奪客戶(hù)。實(shí)際上，由于會(huì)展業(yè)運(yùn)作本身具有功能整合和跨邊界的特點(diǎn)，一個(gè)城市發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)要與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，甚至要與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、服務(wù)行業(yè)發(fā)展等相匹配 。會(huì)展技術(shù)主要指信息化技術(shù)，展館設(shè)施配套和展示技術(shù)、運(yùn)輸、管理技術(shù)等。 人才短缺。 經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，服務(wù)水平低。一方面，一些低層次的、單一的和低技術(shù)含量的會(huì)展服務(wù)供給過(guò)剩，高層次和高技術(shù)含量的會(huì)展服務(wù)供給不足；另一方面，由于各省市自辦會(huì)展的比例過(guò)大，專(zhuān)業(yè)會(huì)展市場(chǎng)的有效需求不足，需求不足導(dǎo)致先期建設(shè)的高水平會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)困難，正在經(jīng)歷高投入，低回報(bào)或無(wú)回報(bào)的時(shí)期。由于我國(guó)在勞動(dòng)力成本和原材料供應(yīng)方面的比較優(yōu)勢(shì)以及巨大 的市場(chǎng)前景，許多跨國(guó)公司正準(zhǔn)備將我國(guó)變成制造基地，成為全球制造中心，這一趨勢(shì)無(wú)疑會(huì)增加我國(guó)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)的容量。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)一體化的發(fā)展，國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)被推倒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，在于世界大公司的同臺(tái)較量中，我國(guó)會(huì)展企業(yè)可以借鑒吸收它們的先進(jìn)理念和成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平，與國(guó)際接軌，吸收國(guó)外先進(jìn)的管理組織方式，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，迅速向規(guī)范和現(xiàn)代化會(huì)展企業(yè)靠攏。美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的一些著名公司都在尋找與中國(guó)的合作項(xiàng)目，或合作建立企業(yè)、或合作辦展會(huì)，形式多樣。一方面，一些大型的跨國(guó)物流企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，如德國(guó)漢諾威、意大利米蘭和德國(guó)法蘭克福展覽公司這三個(gè)世界展覽巨頭都在黃埔江畔設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。這使得國(guó)內(nèi)某些 勢(shì)單力薄的會(huì)展企業(yè)必將淘汰出局；另一方面，也迫使一些有眼光的會(huì)展企業(yè)為了避免陷入孤軍奮戰(zhàn)、分散經(jīng)營(yíng)的局面而適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)合作和結(jié)盟，搞“兵團(tuán)”作戰(zhàn)，從資源、資金、網(wǎng)絡(luò)的規(guī)?；胧?，利用信息技術(shù)整合企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，通過(guò)兼并、代理、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式走規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路 人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 三、中小型會(huì)展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 （一） 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與 市場(chǎng)尚有發(fā)展?jié)摿?，于是充分挖掘自身潛力，?shí)現(xiàn)自我發(fā)展的戰(zhàn)略。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)，是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的一個(gè)重要途徑，提高市場(chǎng)占有率，可以采用其具體形式有市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。采用這種策略，一般地說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。價(jià)格、服務(wù)和企業(yè)聲譽(yù)等方面下功夫，不僅要鞏固原有市場(chǎng)的老用戶(hù)，而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客，利用原有市場(chǎng)創(chuàng) 5 造新的用戶(hù)， 同時(shí)努力爭(zhēng)取將顧客從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪過(guò)來(lái)，以此來(lái)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量，努力改進(jìn)老產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)采用這種策略，就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，以滿(mǎn) 足顧客不斷增長(zhǎng)的需要，是企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的另一種重要途徑。它是指企業(yè)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，去尋找和開(kāi)拓新的市場(chǎng)。為現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，是使企業(yè)成長(zhǎng)的最常用戰(zhàn)略，其采用的主要方
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