某招商策劃方案-在線瀏覽
2024-11-05 17:01本頁(yè)面
【正文】 c－ d=2,327,697 元－ 116,385 元 11670658 元 =9,459,346元 B： e=a－ b－ c－ d=4,065,779 元－ 331,005 元 =3,737,774 元 銷(xiāo)售價(jià)格負(fù)擔(dān)： 分擔(dān)在商場(chǎng)單位面積上的方案現(xiàn)金值，可以與商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀相互的轉(zhuǎn)化，其價(jià)值量表現(xiàn)為『旗艦商家』商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理品牌給投資者造成的心理效應(yīng) —— 優(yōu)良的增值性，負(fù)數(shù)表示單價(jià)的提升。 6927 ㎡ =9,459,346 元 247。 6927 ㎡ =3,737,774 元 247。 計(jì)量分析 C13 相關(guān)指標(biāo)推算表： 樓層 租金范圍（元 /㎡） 組中值 銷(xiāo)售單價(jià)（元 /㎡） 面積（㎡） 銷(xiāo)售收益（元） 首層 180~215 26,070 2,078 54,173,460 二層 110~135 16,170 2,418 39,099,060 三層 80~95 11,550 2,430 28,066,500 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 5 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— 平均值 / / 17, / / 總值 / / / 6,926 121,339,020 銷(xiāo)售總體均價(jià)： 17, 元 /㎡，整體發(fā)售和分割返租出售的價(jià)格比取 :1(價(jià)格78 折 ,即 13,:17,)，則方案 A、 B 的銷(xiāo)售影響計(jì)量分析如下表（ C14） ： C14 銷(xiāo)售影響計(jì)量分析 方 案 A B 單 位 說(shuō) 明 相關(guān)銷(xiāo)售方式 分割反租銷(xiāo)售 整體、大面積發(fā)售 或以租代售 計(jì)量指標(biāo) 銷(xiāo)售總額 121,339,020 94,644,436 元 返租成本 19,451,096 0 元 共 5 年 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 3,033,476 1,892,889 元 A:: 銷(xiāo)售凈額 98,854,448 92,751,547 元 A、 B 銷(xiāo)售凈額差 6,102,901 / / 元 可見(jiàn) ,方案 A 和 B 對(duì)銷(xiāo)售的影響可描述為 :方案 A 的成功實(shí)施可比方案 B 多給銷(xiāo)售帶來(lái) 6,102,901 元的貨幣收入。本案認(rèn)為方案 A 整體上優(yōu)于方案 B，因?yàn)椋? ? 一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)管理品牌對(duì)商場(chǎng)價(jià)值的提升不止 (1365+539)=1904，而且這種升值刺激 是永續(xù)性的。在方案 A有效運(yùn)作的情況下，商場(chǎng)的升值是一定能達(dá)到的。 ? 方案 A更好地符合 了商場(chǎng)定位的思路。 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 7 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— 第五部份 招商準(zhǔn)備工作 以同致行顧問(wèn)為招商主體進(jìn)行招商。 ? 精品家居零售商 ? 精品家居代理經(jīng)銷(xiāo)商 ? 精品家居直營(yíng)廠家 ? 有精品家居經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的『旗艦商家』 ? 深圳各家居零售店 ? 深圳各家居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) ? 廣東省內(nèi)高檔家居生產(chǎn)區(qū)域 ? 招商手冊(cè)、招商單張 詳實(shí) 的廣告主題，商場(chǎng)概況，招商條件和日期，蒙太奇效果 A3大小，銅版印刷 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 8 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— ? 廣告公司制作，用于招商現(xiàn)場(chǎng)或直郵 ? 條幅、路旗、導(dǎo)示牌和氣球等 POP 物料 ? 廣告或禮儀公司負(fù)責(zé)，用于招商現(xiàn)場(chǎng) ? 現(xiàn)場(chǎng) VI 物料（含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外包裝等） ? 設(shè)計(jì)＋禮儀公司負(fù)責(zé) ? 招商合同文本 ? 發(fā)展商負(fù)責(zé) ? 《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等 ? 同致行負(fù)責(zé) ? 商場(chǎng)平面分割圖（規(guī)劃效果圖） ? 發(fā)展商＋同致行提供分割建議 本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)招商小組 ,每個(gè)小組內(nèi)各專(zhuān)業(yè)人員共同配合。 商場(chǎng)招商小組架構(gòu)圖和現(xiàn)有狀況 發(fā)展商 項(xiàng)目總監(jiān)（有） 項(xiàng)目經(jīng)理（有） 招商主任（有） 策劃師（有） 市場(chǎng)研究員（有） 招商顧問(wèn)（有） 發(fā)展商項(xiàng)目部 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 9 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— ? 招商人員上崗前培訓(xùn)，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)
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