浙大李皇照戰(zhàn)略營銷講義7產(chǎn)業(yè)與競爭者分析-在線瀏覽
2025-07-14 09:59本頁面
【正文】 析師報告 ?產(chǎn)業(yè) 研究 ?銀行徵信報告 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 19 －競爭對象分析的四個診斷要素 (A)未來的目標(biāo) (B)假定 (C)現(xiàn)在的策略 (D)能力 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 20 什麼力量驅(qū)使競爭者 競爭者正在做什麼和能做什麼 未來目標(biāo) 目前策略 （各管理階層，在各種層面） （產(chǎn)業(yè)目前如何競爭） 競爭者反應(yīng)剖面 ?競爭者滿意它目前的地位嗎？ ?競爭者可能採取的行動或策略變更是什麼？ ?競爭者弱點(diǎn)在那裡？ ?什麼將刺激競爭者採取最嚴(yán)厲和有效的報復(fù)行動？ 假定 能力 ?廠商自己 ?優(yōu)勢條件 ?產(chǎn)業(yè) ?劣勢條件 競爭對象分析要素 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 21 □ 競爭對象分析 －界定競爭對象 ?現(xiàn)存競爭者 ?潛在競爭者 (1)產(chǎn)業(yè)外能容易克服進(jìn)入障礙的廠商 (2)廠商在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有明顯合作對象之廠商 (3)公司策略中有進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)構(gòu)想的廠商 (4)可向前或向後整合意圖的上、下游廠商 (5)合併（ mergers）或購併（ Acquisitions） 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 22 ?了解競爭對象的目標(biāo)和公司與這些目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性 －競爭對手是否滿足目前的地位和績效 －競爭對手改變策略的可能性 －競爭對手對環(huán)境變化的可能反應(yīng)程度 (I)事業(yè)單位目標(biāo) ：長期與短期 ：董事會，管理階層，非正式組織 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 23 (Ⅱ )母公司與事業(yè)單位的目標(biāo) （垂直、互補(bǔ) … ） 、成長策略 、獎賞制度 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 24 (Ⅲ )事業(yè)組合分析 明星 ？ 金牛 狗 高 市 場 成 長 率 低 低 高 相對市場佔(zhàn)有率 ? 投資、撒資、收成 ? 攻擊性、防禦性 ? 資金需求與流量 ? 槓桿作用 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 25 (Ⅳ )競爭對象的目標(biāo)與策略性定位 －競爭對象在市場中主要的區(qū)隔地點(diǎn)何在？ －避免威脅競爭對象達(dá)成其關(guān)鍵目標(biāo)的能力 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 26 （ Assumptions） －競爭對象對自己的假定（ Itself） －競爭對象對產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)內(nèi)其它公司的假定 (1)相對地位（成本、品質(zhì)、技術(shù)、 … ）的看法 (2)特定產(chǎn)品和功能政策的使命感 (3)傳統(tǒng)作法與認(rèn)知 (4)價值信念 (5)對未來需求與產(chǎn)業(yè)趨勢的看法 (6)對手目標(biāo)與能力的看法 (7)產(chǎn)業(yè)之「經(jīng)驗(yàn)法則」與做法 行動方式 事件反應(yīng) 外在條件的假定 自己的假定 （優(yōu)、劣勢） 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 27 ■ 「認(rèn)知盲點(diǎn)」，「傳統(tǒng)智慧」 ■歷史是目標(biāo)與假定的一個指標(biāo) ?廠商在這事業(yè)的歷史，過去活動與努力、 績效的軌跡與呈現(xiàn) －目前的財務(wù)績效和市場佔(zhàn)有率，和以前相比較 －過去失敗的紀(jì)錄？競爭對手在時間歷程中的表現(xiàn) －一向擅長的項(xiàng)目和功能？ －對事件的反應(yīng)型態(tài) ■經(jīng)營者背景和管理顧問之關(guān)係 －領(lǐng)導(dǎo)階層來源，生涯規(guī)劃 －經(jīng)理人員的表現(xiàn)績效與經(jīng)歷的事件和反應(yīng) －管理顧問、廣告代理商 … 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 28 －事業(yè)部門的功能性、執(zhí)行做法 －明示或隱含的做法 （ Capabilities） －競爭對象能力之評價 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 29 □ 競爭者的反應(yīng)輪廓 一、攻擊行動（ Offensive Moves） ?預(yù)測可能著手的策略改變 －滿足現(xiàn)況否？ －可能的行動？ －行
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1