浙大李皇照戰(zhàn)略營銷講義7產(chǎn)業(yè)與競爭者分析(存儲版)
【正文】 慣 ? 政府與社會的束縛 如有引用，請?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 11 ? 對抗的轉(zhuǎn)移 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同階段 ? 退出與進(jìn)入之障礙與報酬率 退出障礙 低 高 報酬低 穩(wěn)定 報酬低 有風(fēng)險 報酬高 穩(wěn)定 報酬高 有風(fēng)險 低 進(jìn)入障礙 高 如有引用，請?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 12 Ⅲ 、替代品的壓力 －替代品的產(chǎn)生，限制產(chǎn)業(yè)可能的投資報酬， 對廠商訂價水準(zhǔn)加上了上限 －功能相同的其它產(chǎn)品（非不同品牌產(chǎn)品） －需要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廠商聯(lián)合行動以對抗 如有引用，請?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 13 Ⅳ 、購買者議價力量 ■ 影響因素 – 買方集中，或相對於賣方的銷售量做大量的採購 – 向該產(chǎn)業(yè)採購的產(chǎn)品佔(zhàn)購買者的成本或採購總量的比例 – 購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 – 轉(zhuǎn)換成本的多寡 – 買方的獲利情形 – 買方向後整合的實(shí)力 ? 錐形整合（ tapered integration） ? 某一零件自己只生產(chǎn)一部分，其餘向外界供應(yīng)商採購 ? 成本結(jié)構(gòu)了解，整合威脅 – 買方產(chǎn)出產(chǎn)品或勞務(wù)品質(zhì)受賣方產(chǎn)品的影響程度 – 買方擁有的情報訊息 如有引用，請?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 14 Ⅴ 、 供應(yīng)商議價能力 ? 供應(yīng)商利用價格和品質(zhì)來強(qiáng)化議價能力 ? 影響因素： ? 少數(shù)公司壟斷且比買方產(chǎn)業(yè)更集中 ? 缺乏其它替代品競爭 ? 買方產(chǎn)業(yè)並非供應(yīng)商的重要顧客 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品是購買者產(chǎn)出產(chǎn)品的重要投入因素 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品具有差異性，或顧客的轉(zhuǎn)換成本高 ? 供應(yīng)商擁有向前整合的強(qiáng)大威脅力量 如有引用，請?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 15 □ 了解產(chǎn)業(yè)動態(tài) ? 產(chǎn)業(yè)利潤經(jīng)濟(jì) – 數(shù)量 – 原料 – 勞動力 – 資本 – 市場滲透力 – 經(jīng)銷商的強(qiáng)度 ? 進(jìn)入的容易度 ? 整合的效果 ? 供需的穩(wěn)定程度 如有引用，請?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 16 □ 競爭對象分析架構(gòu) －競爭策略是要定位一個企業(yè)，使其與眾不同的潛在價值發(fā)揮至最大，而擬定策略的中心工作即在理念上分析競爭對象 ?Who－我們應(yīng)針對誰來競爭，以及應(yīng)採取 什麼行動？ ?How－競爭對象的策略行動有何用意？ 我們應(yīng)當(dāng)如何處置？ ?What－競爭對象的主要策略工具是什麼？ 能力、強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什麼？ ?Where－我們應(yīng)該避開那些領(lǐng)域，因?yàn)楦偁? 對手在那裡會有情緒性或不顧一切 的反應(yīng)？ 如有引用，請?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 17 □ 了解競爭者 ? 誰是競爭者？ – 現(xiàn)在、五年後 ? 主要競爭者的策略，目標(biāo)和標(biāo)的是什麼？ ? 對每一個競爭者而言，各特定市場對它的重要性為何？它們承諾什麼？ ? 競爭者的相對優(yōu)勢和限制是什麼？ ? 競爭者有什麼弱點(diǎn)可使它易受傷害？ ? 什麼改變可使競爭者調(diào)整其未來策略？ ? 什麼變化會使產(chǎn)業(yè)，市場，和所有產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商的策略發(fā)生變化？ 如有引用，請?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 18 □ 競爭者分析情報來源： 公眾的 公會團(tuán)體 專業(yè)的 政府 投資者 競爭者自己說什麼？ ?廣告 ?促銷材料 ?新聞發(fā)佈 ?演說 ?書籍 ?文章 ?人事變動 ?求才廣告 ?年報 ?技術(shù)報告 ?專利權(quán) ?特許權(quán) ?証照 ?研討會 ?公平會報告 ?檢驗(yàn)報告 ?法律案件 ?年會 ?年報 ?股票 / 債權(quán)議題 別人如何說他們？ ?書籍 ?文章 ?個案研究 ?顧問群 ?記者 ?環(huán)境公益團(tuán)體 ?消費(fèi)者團(tuán)體 ?公會 ?人力資源公司 ?供應(yīng)商 ?交易新聞會 ?產(chǎn)業(yè)研究 ?顧客 ?下包廠商 ?全國性計(jì)畫 ?政府方案 ?法律案件 ?証券分析師報告 ?產(chǎn)業(yè) 研究 ?銀行徵信報告 如有引用，請?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 19 －競爭對象分析的四個診斷要素
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