招商策劃方案(范本)-在線瀏覽
2024-12-21 17:20本頁面
【正文】 被首屆河 ?北省經(jīng)濟(jì)論壇評為 ?：“二十大最有影?響力商城、十大最 ?有影響力市場”。 ? 2?、劣勢分析： ?在眾多的商戶中大 ?部分沒有自己的經(jīng) ?營主見和市場分析 ?等，所以對于他們 ?（商戶、投資人） ?來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn) ?變他們的商鋪投資 ?觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。 ? （ 2）服務(wù)概 ?念 ?在如今的社會 ?中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展 ?是一個城市建設(shè)的 ?見證者。 ?在我們招商期間一 ?定體現(xiàn)出全新的服 ?務(wù)概念化。 ? 四、招商談 ?判的特點(diǎn) ? 談判 ?對象的廣泛性、多 ?樣性和復(fù)雜性 ?在通常的商業(yè)地產(chǎn) ?招商與銷售中時間 ?上很有限制，而具 ?體的談判對象成交 ?條件又是多樣的、 ?多變化的。 ? ? 談判條件 ?的原則性與靈活性 ? 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 ?招商顧問的目標(biāo)要 ?具體的體現(xiàn)在談判 ?條件上，條件（優(yōu)?惠政策、）是具有 ?一定的伸縮余地， ?但其彈性往往不能 ?超越最低界 限，界 ?限是談判人員必須 ?堅(jiān)持的原則。 ? 3?、談判口徑的一致 ?性 我們的招商 ?工作人員在這次商 ?城招商談判中，雙 ?方談判的形式可以 ?以口頭溝通的方式 ?或可選用書面（市 ?場宣傳招商資料） ?的談判形式，與對 ?方進(jìn)行更深層次的 ?溝通。談判 ?人員要有比較好的 ?口才和文字修養(yǎng)能 ?力，也要有較強(qiáng)的 ?公關(guān)能力。 ? 堅(jiān)持 ?信用原則 信用 ?原則是指招商談判 ?的雙方都要共同遵 ?守協(xié)議。在談 ?判過程中；應(yīng)注意 ?不輕易許諾，但一 ?旦承諾， 就應(yīng)履行 ?，保證言行一致， ?取信于對方，以體 ?現(xiàn)真誠合作的精神 ?。 ? 六、招商談判 ?的準(zhǔn)備 所謂招 ?商談判的準(zhǔn)備就是 ?指在思想上、物質(zhì) ?上和組織上為談判 ?進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工 ?作，主要包括：招 ?商宣傳是招商成功 ?的先導(dǎo)，招商宣傳?資料是宣傳的重要 ?環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫 ?源市場的整體形象 ?，市場宣傳資料所 ?突出如下關(guān)鍵點(diǎn)： ? ?通過鉆石地段 ?選擇項(xiàng)目選址的正 ?確性，樹立基本點(diǎn) ?核心地段的商業(yè)物 ?業(yè)。 ? ?招商顧問和投資者 ?以及即將入住商戶 ?的選擇關(guān)系鑫源商 ?城的成與敗，在招 ?商過程中，有必要 ?對每個商戶進(jìn)行分 ?級、分類評價，預(yù)?測他們的投資經(jīng)營 ?的前景，作為招商 ?的指導(dǎo)。 ?第二 需要保 ?證商城內(nèi)的品種多 ?樣性與專業(yè)性。 ?本人在經(jīng)過幾年實(shí) ?踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考 ?慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn) ?發(fā)展角度看，招商 ?應(yīng)配備以下幾方面 ?人才： ? 招商經(jīng) ?理 1 人，需對本企 ?業(yè)所在行業(yè)的市場 ?營銷有實(shí)際操作經(jīng) ?驗(yàn)（尤其要擅長招 ?商運(yùn)作），具出色 ?談判技巧和人格魅 ?力。 ? ?其它服務(wù)人員如文 ?案、平面設(shè)計、接 ?線及接待人員視情 ?況而定。同樣，招 ?商隊(duì)伍組建之后， ?也必須進(jìn)行培訓(xùn)。針對招商的培 ?訓(xùn)主要有以下幾個 ?方面： ? 形象的 ?體現(xiàn) ?（ 1）企業(yè)及產(chǎn)品 ?知識，以使團(tuán)隊(duì)成 ?員對企業(yè)的現(xiàn)狀有 ?清楚的認(rèn)識。 ? （ ?3）招商專業(yè)知識 ?（招商流程、談判 ?技巧、接聽電話、 ?注意事項(xiàng)等） ? （ 4）招 ?商要旨（招商策略 ?說明及合同解讀等 ?） ? 2?、如何提高招商人 ?員的溝通力 ? （ 1）有實(shí) ?力。 ?招商企業(yè)應(yīng)該將企 ?業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄 ?心壯志告訴企業(yè)。堅(jiān)定 ?的信念和強(qiáng)有力的 ?推廣策略將使加盟 ?商感受到企業(yè)推廣 ?項(xiàng)目的決心，用數(shù) ?字說明企業(yè)的力度 ?是最好的方法。一味的 ?夸大其辭根本無法 ?吸引即將入住的商 ?戶和商鋪投資者。 ? （ 4）有辦法 ?。 ? （ 5）有 ?利益。
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