桂芳佳園招商策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-21 06:15本頁(yè)面
【正文】 工程技術(shù)負(fù)責(zé)人20分鐘4經(jīng)營(yíng)模式、項(xiàng)目推廣方案介紹公司負(fù)責(zé)人30分鐘5合作方式、合同講解公司負(fù)責(zé)人20分鐘6經(jīng)營(yíng)者（投資者）代表發(fā)言10分鐘7簽約方式公布，問(wèn)題解答公司負(fù)責(zé)人1個(gè)小時(shí)8簽約公司負(fù)責(zé)人30分鐘9宣布結(jié)束主持人招商會(huì)看似熱鬧，但卻毫無(wú)“收獲”，這是企業(yè)所不愿看到的。因此要想吸引經(jīng)營(yíng)者（投資者），必須開(kāi)動(dòng)腦筋，另辟蹊徑，尋找新的“賣(mài)點(diǎn)”。由于熱點(diǎn)話(huà)題，廣受大眾關(guān)注，可以吸引新聞界的注意，很多媒體都派記者參加這次會(huì)議。二、會(huì)前準(zhǔn)備針對(duì)招商大會(huì)，及時(shí)成立大會(huì)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，一般有招商項(xiàng)目總經(jīng)理?yè)?dān)任負(fù)責(zé)人。會(huì)議需要的各種資料，要逐項(xiàng)記錄，核對(duì)清楚。招商會(huì)地點(diǎn)應(yīng)選擇交通發(fā)達(dá)、設(shè)施較好的酒店或賓館，以方便與會(huì)人士。招商準(zhǔn)備工作主要抓兩個(gè)方面，一是招商會(huì)議的流程、內(nèi)容、設(shè)計(jì)要專(zhuān)業(yè)，要有針對(duì)性；二是招商工作全部流程要嚴(yán)密，不可輕視。類(lèi)似細(xì)節(jié)均屬招商流程中應(yīng)特別注意的問(wèn)題。比如，有招商會(huì)利用奔馳車(chē)接待參會(huì)人員，警車(chē)開(kāi)道，給予經(jīng)營(yíng)者（投資者）貴賓的待遇。提前15天落實(shí)廣告內(nèi)容及媒體?？紤]在商業(yè)旺地懸掛宣傳布幅（時(shí)間、地點(diǎn)）。聯(lián)絡(luò)酒店銷(xiāo)售部進(jìn)行會(huì)議廳的布置。提前一天調(diào)試音響、麥克風(fēng)、電腦投影儀、燈光。會(huì)議廳入口處設(shè)置簽到臺(tái)、簽到薄、簽到筆、名片托盤(pán)、盆花、請(qǐng)賜名片指示牌、來(lái)賓登記表。1酒店門(mén)口設(shè)立指示牌。1預(yù)定花籃，并落實(shí)花籃數(shù)量、落款內(nèi)容。1租用中巴車(chē)接待來(lái)賓。1聯(lián)系來(lái)賓客房。1打印加盟、代理合作意向書(shū)。2聯(lián)絡(luò)臨時(shí)工作員工。2購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐貓D。2即刻熟悉本地上網(wǎng)辦法。2請(qǐng)柬制作與發(fā)放。2酒店開(kāi)通長(zhǎng)途電話(huà)。3準(zhǔn)備公司及項(xiàng)目簡(jiǎn)介。三、會(huì)中組織招商會(huì)議流程，不能簡(jiǎn)單的按經(jīng)營(yíng)者（投資者）所關(guān)心的問(wèn)題來(lái)排序。離開(kāi)公司“面”的描述，“點(diǎn)”的問(wèn)題也難以談清楚，雙方也就難以達(dá)到共識(shí)；再次，如果首先做好洽談內(nèi)容背景的鋪墊工作，則后面問(wèn)題就容易解決了。一般的經(jīng)營(yíng)者（投資者）只要來(lái)參會(huì)，就是抱著抓機(jī)會(huì)賺錢(qián)的心理。利潤(rùn)空間是否足夠，是否有錢(qián)可賺。企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)，承諾能否兌現(xiàn)（包括廣告支持、協(xié)銷(xiāo)承諾及經(jīng)營(yíng)者（投資者）風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等）。通過(guò)招商會(huì)，應(yīng)使經(jīng)營(yíng)者（投資者）達(dá)到5個(gè)信任，即信企業(yè)：使經(jīng)營(yíng)者（投資者）了解、確信企業(yè)是有實(shí)力、講信譽(yù)、有能力的。信模式：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式先進(jìn)而有實(shí)效，可操作性強(qiáng)。信合同：合同嚴(yán)密、權(quán)利明確，有絕對(duì)的約束性，不會(huì)簽而無(wú)效。為達(dá)成順利簽約，會(huì)議中間應(yīng)注意以下問(wèn)題：演講水準(zhǔn)。由于招商會(huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)及項(xiàng)目的方式，達(dá)到吸引經(jīng)營(yíng)者（投資者）合作的目的，因此招商人員一定要具備可展示的素質(zhì)。因?yàn)闀?huì)議的控制能力集中地體現(xiàn)在這里，此時(shí)要注意，任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。①“排雷”。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)營(yíng)者（投資者），要在事先判斷出來(lái)，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)、有效的溝通；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)來(lái)人及惡意刁難者進(jìn)行有效管理。③作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具備較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變力，對(duì)經(jīng)營(yíng)者（投資者）可能提出的問(wèn)題要作充分準(zhǔn)備。盡管經(jīng)營(yíng)者（投資者）都是經(jīng)過(guò)理性分析后參加招商會(huì)的，但從眾心理在這里表現(xiàn)的仍很明顯。（2）在招商會(huì)上，有事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)營(yíng)者（投資者），首先帶頭簽字。這時(shí)的主要工作是，提醒經(jīng)營(yíng)者（投資者）交納合同定金，催收合同預(yù)付款；和經(jīng)營(yíng)者（投資者）溝通，解答他們的疑問(wèn)，電話(huà)跟進(jìn)要勤，至少要與經(jīng)營(yíng)者（投資者）溝通4次—7次。會(huì)議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理，演講者的綜合素質(zhì)不高。會(huì)議開(kāi)完，經(jīng)營(yíng)者（投資者）的疑慮不僅沒(méi)有消除，反而增多了。缺乏對(duì)會(huì)議整體的組織駕馭能力，缺乏對(duì)參會(huì)經(jīng)營(yíng)者（投資者）有意識(shí)的管理引導(dǎo)，被個(gè)別心態(tài)偏激的經(jīng)營(yíng)者（投資者）控制了會(huì)場(chǎng)氣氛，造成會(huì)議整體被動(dòng)局面。另外，招商會(huì)形式上要盡可能別出心裁，使招商會(huì)成為新聞話(huà)題，創(chuàng)造新聞價(jià)值。在招商會(huì)成功舉辦之后，還可以組織來(lái)賓游覽附近的名勝古跡，使大家身心得到放松。（三）廣告招商有選擇有重點(diǎn)地在有影響的媒體上投入廣告，通過(guò)廣告的創(chuàng)新吸引客戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)和洽談。（四）上門(mén)招商采用招商專(zhuān)業(yè)人員（代表）直接拜訪(fǎng)有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、投資者等目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)代表的良好形象、動(dòng)人的氣質(zhì)、熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和公關(guān)技巧，影響客戶(hù)、促進(jìn)合作。利用設(shè)計(jì)印刷精美的項(xiàng)目招商手冊(cè)，通過(guò)郵投，告訴商戶(hù)我們的項(xiàng)目特色，使其產(chǎn)生興趣。（六）行政招商通過(guò)各級(jí)政府和行政部門(mén)的牽引達(dá)到招商的目的。對(duì)進(jìn)入商業(yè)街經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)，采取減免租金等各方面的優(yōu)惠政策，幫助解決經(jīng)營(yíng)戶(hù)初期經(jīng)營(yíng)較難的問(wèn)題。做不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，以吸引目標(biāo)客戶(hù)。參加這些展銷(xiāo)會(huì)，只要出些攤位費(fèi)和組織一些專(zhuān)業(yè)人員就可達(dá)到招商的目的。如品牌服飾、鞋帽等到相應(yīng)的地區(qū)去招商；工藝品、特色產(chǎn)品等行業(yè)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)組織專(zhuān)門(mén)的招商活動(dòng)。第二步，組織召開(kāi)商業(yè)街招商專(zhuān)題會(huì)議，發(fā)布有關(guān)招商項(xiàng)目及優(yōu)惠政策。六、1+6實(shí)戰(zhàn)招商模式“1+6” 實(shí)效模式中的“1”，從微觀上講，這個(gè)“1”就是正確的定位。項(xiàng)目能不能讓經(jīng)營(yíng)者一見(jiàn)鐘情，讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情，很大程度取決于定位對(duì)不對(duì)，概念有沒(méi)有吸引力，
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