競爭者分析ppt32頁)(存儲版)
【正文】 銷售成本，在保證產品和服務質量的前提下，使自己的產品價格低于競爭對手的價格，以迅速擴大銷售量，提高市場占有率的競爭策略。 3. 掌握市場競爭的三大基本策略。 2. 市場競爭策略的應用 。 三種基本競爭策略的適應性？ ? ? ? 案例：奇特的 “ 左撇子 ” 市場 美國阿里德拉公司致力于開發(fā)專供左撇子使用的產品：左開門冰箱，左手用剪刀、削皮器、鋸子、量尺等。跟隨者在某些方面跟隨領導企業(yè)，在另一些方面則自行其是，有時還頗有創(chuàng)新，但仍避免刺激對方。 ，具體包括：產品、價格、渠道、促銷、人員推銷、廣告宣傳、公共關系、營業(yè)推廣等。 學習建議 完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭、完全競爭四種市場結構的特點是什么？請結合實際舉例加以說明。跟隨者盡可能在細分市場和營銷組合上模仿領導者的策略，但絕不超過或刺激領導者。 （四）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ： （ P85） 具體分析步驟大致是： 一、識別和分析市場競爭者 一、識別和分析市場競爭者 （五） 判斷競爭者的反應模式 （ P85） 從容型競爭者 選擇型競爭者 強烈型競爭者 隨機型競爭者 訓練與練習 完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭、完全競爭四種市場結構的特點是什么？ 請結合實際舉例加以說明。 2. 掌握如何分析市場競爭者。 講授與訓練內容 一、識別和分析市場競爭者 二、市場競爭策略 第四章 競爭者分析 教學重點 教學難點 的 5
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