某招商策劃方案(參考版)
2024-08-07 17:02本頁面
【正文】 ? 現(xiàn)場部分 商鋪招商中心現(xiàn)場展示效果及相關形象包裝費用： 招商現(xiàn)場包裝展示（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹等、內(nèi)外包裝） 約 10萬元 ? 廣告部分 直郵 1000 份 POP（路旗、導示牌、條幅、橫幅、氣球） 6萬元 招商手冊 1000 冊、單張 1500 份 約 報紙，設計發(fā)布 42萬元 ? 促銷活動費用 8萬元 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費下載 ————————————————————— 第 16 頁共 16 頁 —————————————————— 營銷推廣費用共計 70萬元 。這兒，在風華盛世商業(yè)群樓，中心區(qū)商服物業(yè)與高檔家居體驗消費相結合，孕育出的將是深圳首個高尚商業(yè)。這兒的居民有時尚的居家理念、豐富的人文思想、典雅的生活品位和高檔次的消費水平；這兒有通暢的交通路網(wǎng)，有最完善的市政設施；這兒的商業(yè)，不僅是一個交易的平臺或物流中心，而應該有更多的文化內(nèi)涵；這兒的商業(yè)，贏利不再是問題，他們是在展示一種藝術。 ? 媒體發(fā)布計劃 C17 媒體發(fā)布時刻強度表： 媒體 類別 運作 時間 運作強度 廣告目標 廣告指標 直郵 21/6～ 15/7 100 份 直達方案 A 目標商家，回復率 45% 知曉度 21/9～ 15/10 900 份 直達方案 B 目標商家， 回復率 35% 知曉度 報紙 21/9～ 21/10 特區(qū)報 1 次半版 商場訴求推廣，驅(qū)動猶豫商家 認同度 決策驅(qū)動 21/11～ 30/11 特區(qū)報 1 次全版 進場開業(yè)的公布，最后驅(qū)動 決策驅(qū)動 POP 21/6～ 23/11 / 商場 CI 推廣 認同度 ? 相關營銷活動計劃（另呈） 廣告策略 ? 廣告訴求點： 風華盛世 .精品廊家居廣場， 中心區(qū) 高尚商業(yè) 的代言人 ? 訴求點詮釋 商業(yè)，也有高尚的。 C16 各大媒體的優(yōu)點、缺點分析： 媒體 優(yōu) 點 局 限 報紙 靈活、及時、有良好的當?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強 轉嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強 制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時 間連續(xù)，才能出效果；觀眾可 選擇性差 直郵 讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強；費用低 廣告形象差 廣播 當?shù)亟邮苄院?；費用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時間長 受眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間長； 保留期長；轉稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小 建議本項目在深圳方面的推廣，以報紙、直郵為主，輔以 POP、戶外廣告等（香港方面的推廣可根據(jù)情況靈活把握）。 執(zhí)行到評估階段時，招商人員和工作要進行必要的分流，其中一組負責方案 A的繼續(xù)實施，另一組根據(jù)情況展開方案 B 的工作并適時調(diào)整招商 條件。 第三階段 再次推廣工作 ? 調(diào)整招商對象，調(diào)整招商物料 ? 對前期積累的商業(yè)資源作更深入廣泛的營銷宣傳 ? 跟據(jù)商 家的質(zhì)素來厘定其進駐商場的可能性和條件 ? 落實商場部門的籌建工作 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費下載 ————————————————————— 第 12 頁共 16 頁 —————————————————— C15 推廣計劃內(nèi)容表： 推廣階段 開始時間 結束 時間 推廣目標 天數(shù) 初步推廣工作 20xx/6/16 20xx/7/30 完成方案 A 的摸底和目標客戶選擇 45 全面推廣工作 20xx/8/1 20xx/9/15 確定核心商家和方案 A 的可行性 45 再次推廣工作 20xx/9/16 20xx/10/30 完成方案 A/繼續(xù)實施方案 B， 15 落實商戶進駐商場 20xx/11/1 20xx/11/15 完成方案 B 的 95% 15
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