xx宅配櫥柜品牌04年整合營銷傳播初步方案-文庫吧資料
2025-05-16 23:16本頁面
【正文】 名仕、歐琳等。這三家需要我們進行個案的全面深入剖析研究。歐林的品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)已進入比較規(guī)范成型的程度，對市場影響力比較 大，占有率較高。 名仕經(jīng)營的時間較長，在杭州市場的品牌知名度比較高，在中高端品牌中品牌知名度和第一提及率位于前列，市場認可程度比較高。 ② 營銷體系還遠不完善，渠道建立不夠好，整合的有效性不強，團隊建設(shè)還需大力進行，業(yè)績還主要是靠賣場。 ② 韓麗宅配有著強大的品牌和運作支撐后盾，過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，在深圳的強大生產(chǎn)和研發(fā)以及全國的營銷特供體系，產(chǎn)品方面，引進韓國的先進生產(chǎn)和設(shè)計理念，與進口產(chǎn)品同步，質(zhì)量零距離，方便、快捷、環(huán)保和實用的典型特性使其在同類產(chǎn)品中性價比最優(yōu)。 韓麗宅配的品牌在杭州市場的現(xiàn)狀 韓麗宅配進入杭州接近半年時間，經(jīng)過這段時間的運作，銷量基本正常，平均 1 套 /2 天，處于中等營銷水平；品牌的知名度還不高，在杭州的兩大主要市場設(shè)立了營銷據(jù)點，賣場與展示廳的規(guī)模處于中等，主要還是靠賣場來提升業(yè)績。 城北：雅潔在同舟；無牌產(chǎn)品多在華東陶瓷建材市場。 韓麗宅配的品牌競爭位置在哪里？ 品牌產(chǎn)品的市場分布 杭州市場目前櫥柜產(chǎn)品數(shù)量比較多，經(jīng)營商約有 30 家，有比較正規(guī)名稱的有 25 家，具有品牌特點的有 20 家，主要有： 城西：柯萊姆、名仕、杰尼雅、阿而諾、凱樂瑪、雅的、德意等在城西，分布于新時代和文苑路市場，約占 50%，一般都是中高端品牌。 ③ 對于櫥柜的需求和選擇，次重要考慮因素，還有材料、風(fēng)格、價位和服務(wù)等。 杭州櫥柜中高檔消費群的市場消費主要特征 作為韓麗宅配面向的目標消費市場主要在中高端，因此，對于中高端的消費群在櫥柜這種耐用家居消費品的選擇上，具有一定特征，主要表現(xiàn)在 以下幾個方面： ① 年齡在 28~40 歲為主，接受高等教育為多，大部分事業(yè)初成，收入在中上，比較注重品牌和檔次，具有象征性消費的特征，大部分為新房裝修時購買。因此櫥柜市場的供給還存在一定缺口 , 按顯性需求計算預(yù)測即 5~9*30%= 萬 ~ 萬套 . 按照增長 30%趨勢預(yù)計 ,今年顯性需求約為 ~3. 51 萬 套 . 對于市場供給增長趨勢 ,據(jù)目前了解的信息預(yù)測 ,明年整個杭州櫥柜市場的競爭程度會有一定加劇 ,有實力的中型廠商在預(yù)謀擴張 , 柏麗也在進行擴張 ,其他一些中小型的企業(yè)與個人也在進行組織加工生產(chǎn) ,當(dāng)然力量較弱 ,總計新增力量將增加 5~7 家．即供給也將增長，櫥柜目前是一個技術(shù)含量較低易介入的產(chǎn)品和行業(yè)，新入者較多，但這部分由于資本和整合實力的缺乏，將重點在低端市場競爭，靠低成本積累原始資本而生存． 主要增長力量在于專業(yè)性的櫥柜行業(yè)品牌廠商的擴張；一些與家居相關(guān)行業(yè)的品牌巨頭的多元化經(jīng)營的思路介入櫥柜行 業(yè)：如德意、海爾、伊來克斯等，資本實力雄厚，運作生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗豐富嫻熟；杭州外部區(qū)域的櫥柜品牌廠商進行市場擴張進入杭州市場，主要增加力量將在這方面比較突出，是應(yīng)該考慮注意的主要因素?？梢猿醪綔y算在 2021 年前，杭州櫥柜市場將以 40%~100%的速度逐年增長，大杭州的真正形成后，單以每年新增有潛力的消費人群 6 萬計，櫥柜市場的總體容量，潛在年需求量將增加至 6~8 萬套。以 5 口之家計算，預(yù)計家庭共有７０～８０萬戶，其中具有中層收入的預(yù)計１０萬 ~１ 5 萬戶，整體消費水平較高的約 3 萬戶。 杭州櫥柜市場需求空間預(yù)測 杭州櫥柜市場在整個發(fā)展中，主要經(jīng)歷了 6 年的過程，根據(jù)杭州人均 GDP 在 03 年的增長勢頭來看，櫥柜的消費水平和能力將會繼續(xù)增長，同時隨著杭州人口發(fā)展政策和文化觀念以及生活觀念的革新，因此櫥柜作為家居必備品，開始在市場中應(yīng)運而生，并且產(chǎn)品逐步走向整體櫥
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