xx宅配櫥柜品牌04年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 23:16本頁(yè)面
【正文】 名仕、歐琳等。這三家需要我們進(jìn)行個(gè)案的全面深入剖析研究。歐林的品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)已進(jìn)入比較規(guī)范成型的程度，對(duì)市場(chǎng)影響力比較 大，占有率較高。 名仕經(jīng)營(yíng)的時(shí)間較長(zhǎng)，在杭州市場(chǎng)的品牌知名度比較高，在中高端品牌中品牌知名度和第一提及率位于前列，市場(chǎng)認(rèn)可程度比較高。 ② 營(yíng)銷(xiāo)體系還遠(yuǎn)不完善，渠道建立不夠好，整合的有效性不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需大力進(jìn)行，業(yè)績(jī)還主要是靠賣(mài)場(chǎng)。 ② 韓麗宅配有著強(qiáng)大的品牌和運(yùn)作支撐后盾，過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，在深圳的強(qiáng)大生產(chǎn)和研發(fā)以及全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)特供體系，產(chǎn)品方面，引進(jìn)韓國(guó)的先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念，與進(jìn)口產(chǎn)品同步，質(zhì)量零距離，方便、快捷、環(huán)保和實(shí)用的典型特性使其在同類(lèi)產(chǎn)品中性價(jià)比最優(yōu)。 韓麗宅配的品牌在杭州市場(chǎng)的現(xiàn)狀 韓麗宅配進(jìn)入杭州接近半年時(shí)間，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的運(yùn)作，銷(xiāo)量基本正常，平均 1 套 /2 天，處于中等營(yíng)銷(xiāo)水平；品牌的知名度還不高，在杭州的兩大主要市場(chǎng)設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)與展示廳的規(guī)模處于中等，主要還是靠賣(mài)場(chǎng)來(lái)提升業(yè)績(jī)。 城北：雅潔在同舟；無(wú)牌產(chǎn)品多在華東陶瓷建材市場(chǎng)。 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)位置在哪里？ 品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)分布 杭州市場(chǎng)目前櫥柜產(chǎn)品數(shù)量比較多，經(jīng)營(yíng)商約有 30 家，有比較正規(guī)名稱的有 25 家，具有品牌特點(diǎn)的有 20 家，主要有： 城西：柯萊姆、名仕、杰尼雅、阿而諾、凱樂(lè)瑪、雅的、德意等在城西，分布于新時(shí)代和文苑路市場(chǎng)，約占 50%，一般都是中高端品牌。 ③ 對(duì)于櫥柜的需求和選擇，次重要考慮因素，還有材料、風(fēng)格、價(jià)位和服務(wù)等。 杭州櫥柜中高檔消費(fèi)群的市場(chǎng)消費(fèi)主要特征 作為韓麗宅配面向的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)主要在中高端，因此，對(duì)于中高端的消費(fèi)群在櫥柜這種耐用家居消費(fèi)品的選擇上，具有一定特征，主要表現(xiàn)在 以下幾個(gè)方面： ① 年齡在 28~40 歲為主，接受高等教育為多，大部分事業(yè)初成，收入在中上，比較注重品牌和檔次，具有象征性消費(fèi)的特征，大部分為新房裝修時(shí)購(gòu)買(mǎi)。因此櫥柜市場(chǎng)的供給還存在一定缺口 , 按顯性需求計(jì)算預(yù)測(cè)即 5~9*30%= 萬(wàn) ~ 萬(wàn)套 . 按照增長(zhǎng) 30%趨勢(shì)預(yù)計(jì) ,今年顯性需求約為 ~3. 51 萬(wàn) 套 . 對(duì)于市場(chǎng)供給增長(zhǎng)趨勢(shì) ,據(jù)目前了解的信息預(yù)測(cè) ,明年整個(gè)杭州櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)有一定加劇 ,有實(shí)力的中型廠商在預(yù)謀擴(kuò)張 , 柏麗也在進(jìn)行擴(kuò)張 ,其他一些中小型的企業(yè)與個(gè)人也在進(jìn)行組織加工生產(chǎn) ,當(dāng)然力量較弱 ,總計(jì)新增力量將增加 5~7 家．即供給也將增長(zhǎng)，櫥柜目前是一個(gè)技術(shù)含量較低易介入的產(chǎn)品和行業(yè)，新入者較多，但這部分由于資本和整合實(shí)力的缺乏，將重點(diǎn)在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，靠低成本積累原始資本而生存． 主要增長(zhǎng)力量在于專(zhuān)業(yè)性的櫥柜行業(yè)品牌廠商的擴(kuò)張；一些與家居相關(guān)行業(yè)的品牌巨頭的多元化經(jīng)營(yíng)的思路介入櫥柜行 業(yè)：如德意、海爾、伊來(lái)克斯等，資本實(shí)力雄厚，運(yùn)作生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富嫻熟；杭州外部區(qū)域的櫥柜品牌廠商進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張進(jìn)入杭州市場(chǎng)，主要增加力量將在這方面比較突出，是應(yīng)該考慮注意的主要因素。可以初步測(cè)算在 2021 年前，杭州櫥柜市場(chǎng)將以 40%~100%的速度逐年增長(zhǎng)，大杭州的真正形成后，單以每年新增有潛力的消費(fèi)人群 6 萬(wàn)計(jì)，櫥柜市場(chǎng)的總體容量，潛在年需求量將增加至 6~8 萬(wàn)套。以 5 口之家計(jì)算，預(yù)計(jì)家庭共有７０～８０萬(wàn)戶，其中具有中層收入的預(yù)計(jì)１０萬(wàn) ~１ 5 萬(wàn)戶，整體消費(fèi)水平較高的約 3 萬(wàn)戶。 杭州櫥柜市場(chǎng)需求空間預(yù)測(cè) 杭州櫥柜市場(chǎng)在整個(gè)發(fā)展中，主要經(jīng)歷了 6 年的過(guò)程，根據(jù)杭州人均 GDP 在 03 年的增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，櫥柜的消費(fèi)水平和能力將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)隨著杭州人口發(fā)展政策和文化觀念以及生活觀念的革新，因此櫥柜作為家居必備品，開(kāi)始在市場(chǎng)中應(yīng)運(yùn)而生，并且產(chǎn)品逐步走向整體櫥
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