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桂芳園五期定位報告-在線瀏覽

2025-05-02 10:13本頁面
  

【正文】 一系列的企業(yè)形象宣傳策 略,維持企業(yè)在市場上不斷的曝光率,為以后地產(chǎn)市場拓展鋪下堅實的道路”。 ② 如果桂芳園推廣過程中,企業(yè)特色形象建立不理想,企業(yè)接下來開 CENTALINE 桂芳園 7 發(fā)的項目將失去較好的前期鋪墊宣傳效果。 分析: :(第五、第六期) ? 原地塊被爛尾樓分割成南北 兩塊; ? 市場供應(yīng)量加大的情況下,如同時開發(fā) 7 萬平方米會對市場形成較大的消化壓力; ? 利于減少資金投入量,加快資金回收,從而減小投資風險; ? 7 萬平方米分二期開發(fā),平均每期開發(fā) 萬平方米左右,市場承接力適中。 ? 隨著政府加大對布吉交通、環(huán)境的改造力度,將為素質(zhì)較好的南地塊帶來新的契機,提供更大的發(fā)揮空間。 根據(jù)五期的銷售情況及市場需求狀況對戶型進行定位,我司初步預(yù)計六期的戶型會在五期的基礎(chǔ)上有所加大,是以三房單位為主體,比二房單位多一些。 二期主要賣點:景觀 六期視線開闊,無遮擋,會有部分戶型擁有較好的景觀,因此不妨將戶型面積做大,可考慮四房、五房的躍層、錯層及 復(fù)式單位。 原因分析: ,更顯項目區(qū)位優(yōu)勢。 ,更符合港人的置業(yè)需求。 、六期享受前幾期的配套,學(xué)校、體育場、會所一應(yīng)俱全,設(shè)有住戶專車,并且自身配備有大型的購物商場, 35 萬平方米的大社區(qū)會使得后期的質(zhì)素錦上添花,這些也必將成為吸引港人置業(yè)的重要因素。 ,有利提高物業(yè)檔次、更可促進兩地市場的銷售,制造兩地搶購熱潮。 二 .客戶定位 客戶群 首次置業(yè)者 香港中下階層 投資客 客戶個性特征 ★ 工作時間較短,月收入較高 ★ 大多要求付款條件較為輕松 ★ 注重物業(yè)的品質(zhì)和使用性 ★ 有一定的經(jīng)濟實力 ★ 因工作或業(yè)務(wù)關(guān)系,需經(jīng)常往返深圳,有一定深圳情結(jié),購房自住 ★ 深港家庭 ★ 為父母購置或做為休閑渡假物業(yè) ★ 注重升值潛力 ★ 以投機為最終目的 ★ 對房地產(chǎn)市場比較了解 ★ 希望有較高的租金回報率 ★ 有相當?shù)慕?jīng)濟實力 主力 戶型 二房、三房 一房、二房、三房 一房、二房 面積( m2) 60— 95 40— 85 40— 65 布吉本地居民及外來常駐人員 布吉本地居民主要有本地村民、長期在布吉做生意之外地商人, 其活 CENTALINE 桂芳園 11 動范圍主要以布吉為主,及一些布吉當?shù)氐男姓藛T、公務(wù)員等。都有改善居住環(huán)境的迫切需求,希望住進較為高檔的花園小區(qū)里去,享受與之收入相匹配的生活及使其后代有一個健康的成長環(huán)境。 以布吉為其生意基地或在布吉開鋪經(jīng)商之外地商人,多經(jīng)營小本生意,建材、五金等布吉主要商業(yè)。支付能力不太強。 另部分買家為布吉本地大企業(yè)中的行政、管理、公務(wù)員等人。羅湖為現(xiàn)時深圳市的傳統(tǒng)的商務(wù)中心區(qū),有大量的工薪白領(lǐng)族在此上班。這類人普遍受教育程度較高。對住房的環(huán)境、外觀比較敏感。 羅湖、福田白領(lǐng)的購房心態(tài) ◇ 支付能力不強,對價格較為敏感,且要求輕松的付款方式 ◇ 因須到市區(qū)上班,對樓盤周邊的交通非常注重,及希望有住戶專車。一方面另買家覺得物有所 值,另外亦能滿足用家的要求。 香港買家年齡分布及客戶心態(tài): CENTALINE 桂芳園 13 ( 1) 估計有 75%香港買家年齡介乎 3050 歲之間; ( 2) 購買樓價以港幣 30 萬以下為主,而且要求配備完整之裝修; ( 3) 他們主要購買的動機為自用,同時對設(shè)施的配套要求很高; 由于他們購買國內(nèi)房產(chǎn)的費用相比香港物業(yè)低,故此他們會選一些 價格貴點但有景觀的素質(zhì)較高的單位,差單位一般客戶較少選擇。 中原認為桂芳園的自身狀況,認為本項目應(yīng)定位為 桂芳園金裝版 —— 35 萬平方米半山 ? 35 萬平方米 — — 本項目一至六期總體建筑面積達 35 萬平方米,如此大規(guī)模有機會營造配套齊全、高素質(zhì)小區(qū),做為項目開發(fā)的最后一期可享受前四期的會所、商業(yè)等各方面的配套,此幾方面對置業(yè)者而言具有很強的號召力。 CENTALINE 桂芳園 14 ? 半山 —— 突出桂芳園五、六期地勢高、視線開揚的優(yōu)勢。我司建議桂芳園五期繼續(xù)保留水景特色,成為獨特的“水之城”。 五、 形象定位 城市中的故鄉(xiāng) —— 充滿親情的和諧大社區(qū) “對故鄉(xiāng)和土地的依戀,是我們在批上層層外衣之后,依然存在內(nèi)心深處的吶喊”。 物業(yè)的形象定位必須有硬件設(shè)施的支撐,才能讓客戶真實地感受到物業(yè)風格及文化。萬科四季花城以其歐味十足的建筑外觀支撐其歐洲小城的定位,東?;▓@則以其巴厘 島式的園林水景廊亭及建筑的外立面和頂部表現(xiàn)其東南亞巴厘島風情小區(qū)。” 這句話讓人聯(lián)想到東方熱帶風情中很多值得思味的內(nèi)涵。桂芳園 借取典型東南亞的景致,可力求成為深圳迄今為止唯一的一個真正東南亞風格的社區(qū),并一舉成為現(xiàn)代與自然的象征。桂芳園前三期之所以受到客戶的推崇,與園林中水景的設(shè)計密不可分 ,前期開發(fā)的人工湖、瀑布、小溪營造了各種狀態(tài)的水景。 例如戲水渠、噴泉浴 CENTALINE 桂芳園 18 等。在形象推廣上,畫面也可以色彩繽紛的蘭花形象出現(xiàn)。 亭之樸 —— 建造古樸、自然的庭院供住家休憩。 每個特色景觀均加以東南亞風情命名,如 CENTALINE 桂芳園 22 微笑之域 綠色慶典 尋夢園 贊美廣場 蘭 園 最終目標做到桂芳園風格與東南亞的風格 形 似 神 象 推廣意義: 可以以“ 山水之城 ”為主題可做多角度、全方位的造勢及形象包裝與推廣。 水景文化大社區(qū)” 可闡述桂芳園的
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