某招商策劃方案-在線瀏覽
2024-10-06 17:02本頁面
【正文】 327,697 元－ 116,385 元 11670658 元 =9,459,346元 B： e=a－ b－ c－ d=4,065,779 元－ 331,005 元 =3,737,774 元 銷售價格負(fù)擔(dān)： 分擔(dān)在商場單位面積上的方案現(xiàn)金值，可以與商場的經(jīng)營管理現(xiàn)狀相互的轉(zhuǎn)化，其價值量表現(xiàn)為『旗艦商家』商場經(jīng)營管理品牌給投資者造成的心理效應(yīng) —— 優(yōu)良的增值性，負(fù)數(shù)表示單價的提升。 6927 ㎡ =9,459,346 元 247。 6927 ㎡ =3,737,774 元 247。 計量分析 C13 相關(guān)指標(biāo)推算表： 樓層 租金范圍（元 /㎡） 組中值 銷售單價（元 /㎡） 面積（㎡） 銷售收益（元） 首層 180~215 26,070 2,078 54,173,460 二層 110~135 16,170 2,418 39,099,060 三層 80~95 11,550 2,430 28,066,500 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 5 頁共 16 頁 —————————————————— 平均值 / / 17, / / 總值 / / / 6,926 121,339,020 銷售總體均價： 17, 元 /㎡，整體發(fā)售和分割返租出售的價格比取 :1(價格78 折 ,即 13,:17,)，則方案 A、 B 的銷售影響計量分析如下表（ C14） ： C14 銷售影響計量分析 方 案 A B 單 位 說 明 相關(guān)銷售方式 分割反租銷售 整體、大面積發(fā)售 或以租代售 計量指標(biāo) 銷售總額 121,339,020 94,644,436 元 返租成本 19,451,096 0 元 共 5 年 營銷費(fèi)用 3,033,476 1,892,889 元 A:: 銷售凈額 98,854,448 92,751,547 元 A、 B 銷售凈額差 6,102,901 / / 元 可見 ,方案 A 和 B 對銷售的影響可描述為 :方案 A 的成功實施可比方案 B 多給銷售帶來 6,102,901 元的貨幣收入。本案認(rèn)為方案 A 整體上優(yōu)于方案 B，因為： ? 一個好的經(jīng)營管理品牌對商場價值的提升不止 (1365+539)=1904，而且這種升值刺激 是永續(xù)性的。在方案 A有效運(yùn)作的情況下，商場的升值是一定能達(dá)到的。 ? 方案 A 更好地符合 了商場定位的思路。 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 7 頁共 16 頁 —————————————————— 第五部份 招商準(zhǔn)備工作 招商主體 以同致行顧問為招商主體進(jìn)行招商。 招商對象 ? 精品家居零售商 ? 精品家居代理經(jīng)銷商 ? 精品家居直營廠家 ? 有精品家居經(jīng)營管理經(jīng)驗的『旗艦商家』 招商范圍 ? 深圳各家居零售店 ? 深圳各家居專業(yè)市場 ? 廣東省內(nèi)高檔家居生產(chǎn)區(qū)域 招商物料準(zhǔn)備 ? 招商手冊、招商單張 詳實 的廣告主題，商場概況，招商條件和日期，蒙太奇效果 A3大小，銅版印刷 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 8 頁共 16 頁 —————————————————— ? 廣告公司制作，用于招商現(xiàn)場或直郵 ? 條幅、路旗、導(dǎo)示牌和氣球等 POP 物料 ? 廣告或禮儀公司負(fù)責(zé)，用于招商現(xiàn)場 ? 現(xiàn)場 VI 物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場內(nèi)外包裝等） ? 設(shè)計＋禮儀公司負(fù)責(zé) ? 招商合同文本 ? 發(fā)展商負(fù)責(zé) ? 《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等 ? 同致行負(fù)責(zé) ? 商場平面分割圖（規(guī)劃效果圖） ? 發(fā)展商＋同致行提供分割建議 招商架構(gòu) 本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個招商小組 ,每個小組內(nèi)各專業(yè)人員共同配合。 商場招商小組架構(gòu)圖和現(xiàn)有狀況 發(fā)展商 項目總監(jiān)（有） 項目經(jīng)理（有） 招商主任（有） 策劃師（有） 市場研究員（有） 招商顧問（有） 發(fā)展商項目部 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 9 頁共 16 頁 —————————————————— 現(xiàn)場管理 ? 招
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