某招商策劃方案(參考版)
2024-09-06 17:01本頁面
【正文】 ? 現(xiàn)場部分 商鋪招商中心現(xiàn)場展示效果及相關(guān)形象包裝費(fèi)用： 招商現(xiàn)場包裝展示（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹等、內(nèi)外包裝） 約 10萬元 ? 廣告部分 直郵 1000 份 POP（路旗、導(dǎo)示牌、條幅、橫幅、氣球） 6萬元 招商手冊(cè) 1000 冊(cè)、單張 1500 份 約 報(bào)紙，設(shè)計(jì)發(fā)布 42萬元 ? 促銷活動(dòng)費(fèi)用 8萬元 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 16 頁共 16 頁 —————————————————— 營銷推廣費(fèi)用共計(jì) 70萬元 。這兒，在風(fēng)華盛世商業(yè)群樓，中心區(qū)商服物業(yè)與高檔家居體驗(yàn)消費(fèi)相結(jié)合，孕育出的將是深圳首個(gè)高尚商業(yè)。這兒的居民有時(shí)尚的居家理念、豐富的人文思想、典雅的生活品位和高檔次的消費(fèi)水平；這兒有通暢的交通路網(wǎng)，有最完善的市政設(shè)施；這兒的商業(yè)，不僅是一個(gè)交易的平臺(tái)或物流中心，而應(yīng)該有更多的文化內(nèi)涵；這兒的商業(yè)，贏利不再是問題，他們是在展示一種藝術(shù)。 ? 媒體發(fā)布計(jì)劃 C17 媒體發(fā)布時(shí)刻強(qiáng)度表： 媒體 類別 運(yùn)作 時(shí)間 運(yùn)作強(qiáng)度 廣告目標(biāo) 廣告指標(biāo) 直郵 21/6～ 15/7 100 份 直達(dá)方案 A目標(biāo)商家，回復(fù)率 45% 知曉度 21/9～ 15/10 900 份 直達(dá)方案 B 目標(biāo)商家， 回復(fù)率 35% 知曉度 報(bào)紙 21/9～ 21/10 特區(qū)報(bào) 1 次半版 商場訴求推廣，驅(qū)動(dòng)猶豫商家 認(rèn)同度 決策驅(qū)動(dòng) 21/11～ 30/11 特區(qū)報(bào) 1 次全版 進(jìn)場開業(yè)的公布，最后驅(qū)動(dòng) 決策驅(qū)動(dòng) POP 21/6～ 23/11 / 商場 CI 推廣 認(rèn)同度 ? 相關(guān)營銷活動(dòng)計(jì)劃（另呈） 廣告策略 ? 廣告訴求點(diǎn)： 風(fēng)華盛世 .精品廊家居廣場， 中心區(qū) 高尚商業(yè) 的代言人 ? 訴求點(diǎn)詮釋 商業(yè)，也有高尚的。 C16 各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析： 媒體 優(yōu) 點(diǎn) 局 限 報(bào)紙 靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌龈采w面、接受 廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng) 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、 造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速 度快、感染力強(qiáng) 制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí) 間連續(xù)，才能出效果；觀眾可 選擇性差 直郵 讀者針對(duì)性強(qiáng)；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭 對(duì)手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低 廣告形象差 廣播 當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費(fèi)用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時(shí)間長 受眾分散，針對(duì)性差 雜志 讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間長； 保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對(duì)為小 建議本項(xiàng)目在深圳方面的推廣，以報(bào)紙、直郵為主，輔以 POP、戶外廣告等（香港方面的推廣可根據(jù)情況靈活把握）。 執(zhí)行到評(píng)估階段時(shí)，招商人員和工作要進(jìn)行必要的分流，其中一組負(fù)責(zé)方案 A的繼續(xù)實(shí)施，另一組根據(jù)情況展開方案 B的工作并適時(shí)調(diào)整招商 條件。 第三階段 再次推廣工作 ? 調(diào)整招商對(duì)象，調(diào)整招商物料 ? 對(duì)前期積累的商業(yè)資源作更深入廣泛的營銷宣傳 ? 跟據(jù)商 家的質(zhì)素來厘定其進(jìn)駐商場的可能性和條件 ? 落實(shí)商場部門的籌建工作 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 12 頁共 16 頁 —————————————————— C15 推廣計(jì)劃內(nèi)容表： 推廣階段 開始時(shí)間 結(jié)束 時(shí)間 推廣目標(biāo) 天數(shù) 初步推廣工作 2020/6/16 2020/7/30 完成方案 A 的摸底和目標(biāo)客戶選擇 45 全面推廣工作 2020/8/1 2020/9/15 確定核心商家和方案 A的可行性 45 再次推廣工作 2020/9/16 2020/10/30 完成方案 A/繼續(xù)實(shí)施方案 B， 15 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場 2020/11/1 2020/11/15 完成
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