競爭者戰(zhàn)略ppt課件(2)-在線瀏覽
2025-06-16 02:43本頁面
【正文】 增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢的持久性。 ? 。 二、競爭對手的類型 在了解了競爭對手存在的好處以后，企業(yè)要確定與誰展開競爭。在選擇之前，首先要了解市場上存在哪些競爭對手。 一個(gè)企業(yè)應(yīng)明智地支持 “ 好 ” 競爭者， 打擊 “ 壞 ” 競爭者 ！ 第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略的選擇 市場中的競爭者依據(jù)其在市場中的地位分為：市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者幾種類型。市場領(lǐng)導(dǎo)者要繼續(xù)保持第一優(yōu)勢，就要在三條戰(zhàn)線上努力。 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (一 )擴(kuò)大市場總需求 擴(kuò)大總需求的途徑是： 為產(chǎn)品開發(fā)新用戶 尋找產(chǎn)品新的用途 增加顧客使用量 ?(二 )保護(hù)現(xiàn)有市場份額 ? 主要防御戰(zhàn)略有以下幾種： 陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守防御 反擊防御 收縮防御 機(jī)動防御 ?(三 )擴(kuò)大市場份額 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者也可以通過擴(kuò)大市場份額而提高其利潤率。企業(yè)在擴(kuò)大市場份額時(shí)，還要考慮以下幾個(gè)因素： ? ? ? 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動防御收縮防御保護(hù)市場份額擴(kuò)大市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)指在行業(yè)中占據(jù)
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