xx宅配櫥柜品牌04年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案-在線瀏覽
2025-07-11 23:16本頁(yè)面
【正文】 潛在需求空間在 5 萬(wàn) ~９萬(wàn)套／年，其中具有 中檔以上潛在消費(fèi)水平容量在 2 萬(wàn) ~３萬(wàn)套／年之間。 杭州櫥柜市場(chǎng)供給狀況與趨勢(shì)預(yù)測(cè) 根據(jù)對(duì)櫥柜市場(chǎng)狀況的基本把握，０３年杭州櫥柜市場(chǎng)總體供給量在 1 萬(wàn)套以上。 總體而言，以保守計(jì)算法進(jìn)行預(yù)計(jì)，按照市場(chǎng)供應(yīng)增長(zhǎng)１００％計(jì)算， 04 年市場(chǎng)供應(yīng)尚存一定缺口，預(yù)計(jì)在 7000 套，因此還具備較大的市場(chǎng)空間。 ② 追求時(shí)尚生活元素，要求廚房是一個(gè)多元的交流溝通的空間，對(duì)櫥柜的要求比較高，主要在品質(zhì)、生活方便和情趣上，追求較高的生活與文化品位。 ④ 決策購(gòu)買(mǎi)者還是以女性為主，多為中年女性，包括直接購(gòu)買(mǎi)者和參謀者，趨向于櫥柜的完整性配套服務(wù)和整體廚房的需求 。其中阿而諾、凱樂(lè)瑪、惠而邦等是進(jìn)口品牌。 城東：雅的、榮景、美特、五洋、德瑞、港澳、索姆、惠而邦、美仕等分布在佳好 佳、中豪建材市場(chǎng)，約占 45%。 關(guān)于韓麗宅配的品牌和營(yíng)銷(xiāo)的 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： ① 韓麗宅配的品牌有著特定明晰的內(nèi)涵和延伸規(guī)劃，主張： 追求新的文化生活方式，倡導(dǎo)在廚房制造快樂(lè)，目前打造 CDLK 廚房，時(shí)尚之路，即形成烹調(diào)、就餐、家居功能于一體的一體化廚房 。 不足： ① 在浙江市場(chǎng)剛切入杭州，整個(gè)來(lái)講，品牌知名度不高，宣傳量還不大，過(guò)去所作的宣傳中，品牌提升的延續(xù)性不夠。 威脅： 一批中高檔品牌櫥柜在 04 年進(jìn)行擴(kuò)張， 新生力量的介入，開(kāi)始加快市場(chǎng)的蠶食速度，尤其科寶、柏麗等，他們的營(yíng)銷(xiāo)體系基本健全，品牌宣傳的力度較大，具有一定系統(tǒng)性，具體而言： 索姆與雅潔屬于同一廠家，生產(chǎn)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力比較強(qiáng)，年銷(xiāo)售量在 600 套左右。 歐琳、惠而邦和港澳， 實(shí)力強(qiáng)，它們?cè)谠O(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流和銷(xiāo)售服務(wù)方面已經(jīng)自成體系，已進(jìn)入規(guī)?；?jīng)營(yíng)階段。這是值得研究學(xué)習(xí)和模仿的品牌。 總體而言，實(shí)力和規(guī)模都比較高，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)比較成熟，品牌效應(yīng)比中低端品牌強(qiáng)，市場(chǎng)份額比較大，屬于未來(lái)市場(chǎng)的主角。 機(jī)會(huì)： 市場(chǎng)需求的大幅度增長(zhǎng)，主要對(duì)手的整合速度不快，系統(tǒng)性不強(qiáng)。使其后發(fā)制人，抗衡 主要對(duì)手，獲取較大的市場(chǎng)份額。 第三部分：確立運(yùn)作目標(biāo)和戰(zhàn)略 杭州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商要讓韓麗宅配到哪里去？ 韓麗宅配的品牌運(yùn)作目標(biāo) 在 04 年，品牌知名度提升 60%，第一提及率達(dá)到前三位，美譽(yù)度提升 10%。 韓麗宅配如何到達(dá)目的地？ 韓麗宅配營(yíng)運(yùn)的主要戰(zhàn)略 韓麗宅配浙江經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于這一品牌的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)綜合情況來(lái)看，可以大致有 1~3 年的運(yùn)作規(guī)劃，主 要是通過(guò)對(duì)韓麗品牌的運(yùn)作， 1 年后能對(duì)浙江市場(chǎng)進(jìn)行深耕運(yùn)作，經(jīng)銷(xiāo)商可以成為櫥柜經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)家和品牌運(yùn)營(yíng)商，積累資本進(jìn)行新的擴(kuò)張。 第四部分：關(guān)于鑄造利器 ——核心競(jìng)爭(zhēng)力 憑什么核心競(jìng)爭(zhēng)力可以抗衡主要對(duì)手爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額？ 面對(duì)供需兩旺的櫥柜市場(chǎng)，惟有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌經(jīng)銷(xiāo)商可以在市場(chǎng)中橫沖直撞，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)，獲取更大的利 潤(rùn)，因此韓麗宅配必須在進(jìn)入浙江市場(chǎng)后運(yùn)用 3 大利劍快速打造出相匹配的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它主要包括： 經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力 ——企業(yè)發(fā)展的核心引擎 經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)整體，但在這里主要是指經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的綜合運(yùn)籌能力、管理能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力以及贏取更多利潤(rùn)的能力。 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力 ——前進(jìn)的燃料和雙翼 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一切運(yùn)作的依托，必須進(jìn)行塑造與傳播。 韓麗宅配的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提升力 ——快速靈活的殲擊機(jī) 對(duì)于櫥柜營(yíng)銷(xiāo)，目前有比較系統(tǒng)全面的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的企業(yè)，微乎其微，因此，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。在經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力的內(nèi)驅(qū)支撐，韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力的推動(dòng)下，可以快速進(jìn)攻，提升業(yè)績(jī)，讓對(duì)手望塵莫及，這是 04 年全年
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