xx宅配櫥柜品牌04年整合營銷傳播初步方案-閱讀頁
2025-05-28 23:16本頁面
【正文】 的重點(diǎn)。前期以品牌傳播為主，迅速組建營銷系統(tǒng)，中期，在市場旺季進(jìn)行快攻快打，給對手造成強(qiáng)大壓力。 品牌核心規(guī)劃與形象塑造 品牌核心：在廚房制造快樂，樂意創(chuàng)造生活和夢想！ 品牌策略：推廣集烹調(diào)、就餐、家居和情趣享受功能于一體的 “CDLK廚房 ”；以質(zhì)取勝，誠信為本，走時(shí)尚之路，營造廚房生活文化，創(chuàng)造高附加值的延伸服務(wù)。 品牌口號： 生活活色生香，我愛 DIY！ 品牌個(gè)性：時(shí)尚、奔放、整潔與活潑 廣告語：快樂生活，烹調(diào)夢想！ 掌握幸福，我要更專??！ 品牌推廣與傳播 廣告與媒介策略 廣告策略，根據(jù)目前狀況，韓麗宅配需要強(qiáng)勢塑造品牌，前期重在運(yùn)用硬廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，中期以軟廣告為 主，進(jìn)行產(chǎn)品利益和理念優(yōu)勢的深化傳播，減弱硬廣告，后期和旺季軟硬結(jié)合，進(jìn)行主題活動推廣配合營銷活動，品牌的回顧，大力出擊，戰(zhàn)勝對手。 品牌方面：優(yōu)質(zhì)、誠信、專業(yè)、優(yōu)化、快樂與幸福等。 營銷方面：主題活動。 媒介選擇：《快報(bào)》、《商報(bào)》、《早報(bào)》和《晚報(bào)》， 初期以前三種為主，進(jìn)行分銷市場即整個(gè)浙江市場開拓時(shí)重在《晚報(bào)》，在品牌樹立初期和營銷旺季以電臺和電視廣告相配合拉動；平常以針對性強(qiáng)的雜志如《每日家居》、《感覺生活》以及《杭州新娘》和主流品牌家裝公司網(wǎng)站為輔長期配合，形成立體式傳播，有效塑造品牌和提升業(yè)績。 韓麗宅配的區(qū)域營銷系統(tǒng)如何構(gòu)建？ 韓麗品牌的市場營銷系統(tǒng)構(gòu)建策略 在營銷方面，根據(jù)營銷環(huán)境和對手狀況，需要建立營銷系統(tǒng)，并運(yùn) 用快攻快打的策略，搶占地盤和市場占有率，有主題有節(jié)奏的進(jìn)行，前期主要是有利占領(lǐng)杭州市場更多的份額，建造整個(gè)高效的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，中期行有效復(fù)制，輔助拓展地方市場，發(fā)展地方二級分銷商。價(jià)格方面，一般不打折扣（無論明暗），后期必要時(shí)可以發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品方面，建立客戶俱樂部，以客戶為主要中心決定者，建立產(chǎn)品開發(fā)需求信息庫， 渠道方面，進(jìn)行家裝、賣場、分銷和直銷整合。 家裝設(shè)計(jì)師和施工員：作為影響作用較大的設(shè)計(jì)師和施工員，可以通過我方的設(shè)計(jì)師俱樂部和廣泛積累的關(guān)系資源來實(shí)現(xiàn)，通過他們進(jìn)行直接有償推薦，效果會更加。 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)行直效行銷，通過專業(yè)營銷人員進(jìn)行小區(qū)尋點(diǎn)，進(jìn)行裝飾現(xiàn)場直效行銷；另一方面由我方組織的專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的電話行銷。 參加主要的大型家裝和建材方面的展銷會，現(xiàn)定 3 次。 主題活動營銷，通過品牌推廣相結(jié)合，根據(jù)時(shí)常情況設(shè)置階段性主題營銷活動。 賣場終端進(jìn)行活動，節(jié)假日針對細(xì)分市場促銷，實(shí)力雄厚時(shí)來一次價(jià)格戰(zhàn)，引進(jìn)先進(jìn)的三維渲染效果軟件，可以現(xiàn)場動手組合大致設(shè)計(jì)。 04 年我們通過哪些步驟與計(jì)劃 去到達(dá)？ 重點(diǎn)的四個(gè)階段，每個(gè)階段的主要進(jìn)攻策略， 第一階段：（ 2~6 月） 樹品牌、練內(nèi)功提前規(guī)劃管理機(jī)制和服務(wù)實(shí)力。 第三階段：（ 4~9 月） 整合渠道，營銷競爭力加強(qiáng)，拓展浙江主要地方市場。 預(yù)算部分： 大概要花多少錢？ 市場調(diào)研方面 廣告媒介方面 市場營銷系統(tǒng)組建方面 活動展開方面 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)作方面 耀升服務(wù)部分： 人力資源建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、 營銷團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)組建以及業(yè)績提升、品牌塑造和廣告策劃、培訓(xùn)系統(tǒng)的建立。 結(jié)束語 ： 上述方案是我們進(jìn)行初步交流和合作的藍(lán)本，我們拒絕短期掘利的行為方式，本著發(fā)揮自身的專長為企業(yè)負(fù)責(zé)的從業(yè)精神，盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場經(jīng)營者的實(shí)際特點(diǎn)以及市場本身，率先進(jìn)行經(jīng)營品牌的塑造和經(jīng)銷商自身的運(yùn)作實(shí)力進(jìn)行打造，確保品牌和自身的可持續(xù)發(fā)展，建立營銷和市場運(yùn)作管理系統(tǒng)，可以使企業(yè)能夠盡快成熟，確?？梢员葘κ指L期地盈利，基于這些層面制定系 統(tǒng)策略，以實(shí)現(xiàn)我們地初衷 ——充分把握住 “持續(xù)發(fā)展和利潤至上 ”的
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