xx宅配櫥柜品牌04年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案-閱讀頁(yè)
2025-05-28 23:16本頁(yè)面
【正文】 的重點(diǎn)。前期以品牌傳播為主，迅速組建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，中期，在市場(chǎng)旺季進(jìn)行快攻快打，給對(duì)手造成強(qiáng)大壓力。 品牌核心規(guī)劃與形象塑造 品牌核心：在廚房制造快樂(lè)，樂(lè)意創(chuàng)造生活和夢(mèng)想！ 品牌策略：推廣集烹調(diào)、就餐、家居和情趣享受功能于一體的 “CDLK廚房 ”；以質(zhì)取勝，誠(chéng)信為本，走時(shí)尚之路，營(yíng)造廚房生活文化，創(chuàng)造高附加值的延伸服務(wù)。 品牌口號(hào)： 生活活色生香，我愛(ài) DIY！ 品牌個(gè)性：時(shí)尚、奔放、整潔與活潑 廣告語(yǔ)：快樂(lè)生活，烹調(diào)夢(mèng)想！ 掌握幸福，我要更專(zhuān)?。? 品牌推廣與傳播 廣告與媒介策略 廣告策略，根據(jù)目前狀況，韓麗宅配需要強(qiáng)勢(shì)塑造品牌，前期重在運(yùn)用硬廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，中期以軟廣告為 主，進(jìn)行產(chǎn)品利益和理念優(yōu)勢(shì)的深化傳播，減弱硬廣告，后期和旺季軟硬結(jié)合，進(jìn)行主題活動(dòng)推廣配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，品牌的回顧，大力出擊，戰(zhàn)勝對(duì)手。 品牌方面：優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)化、快樂(lè)與幸福等。 營(yíng)銷(xiāo)方面：主題活動(dòng)。 媒介選擇：《快報(bào)》、《商報(bào)》、《早報(bào)》和《晚報(bào)》， 初期以前三種為主，進(jìn)行分銷(xiāo)市場(chǎng)即整個(gè)浙江市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)重在《晚報(bào)》，在品牌樹(shù)立初期和營(yíng)銷(xiāo)旺季以電臺(tái)和電視廣告相配合拉動(dòng)；平常以針對(duì)性強(qiáng)的雜志如《每日家居》、《感覺(jué)生活》以及《杭州新娘》和主流品牌家裝公司網(wǎng)站為輔長(zhǎng)期配合，形成立體式傳播，有效塑造品牌和提升業(yè)績(jī)。 韓麗宅配的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)如何構(gòu)建？ 韓麗品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建策略 在營(yíng)銷(xiāo)方面，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和對(duì)手狀況，需要建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，并運(yùn) 用快攻快打的策略，搶占地盤(pán)和市場(chǎng)占有率，有主題有節(jié)奏的進(jìn)行，前期主要是有利占領(lǐng)杭州市場(chǎng)更多的份額，建造整個(gè)高效的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，中期行有效復(fù)制，輔助拓展地方市場(chǎng)，發(fā)展地方二級(jí)分銷(xiāo)商。價(jià)格方面，一般不打折扣（無(wú)論明暗），后期必要時(shí)可以發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品方面，建立客戶(hù)俱樂(lè)部，以客戶(hù)為主要中心決定者，建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求信息庫(kù)， 渠道方面，進(jìn)行家裝、賣(mài)場(chǎng)、分銷(xiāo)和直銷(xiāo)整合。 家裝設(shè)計(jì)師和施工員：作為影響作用較大的設(shè)計(jì)師和施工員，可以通過(guò)我方的設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部和廣泛積累的關(guān)系資源來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)他們進(jìn)行直接有償推薦，效果會(huì)更加。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)行直效行銷(xiāo)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行小區(qū)尋點(diǎn)，進(jìn)行裝飾現(xiàn)場(chǎng)直效行銷(xiāo)；另一方面由我方組織的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的電話(huà)行銷(xiāo)。 參加主要的大型家裝和建材方面的展銷(xiāo)會(huì)，現(xiàn)定 3 次。 主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)品牌推廣相結(jié)合，根據(jù)時(shí)常情況設(shè)置階段性主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 賣(mài)場(chǎng)終端進(jìn)行活動(dòng)，節(jié)假日針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)促銷(xiāo)，實(shí)力雄厚時(shí)來(lái)一次價(jià)格戰(zhàn)，引進(jìn)先進(jìn)的三維渲染效果軟件，可以現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手組合大致設(shè)計(jì)。 04 年我們通過(guò)哪些步驟與計(jì)劃 去到達(dá)？ 重點(diǎn)的四個(gè)階段，每個(gè)階段的主要進(jìn)攻策略， 第一階段：（ 2~6 月） 樹(shù)品牌、練內(nèi)功提前規(guī)劃管理機(jī)制和服務(wù)實(shí)力。 第三階段：（ 4~9 月） 整合渠道，營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，拓展浙江主要地方市場(chǎng)。 預(yù)算部分： 大概要花多少錢(qián)？ 市場(chǎng)調(diào)研方面 廣告媒介方面 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組建方面 活動(dòng)展開(kāi)方面 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)作方面 耀升服務(wù)部分： 人力資源建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)組建以及業(yè)績(jī)提升、品牌塑造和廣告策劃、培訓(xùn)系統(tǒng)的建立。 結(jié)束語(yǔ) ： 上述方案是我們進(jìn)行初步交流和合作的藍(lán)本，我們拒絕短期掘利的行為方式，本著發(fā)揮自身的專(zhuān)長(zhǎng)為企業(yè)負(fù)責(zé)的從業(yè)精神，盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際特點(diǎn)以及市場(chǎng)本身，率先進(jìn)行經(jīng)營(yíng)品牌的塑造和經(jīng)銷(xiāo)商自身的運(yùn)作實(shí)力進(jìn)行打造，確保品牌和自身的可持續(xù)發(fā)展，建立營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)運(yùn)作管理系統(tǒng)，可以使企業(yè)能夠盡快成熟，確?？梢员葘?duì)手更長(zhǎng)期地盈利，基于這些層面制定系 統(tǒng)策略，以實(shí)現(xiàn)我們地初衷 ——充分把握住 “持續(xù)發(fā)展和利潤(rùn)至上 ”的
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