【正文】 一系列的企業(yè)形象宣傳策 略，維持企業(yè)在市場(chǎng)上不斷的曝光率，為以后地產(chǎn)市場(chǎng)拓展鋪下堅(jiān)實(shí)的道路”。 ② 如果桂芳園推廣過程中，企業(yè)特色形象建立不理想，企業(yè)接下來(lái)開 CENTALINE 桂芳園 7 發(fā)的項(xiàng)目將失去較好的前期鋪墊宣傳效果。 分析： ：（第五、第六期） ? 原地塊被爛尾樓分割成南北 兩塊； ? 市場(chǎng)供應(yīng)量加大的情況下，如同時(shí)開發(fā) 7 萬(wàn)平方米會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成較大的消化壓力； ? 利于減少資金投入量，加快資金回收，從而減小投資風(fēng)險(xiǎn)； ? 7 萬(wàn)平方米分二期開發(fā)，平均每期開發(fā) 萬(wàn)平方米左右，市場(chǎng)承接力適中。 ? 隨著政府加大對(duì)布吉交通、環(huán)境的改造力度，將為素質(zhì)較好的南地塊帶來(lái)新的契機(jī)，提供更大的發(fā)揮空間。 根據(jù)五期的銷售情況及市場(chǎng)需求狀況對(duì)戶型進(jìn)行定位，我司初步預(yù)計(jì)六期的戶型會(huì)在五期的基礎(chǔ)上有所加大，是以三房單位為主體，比二房單位多一些。 二期主要賣點(diǎn)：景觀 六期視線開闊，無(wú)遮擋，會(huì)有部分戶型擁有較好的景觀，因此不妨將戶型面積做大，可考慮四房、五房的躍層、錯(cuò)層及 復(fù)式單位。 原因分析： ，更顯項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 ，更符合港人的置業(yè)需求。 、六期享受前幾期的配套，學(xué)校、體育場(chǎng)、會(huì)所一應(yīng)俱全，設(shè)有住戶專車，并且自身配備有大型的購(gòu)物商場(chǎng)， 35 萬(wàn)平方米的大社區(qū)會(huì)使得后期的質(zhì)素錦上添花，這些也必將成為吸引港人置業(yè)的重要因素。 ，有利提高物業(yè)檔次、更可促進(jìn)兩地市場(chǎng)的銷售，制造兩地?fù)屬?gòu)熱潮。 二 .客戶定位 客戶群 首次置業(yè)者 香港中下階層 投資客 客戶個(gè)性特征 ★ 工作時(shí)間較短，月收入較高 ★ 大多要求付款條件較為輕松 ★ 注重物業(yè)的品質(zhì)和使用性 ★ 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ★ 因工作或業(yè)務(wù)關(guān)系，需經(jīng)常往返深圳，有一定深圳情結(jié)，購(gòu)房自住 ★ 深港家庭 ★ 為父母購(gòu)置或做為休閑渡假物業(yè) ★ 注重升值潛力 ★ 以投機(jī)為最終目的 ★ 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)比較了解 ★ 希望有較高的租金回報(bào)率 ★ 有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力 主力 戶型 二房、三房 一房、二房、三房 一房、二房 面積（ m2） 60— 95 40— 85 40— 65 布吉本地居民及外來(lái)常駐人員 布吉本地居民主要有本地村民、長(zhǎng)期在布吉做生意之外地商人， 其活 CENTALINE 桂芳園 11 動(dòng)范圍主要以布吉為主，及一些布吉當(dāng)?shù)氐男姓藛T、公務(wù)員等。都有改善居住環(huán)境的迫切需求，希望住進(jìn)較為高檔的花園小區(qū)里去，享受與之收入相匹配的生活及使其后代有一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境。 以布吉為其生意基地或在布吉開鋪經(jīng)商之外地商人，多經(jīng)營(yíng)小本生意，建材、五金等布吉主要商業(yè)。支付能力不太強(qiáng)。 另部分買家為布吉本地大企業(yè)中的行政、管理、公務(wù)員等人。羅湖為現(xiàn)時(shí)深圳市的傳統(tǒng)的商務(wù)中心區(qū)，有大量的工薪白領(lǐng)族在此上班。這類人普遍受教育程度較高。對(duì)住房的環(huán)境、外觀比較敏感。 羅湖、福田白領(lǐng)的購(gòu)房心態(tài) ◇ 支付能力不強(qiáng)，對(duì)價(jià)格較為敏感，且要求輕松的付款方式 ◇ 因須到市區(qū)上班，對(duì)樓盤周邊的交通非常注重，及希望有住戶專車。一方面另買家覺得物有所 值，另外亦能滿足用家的要求。 香港買家年齡分布及客戶心態(tài)： CENTALINE 桂芳園 13 （ 1） 估計(jì)有 75%香港買家年齡介乎 3050 歲之間； （ 2） 購(gòu)買樓價(jià)以港幣 30 萬(wàn)以下為主，而且要求配備完整之裝修； （ 3） 他們主要購(gòu)買的動(dòng)機(jī)為自用，同時(shí)對(duì)設(shè)施的配套要求很高； 由于他們購(gòu)買國(guó)內(nèi)房產(chǎn)的費(fèi)用相比香港物業(yè)低，故此他們會(huì)選一些 價(jià)格貴點(diǎn)但有景觀的素質(zhì)較高的單位，差單位一般客戶較少選擇。 中原認(rèn)為桂芳園的自身狀況，認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)定位為 桂芳園金裝版 —— 35 萬(wàn)平方米半山 ? 35 萬(wàn)平方米 — — 本項(xiàng)目一至六期總體建筑面積達(dá) 35 萬(wàn)平方米，如此大規(guī)模有機(jī)會(huì)營(yíng)造配套齊全、高素質(zhì)小區(qū)，做為項(xiàng)目開發(fā)的最后一期可享受前四期的會(huì)所、商業(yè)等各方面的配套，此幾方面對(duì)置業(yè)者而言具有很強(qiáng)的號(hào)召力。 CENTALINE 桂芳園 14 ? 半山 —— 突出桂芳園五、六期地勢(shì)高、視線開揚(yáng)的優(yōu)勢(shì)。我司建議桂芳園五期繼續(xù)保留水景特色，成為獨(dú)特的“水之城”。 五、 形象定位 城市中的故鄉(xiāng) —— 充滿親情的和諧大社區(qū) “對(duì)故鄉(xiāng)和土地的依戀，是我們?cè)谂蠈訉油庖轮螅廊淮嬖趦?nèi)心深處的吶喊”。 物業(yè)的形象定位必須有硬件設(shè)施的支撐，才能讓客戶真實(shí)地感受到物業(yè)風(fēng)格及文化。萬(wàn)科四季花城以其歐味十足的建筑外觀支撐其歐洲小城的定位，東?；▓@則以其巴厘 島式的園林水景廊亭及建筑的外立面和頂部表現(xiàn)其東南亞巴厘島風(fēng)情小區(qū)?！?這句話讓人聯(lián)想到東方熱帶風(fēng)情中很多值得思味的內(nèi)涵。桂芳園 借取典型東南亞的景致，可力求成為深圳迄今為止唯一的一個(gè)真正東南亞風(fēng)格的社區(qū)，并一舉成為現(xiàn)代與自然的象征。桂芳園前三期之所以受到客戶的推崇，與園林中水景的設(shè)計(jì)密不可分 ，前期開發(fā)的人工湖、瀑布、小溪營(yíng)造了各種狀態(tài)的水景。 例如戲水渠、噴泉浴 CENTALINE 桂芳園 18 等。在形象推廣上，畫面也可以色彩繽紛的蘭花形象出現(xiàn)。 亭之樸 —— 建造古樸、自然的庭院供住家休憩。 每個(gè)特色景觀均加以東南亞風(fēng)情命名，如 CENTALINE 桂芳園 22 微笑之域 綠色慶典 尋夢(mèng)園 贊美廣場(chǎng) 蘭 園 最終目標(biāo)做到桂芳園風(fēng)格與東南亞的風(fēng)格 形 似 神 象 推廣意義： 可以以“ 山水之城 ”為主題可做多角度、全方位的造勢(shì)及形象包裝與推廣。 水景文化大社區(qū)” 可闡述桂芳園的