【正文】 科市場的 20%以上 ； 骨科產(chǎn)品施沛特已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)玻璃酸鈉骨關(guān)節(jié)市場的 80%以上的份額，成為年銷售額突破億元的處方藥。 2020 年 10 月，全球眼科用品市場龍頭企業(yè)美國博士倫公司全額收購了泰國正大集團(tuán)在公司的股份，這是國際眼保健企業(yè)巨頭和中國 眼科藥品市場占有率最高企業(yè)的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。通過這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，博士倫福瑞達(dá)將進(jìn)一步提高在國內(nèi)眼科藥品市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，逐步探索國際市場， 其在品牌、資金、管理等方面的優(yōu)勢將使企業(yè)躍上一個(gè)發(fā)展的新平臺(tái)。 2020 年收購的大正中藥廠，生產(chǎn)的中藥制劑和中藥保健品已在全國 16 個(gè)城市銷售；利用透明質(zhì)酸鈉技術(shù)生產(chǎn)的 “頤蓮 ”化妝品也已初步形成市場知名度。集團(tuán)所屬的 XX 省生物藥物研究院，已連續(xù) 7 年在全省科研院所排名第一，并在原省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和博士后工作站的基礎(chǔ)上，成功申辦了博士學(xué)位培養(yǎng)點(diǎn)。2020 年 10 月，根據(jù)省編委正式批復(fù)，省食品藥品監(jiān)管局將所屬的省醫(yī)藥工業(yè)研究所、省醫(yī)療器械研究所和省醫(yī)藥工業(yè)設(shè)計(jì)院整建制劃轉(zhuǎn)集團(tuán)。 重視營銷隊(duì)伍建設(shè)，培育和開拓自己的市場 是集團(tuán)制藥業(yè)迅速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)所在 。研、產(chǎn)、銷三位一體的競爭優(yōu)勢，為集團(tuán)制藥業(yè)確立了品牌、網(wǎng)絡(luò)、人才優(yōu)勢，在市場上有很強(qiáng) 的競爭力， 也 給企業(yè)帶來了蓬勃生機(jī)與活力。通過 充分發(fā)揮內(nèi)部品牌、資金的協(xié)同效應(yīng)，依托商業(yè)地產(chǎn)和零售經(jīng)營的良好互動(dòng)等有利因素， 集團(tuán)的房地產(chǎn)業(yè) 形成了自己獨(dú)有的盈利模式，目前 已 有 十 個(gè)房地產(chǎn)公司 ，開發(fā) 住宅 小區(qū)、商務(wù)樓盤和綜合廣場三種類型的項(xiàng)目。一期工程 12 萬平方米住宅 在不到一年的時(shí)間就全部銷 售完畢，正在建設(shè)的 17 萬平方米的二期工程也已基本銷售完畢，并 榮獲“2020齊魯名樓 30 強(qiáng) ”、 “2020年知名品牌樓盤暨最具潛力樓盤 ”稱號(hào)。 2020 年在臨沂開發(fā)的尚城置業(yè)項(xiàng)目，占地 1000 畝，總建筑面積約 130 萬平方米， 19 是臨沂市首個(gè)百萬平方米超大型人文生態(tài)社區(qū)，目前已進(jìn)入緊張的施工階段。 2020 年，集團(tuán)又 在 即墨 購置土地 480 畝，計(jì)劃用 3 年時(shí)間， 投資 億元 ，建設(shè) 萬 m2的中高檔住宅小區(qū)。 項(xiàng)目 集科技、商貿(mào)、休閑、娛樂于一體，采用先進(jìn)的 5A＋ 1 智能化系統(tǒng)，是全省首家采用此類先進(jìn)數(shù)碼管理體系的高檔商務(wù)樓宇，已成為濟(jì)南的中關(guān)村 —山大路上 的標(biāo)志性建筑 ，也是 XX 高科技經(jīng)濟(jì)崛起、財(cái)富迸發(fā)的見證。項(xiàng)目 整體設(shè)計(jì)體現(xiàn)了簡約、時(shí)尚、通透的現(xiàn)代風(fēng)格，特色鮮明，理念超前，注重商業(yè)氛圍的營造。項(xiàng)目今年即將推向市場。一是有獨(dú)特的開發(fā)模式。以 “銀座 ”零售店聚集人氣，帶動(dòng)地產(chǎn)升值；以開發(fā)住宅、寫字樓等高附加值地產(chǎn)項(xiàng)目為主流，兼顧商業(yè)步行街、商鋪、商務(wù)酒店的建設(shè)，長期回報(bào)與短期收益相結(jié)合，獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益。 占地 25萬平方米的東營銀座城市廣場，占地 10 萬平方米的 XX 市銀座綜合廣場， 占地 萬平方米的萊蕪銀座城市廣場，占地 40 畝的濟(jì)南經(jīng)十東路尚東國際廣場項(xiàng)目等等，憑借集團(tuán)地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)勢， 秉承 “組團(tuán)式開發(fā) ”的理念，大型商場、商業(yè)步行街、商業(yè)配套設(shè)施聯(lián)合開發(fā)，利用 “銀座 ”旗艦店的帶動(dòng)作用，提升區(qū)域市場的整體商業(yè)價(jià)值。在原商業(yè)廳所屬商業(yè)學(xué)?；A(chǔ)上，集團(tuán)先后成功創(chuàng)辦了 XX 商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、青島酒店管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院、 XX 烹飪高級(jí)技工學(xué)校等大專院校， XX 商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)已成為 XX 省唯一一所 全國示范性職業(yè)學(xué)院建設(shè)單位和全國重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ；青島酒店管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院是全國第一家獨(dú)立 設(shè)置的酒店管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院； XX 烹飪高級(jí)技工學(xué)校在魯菜的研發(fā)和制作方面享有盛 21 譽(yù)。 行業(yè)辦學(xué)是商業(yè)集團(tuán)辦學(xué)的特色，也是商業(yè)集團(tuán)辦學(xué)的優(yōu)勢。 商業(yè)集團(tuán)高度重視院校的發(fā)展。 2020 年興建的 XX 商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院和青島酒店管理職業(yè) 技術(shù)學(xué)院兩校的新校區(qū)共計(jì)占地 2020 余畝，建筑面積 30 多萬平方米，可容納在校生 2 萬人，為集團(tuán)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。 集團(tuán)還不斷拓展辦學(xué)空間，于 2020 年著手興辦了銀座雙語藝術(shù)幼兒園，采用與國際接軌的現(xiàn)代化教育內(nèi)容和創(chuàng)造式教育方式，突出英漢同步的雙語教育和藝術(shù)教育，是 XX 省首家、全國一流的智能化幼兒園。 （五）酒店業(yè) 酒店業(yè)是集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，現(xiàn)擁有五星級(jí)酒店一家、四星級(jí)涉外酒店一家，并成立了自己的酒店管 理公司，通過輸出管理的方式將酒店業(yè)做大。歐式的風(fēng)格設(shè)計(jì)，考究的用品選擇，齊全的配套服務(wù)設(shè)施，使顧客時(shí)刻享受貴賓的尊榮。 四星級(jí)涉外旅游飯店銀座泉城大酒店，位于濟(jì)南市最繁華的商業(yè)金融中心，與黑虎泉、 千佛山、趵突泉、大明湖等風(fēng)景名勝及城市中心廣場 —泉城廣場相毗鄰，提供商務(wù)、旅游、購物的最佳便利。目前，受托經(jīng)營省委組織部培訓(xùn)中心，并與魯信集團(tuán)、北京藍(lán)黛公司共同投資，涉足娛樂業(yè)， 2020 年“五一”即可營業(yè)。集團(tuán)于 2020 年創(chuàng)辦的《 XX 商報(bào)》， 是 集新聞 性、 娛樂 性 、可讀 性 、服務(wù) 性 為一體 的綜合類報(bào)紙。 目前，《 XX 商報(bào)》 不僅已 成為濟(jì)南市場上零售量最大的報(bào)紙 ，而且 覆蓋 到了濟(jì)南、 濟(jì)寧、 XX、聊城、煙臺(tái)、濰坊、淄博等十幾個(gè)地市， 日發(fā)行量近 30 萬份。 依托藥品和食品方面的研發(fā)與人才優(yōu)勢， 2020 年 1 月，集團(tuán)又將原《 XX 食品科技》雜志改版為半月刊《食品與藥品》。改刊以來，辦刊質(zhì)量不斷提高，發(fā)行量節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益開始顯現(xiàn)。 四、企業(yè)管理 在十四年的發(fā)展歷程中，集團(tuán)的管理也得到了逐步規(guī)范和提高。 資產(chǎn)管理方面，集團(tuán)對子公司的資產(chǎn)實(shí)行委托經(jīng)營，并建立完善的目標(biāo)考核體系。責(zé)任目標(biāo)包括經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)體系和管理目標(biāo)體系兩部分，重點(diǎn)考核利潤總額、國有資產(chǎn)增值率、經(jīng)營規(guī)模等指標(biāo)。根據(jù)企業(yè)類別和級(jí)別，年初集團(tuán)制訂總體預(yù)算目標(biāo)，通過簽訂資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任書，分解下達(dá)給各子公司，年終根據(jù)集團(tuán)《直屬企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)管理考核辦法》對企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行目標(biāo)考核，并據(jù)此對經(jīng)營者實(shí)施獎(jiǎng)懲兌現(xiàn) 。集團(tuán)董事長每年年初與企業(yè)經(jīng)營者簽訂年度資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任書，依據(jù)經(jīng)營標(biāo)的、業(yè)績分配、風(fēng)險(xiǎn)相配套的指標(biāo)體系，每年考核一次，并據(jù)此由集團(tuán)進(jìn)行年薪兌現(xiàn)。經(jīng)營者一般每屆任期為兩年，完不成經(jīng)營目標(biāo)的不再聘用，轉(zhuǎn)體后已有多名公司負(fù)責(zé)人被撤職。在投資管理上，集團(tuán)明確，直屬各單位無權(quán)決定對外投資，所有投資必須由投資單位進(jìn)行可行性研究，提報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過后方可實(shí)施；未經(jīng) 集團(tuán)批準(zhǔn)擅自向外投資的，集團(tuán)將追究單位負(fù)責(zé)人的責(zé)任，由此產(chǎn)生的一切后果由單位負(fù)責(zé)人承擔(dān)，基本上保證了投資的安全性。 五、企業(yè)文化 經(jīng)過十幾年的奮斗，商業(yè)集團(tuán)形成了“ 艱苦創(chuàng)業(yè)、自強(qiáng)自立、團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏奉獻(xiàn) ”的 企業(yè)文化。 拼搏奉獻(xiàn)是集團(tuán)最為寶貴的精神財(cái)富。正是這種精神、文化所轉(zhuǎn)化出的巨大力量，才使集團(tuán)克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，不斷向著新的目標(biāo)前進(jìn)。從 1992 年轉(zhuǎn)體，集團(tuán)堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，時(shí)刻注意克服小富即安的思想，不斷強(qiáng)調(diào)樹立危機(jī)意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)，始終不忘增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感、責(zé)任 感。正是強(qiáng)化了發(fā)展意識(shí)，集團(tuán)才在十四年的成長歷程中，不斷拓展新的經(jīng)營領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新管理手 26 段，使集團(tuán)不斷走向新的成功。多年來，集團(tuán)以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)，以提高執(zhí)行力、強(qiáng)化考核監(jiān)督為重點(diǎn)，進(jìn)行了積極有益的探索。 加 強(qiáng)班子建設(shè)是集團(tuán)發(fā)展的保證。黨委班子 講政治、攬 全局、謀大事、促發(fā)展；班子成員以事業(yè)為重，互相支持、關(guān)心和配合， 提高 了班子的 威信和 戰(zhàn)斗力。 穩(wěn)定始終是集團(tuán)的大局。 對離退休、內(nèi)退病退人員，集團(tuán)實(shí)行統(tǒng)一管理，消除后顧之憂。實(shí)踐證明，這些做法在企業(yè)和社會(huì)之間構(gòu)筑了一道有效的緩沖帶，正確處理 了 改革、發(fā)展 27 和穩(wěn)定的關(guān)系 ， 使集團(tuán)多年來始終保持著和諧穩(wěn)定的大好局面。 優(yōu)秀的企業(yè)文化，還直觀的體現(xiàn)在集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任感上。僅 20 2020 年就在“希 望工程超市找零捐”、“慈心一日捐”、救助失學(xué)兒童等公益活動(dòng)就累計(jì)捐出善款 500 多萬元。 六、發(fā)展規(guī)劃 發(fā)展才是硬道理。在新階段、新形勢下， 集團(tuán)將 進(jìn)一步解放思想，把認(rèn)識(shí)統(tǒng)一 到加快發(fā)展上來 。 按照 集團(tuán) 黨委確定的集團(tuán)中長期規(guī)劃，今后幾年集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)是：到 2020 年，集團(tuán)的銷售規(guī)模達(dá)到 100 億，利稅達(dá)到10 個(gè)億，分別比 2020 年翻一番；到 2020 年，銷售規(guī)模超過 200億，利稅超過 20 億，比 2020 年再翻一番 ；到 2020 年，集團(tuán)銷售規(guī)模超過 600 億元，爭取進(jìn)入中國企業(yè) 100 強(qiáng)。 工作的總體思路是： 立足集團(tuán)實(shí)際，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)， 拓寬發(fā)展思路，以規(guī)模擴(kuò)張為主線， 以黨的建設(shè)為保證，突出發(fā)展零售主業(yè) ， 重點(diǎn)抓好生化制藥和房地產(chǎn)業(yè)， 多業(yè)態(tài) 協(xié)同發(fā)展 ，創(chuàng)新管 理手段，強(qiáng)化 執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)把集團(tuán)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是具有戰(zhàn)略意義的任務(wù)。 （一）“銀座”零售業(yè)的發(fā)展 作為集團(tuán)的主業(yè)，“銀座”零售業(yè)肩負(fù)著重要的任務(wù)。它既是集團(tuán)發(fā)展最重要的平臺(tái) ，也是集團(tuán)發(fā)展的主力軍。從現(xiàn)在起到 2020 年，“銀座”零售業(yè)發(fā)展將以規(guī)模擴(kuò)張為主線，通過自建、租賃、兼并、聯(lián)合等多種手段，多業(yè)態(tài)并舉，在形成 XX 市場絕對競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，開拓全國市場，使“銀座”盡快成為全國零售商業(yè)的強(qiáng)勢品牌。 在業(yè)態(tài)選擇上，將以百貨和購物中心兩種業(yè)態(tài)為重點(diǎn)，積極 拓展家居專賣的經(jīng)營， 實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展、優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，努力打造 “ 銀座 ” 的競爭優(yōu)勢。在 XX 成立東西兩個(gè)開發(fā)項(xiàng)目部，東部以濰坊周邊地市的縣為重點(diǎn)，西部以濟(jì)南周邊地市的縣為重點(diǎn)，分別開發(fā) XX 東西部的縣級(jí)市場。 在完成了 “ 銀座 ” 地、縣兩級(jí)市場布局后，著手開發(fā) XX的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場。這些 便民超市 一方面面向農(nóng)村經(jīng)營食品和日常用品，另一方面還要根據(jù)農(nóng)民的需要，利用 “銀座 ”的品牌優(yōu)勢和連鎖網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務(wù) ，增強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)營優(yōu)勢； 同時(shí)，依靠銀座零售系統(tǒng)，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品銷往城市， 增強(qiáng)“銀座”的商品特色和競爭力 。 積極探討省外擴(kuò)張的 30 策略，爭取 2020 年在省外開辦 1－ 2 家試點(diǎn)店，取得經(jīng)驗(yàn)后要加快展店步伐。 在發(fā)展方式上，要在租賃、自建的同時(shí)，靈活運(yùn)用收購、重組、兼并、合資、加盟、輸出管理、策略聯(lián)盟等方式，加快發(fā)展，迅速壯大規(guī)模。二是積極尋找并購對象，從資本的層面進(jìn)行深層次合作。 在業(yè)態(tài)上，在重點(diǎn)鞏固“百貨店＋大賣場”經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，積極探索家居等類型的專賣店經(jīng)營模式；同時(shí)，結(jié)合集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，研究“ SHOPPING MALL”業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展趨勢，制定方案，超前運(yùn)作。 （二）生物制藥業(yè)的發(fā)展 生化制藥業(yè)是集團(tuán)的重要產(chǎn)業(yè)，有著穩(wěn)定而豐厚的利潤回報(bào)，也形成了很高的知名度和行業(yè)優(yōu)勢，近幾年又在延長產(chǎn)業(yè)鏈和延伸產(chǎn)品鏈進(jìn)行了有益探索。要繼續(xù)緊抓延長產(chǎn)業(yè)鏈、延伸產(chǎn)品鏈的工作，加快探索新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開發(fā)工作，開辟新的戰(zhàn)場，培植新的利潤源，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。要利用好省政府將有關(guān)醫(yī)藥科研機(jī)構(gòu)劃歸集 團(tuán)管理的契機(jī)，盡快使集團(tuán)的醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)形成優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、協(xié)同發(fā)展的新局面，同時(shí)還要加大投入，強(qiáng)化科研力，為集團(tuán)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)出更多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、西藥和生化藥，繼續(xù)強(qiáng)化我們在科研成果產(chǎn)業(yè)化方面的優(yōu)勢。 （三）房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 從長遠(yuǎn)看，國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、城市化進(jìn)程的加快、市政建設(shè)的需要、人們改善居住環(huán)境的要求，都對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的需求。要研究推進(jìn)集團(tuán)內(nèi)部資源的整合， 充分發(fā)揮集團(tuán)在資金、管理、品牌等方面的優(yōu)勢，運(yùn)作好現(xiàn)有項(xiàng)目，實(shí)施精品工程，不斷提高知名度和美譽(yù)度。依托集團(tuán) “銀座 ”品牌的良好信譽(yù)和知名度及龐大的客戶群， 利用 銀座零售業(yè)強(qiáng)大的現(xiàn)金流支撐，開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，進(jìn)行組團(tuán)式開發(fā)。 大力培養(yǎng)吸納人才，進(jìn)一步創(chuàng)新辦學(xué)模式，使各院校始終走在同類院校的前列。加強(qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)工作，尤其注重與知名企業(yè)的合作，拓展辦學(xué)空間。特別是在師資配備上，更多地把目光投向有相關(guān)行業(yè)背景、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的人才上，增強(qiáng)教學(xué)的實(shí)用性；同時(shí)，還樹立市場意識(shí)和經(jīng)濟(jì)意識(shí) ， 靠自身積累實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在條件許可時(shí)，也可以探索收購一些院校的路子，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的師資、生源、專業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，爭取建成規(guī)模大、水平高、競爭力強(qiáng)的教育集團(tuán)。 一是搞好現(xiàn)有三個(gè)酒店的經(jīng)營 ， 二 是 盡快開展酒店管理公司的業(yè)務(wù)，三 是 運(yùn)作好涉足的娛樂行業(yè) ；報(bào)業(yè)要不斷提高辦報(bào)質(zhì)量，提高影響力，在 濟(jì)南市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，向全省、全國拓展，同時(shí)也要探索兼并聯(lián)合的方式，增加新聞品種，壯大規(guī)模，提高競爭能力。 七、改革管理 現(xiàn)在，集團(tuán)已經(jīng)成為一個(gè)資產(chǎn)過百億，跨地域、跨行業(yè)發(fā)展的大型企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，關(guān)鍵在管理，成敗在執(zhí)行和落實(shí)。 34 概括的講，集團(tuán) 將按照 “控制權(quán)上移、經(jīng)營權(quán)下放 ”的原則， 重點(diǎn)從 “財(cái)務(wù)集中，投資攏住 ， 審計(jì)加強(qiáng)，用人管好，考核到位 ”五個(gè)方 面 轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的管理模式，把集團(tuán)總部建設(shè)成集團(tuán)的投資中心和資本運(yùn)營中心、資金運(yùn)籌和財(cái)務(wù)監(jiān)控中心、人才培養(yǎng)和企業(yè)文化培育中心。 各部門 要立足本部門職責(zé)，以高度的責(zé)任感，切實(shí)負(fù)責(zé)，大膽潑辣抓執(zhí)行、抓監(jiān)督落實(shí) 。 強(qiáng)化總部職能管 理，投資管理是重中之重。對投資收益，逐步加大上繳力度，集中力量干大事。要通過有效的制度建設(shè)和規(guī)范的流程管理使企業(yè)的一切成本費(fèi)用支出和現(xiàn)金流都納入