某品牌整合營銷傳播組合方案-在線瀏覽
2025-02-18 09:05本頁面
【正文】 共鳴 ——廣告要能打動消費者，要與消費者產生共鳴就必須解讀積淀在他們腦海里的一般認知，并應用普遍共享的認知符號觸動心理情感資源。 終端概念 終端媒體化 銷售傳播化 終端媒體化 ? 我們提出了“終端媒體化，銷售傳播化”的整合營銷傳播主張，建議從信息傳播的角度，將“終端售賣”這一環(huán)節(jié)，整合成為一級重要的媒體，并在此進行產品核心價值信息的互動式集中傳播。 終端媒體化優(yōu)點 ? 我們轉換視角，將終端真正換成一種媒體，具有以下特征： 具有電視廣告的 “ 生動直觀 ” 具有報紙廣告的 “ 深度說服 ” 具有廣播廣告的 “ 親和力 ” 具有網(wǎng)絡廣告的 “ 互動性 ” 銷售傳播化 ? 以下幾點比較重要： 提煉出核心銷售信息 終端陳列產品要叫賣（腦白金） 給銷售人員核心銷售說辭與深度銷售說辭 根據(jù) “ 劇本 ” 培訓終端銷售人員，直到他們學會表演為止 顧客再次成為傳播的 “ 主角 ” （無論買與否，都會傳播） CRM系統(tǒng) 當企業(yè)越了解他們的客戶，對大眾媒體依賴度就越低，同樣的道理，當客戶越了解你的產品，則越不需要傳統(tǒng)的廣告 CRM的作用 ? CRM系統(tǒng)是整合營銷傳播的基礎資料庫 更精確的瞄準產品的營銷與設計方向 確保客戶忠誠度，避免競爭風險 整合營銷傳播程序，提供更好的銷售機會 改善產品管理、銷售通路、營銷傳播活動，提供更好的聯(lián)結 品牌剖析 ? 通過初步的剖析，了解品牌的問題應該出在什么地方，并列出初期診斷時許多模棱兩可的問題！ ? 包括確立品牌新的溝通主題等 目標群定位 ? 初步鎖定產品的目標消費群。 ? 根據(jù)目標客戶群確定我們的調研對象。 ? 市場調研的方法： 隨機訪談法 電話訪談法 郵寄訪談法 深度座談法 入戶訪談法 本土特色的市場調研 ? 市場調研如何去做，在西安更為實用一些！ ? 企業(yè)沒有足夠的資金，但是不調研又有一定的風險，如何在兩者之間找到一個平衡點。 ? 調研反映出來的表面現(xiàn)象不僅不能幫助企業(yè)揭示出本質性的認知，還可能會誤導公司走向；離消費者更遠的路。 ? 方法： 結合產品，尋找市場的空白點。 品牌寫真 ? 品牌寫真也叫品牌核心價值。 ? 比如麥當勞，已經不是簡單意義上的就餐場所，而是孩子們貼心的“朋友”了 品牌階段溝通主題 ? 品牌核心價值一旦確定，就不能輕易改變。 ? 比如“科龍”空調以前給消費者的感覺雖然比較嚴謹，但活力不足，于是新的一年推出了新的溝通主題“科龍
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