浙大李皇照戰(zhàn)略營(yíng)銷講義7產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 慣 ? 政府與社會(huì)的束縛 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 11 ? 對(duì)抗的轉(zhuǎn)移 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同階段 ? 退出與進(jìn)入之障礙與報(bào)酬率 退出障礙 低 高 報(bào)酬低 穩(wěn)定 報(bào)酬低 有風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)酬高 穩(wěn)定 報(bào)酬高 有風(fēng)險(xiǎn) 低 進(jìn)入障礙 高 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 12 Ⅲ 、替代品的壓力 －替代品的產(chǎn)生，限制產(chǎn)業(yè)可能的投資報(bào)酬， 對(duì)廠商訂價(jià)水準(zhǔn)加上了上限 －功能相同的其它產(chǎn)品（非不同品牌產(chǎn)品） －需要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廠商聯(lián)合行動(dòng)以對(duì)抗 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 13 Ⅳ 、購(gòu)買者議價(jià)力量 ■ 影響因素 – 買方集中，或相對(duì)於賣方的銷售量做大量的採(cǎi)購(gòu) – 向該產(chǎn)業(yè)採(cǎi)購(gòu)的產(chǎn)品佔(zhàn)購(gòu)買者的成本或採(cǎi)購(gòu)總量的比例 – 購(gòu)買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 – 轉(zhuǎn)換成本的多寡 – 買方的獲利情形 – 買方向後整合的實(shí)力 ? 錐形整合（ tapered integration） ? 某一零件自己只生產(chǎn)一部分，其餘向外界供應(yīng)商採(cǎi)購(gòu) ? 成本結(jié)構(gòu)了解，整合威脅 – 買方產(chǎn)出產(chǎn)品或勞務(wù)品質(zhì)受賣方產(chǎn)品的影響程度 – 買方擁有的情報(bào)訊息 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 14 Ⅴ 、 供應(yīng)商議價(jià)能力 ? 供應(yīng)商利用價(jià)格和品質(zhì)來(lái)強(qiáng)化議價(jià)能力 ? 影響因素： ? 少數(shù)公司壟斷且比買方產(chǎn)業(yè)更集中 ? 缺乏其它替代品競(jìng)爭(zhēng) ? 買方產(chǎn)業(yè)並非供應(yīng)商的重要顧客 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品是購(gòu)買者產(chǎn)出產(chǎn)品的重要投入因素 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品具有差異性，或顧客的轉(zhuǎn)換成本高 ? 供應(yīng)商擁有向前整合的強(qiáng)大威脅力量 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 15 □ 了解產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài) ? 產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)經(jīng)濟(jì) – 數(shù)量 – 原料 – 勞動(dòng)力 – 資本 – 市場(chǎng)滲透力 – 經(jīng)銷商的強(qiáng)度 ? 進(jìn)入的容易度 ? 整合的效果 ? 供需的穩(wěn)定程度 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 16 □ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析架構(gòu) －競(jìng)爭(zhēng)策略是要定位一個(gè)企業(yè)，使其與眾不同的潛在價(jià)值發(fā)揮至最大，而擬定策略的中心工作即在理念上分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 ?Who－我們應(yīng)針對(duì)誰(shuí)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，以及應(yīng)採(cǎi)取 什麼行動(dòng)？ ?How－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的策略行動(dòng)有何用意？ 我們應(yīng)當(dāng)如何處置？ ?What－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的主要策略工具是什麼？ 能力、強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什麼？ ?Where－我們應(yīng)該避開(kāi)那些領(lǐng)域，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng) 對(duì)手在那裡會(huì)有情緒性或不顧一切 的反應(yīng)？ 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 17 □ 了解競(jìng)爭(zhēng)者 ? 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？ – 現(xiàn)在、五年後 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)者的策略，目標(biāo)和標(biāo)的是什麼？ ? 對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者而言，各特定市場(chǎng)對(duì)它的重要性為何？它們承諾什麼？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和限制是什麼？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者有什麼弱點(diǎn)可使它易受傷害？ ? 什麼改變可使競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整其未來(lái)策略？ ? 什麼變化會(huì)使產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)，和所有產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商的策略發(fā)生變化？ 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 18 □ 競(jìng)爭(zhēng)者分析情報(bào)來(lái)源： 公眾的 公會(huì)團(tuán)體 專業(yè)的 政府 投資者 競(jìng)爭(zhēng)者自己說(shuō)什麼？ ?廣告 ?促銷材料 ?新聞發(fā)佈 ?演說(shuō) ?書(shū)籍 ?文章 ?人事變動(dòng) ?求才廣告 ?年報(bào) ?技術(shù)報(bào)告 ?專利權(quán) ?特許權(quán) ?証照 ?研討會(huì) ?公平會(huì)報(bào)告 ?檢驗(yàn)報(bào)告 ?法律案件 ?年會(huì) ?年報(bào) ?股票 / 債權(quán)議題 別人如何說(shuō)他們？ ?書(shū)籍 ?文章 ?個(gè)案研究 ?顧問(wèn)群 ?記者 ?環(huán)境公益團(tuán)體 ?消費(fèi)者團(tuán)體 ?公會(huì) ?人力資源公司 ?供應(yīng)商 ?交易新聞會(huì) ?產(chǎn)業(yè)研究 ?顧客 ?下包廠商 ?全國(guó)性計(jì)畫(huà) ?政府方案 ?法律案件 ?証券分析師報(bào)告 ?產(chǎn)業(yè) 研究 ?銀行徵信報(bào)告 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 19 －競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析的四個(gè)診斷要素
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