白酒招商方案(范本)-在線瀏覽
2024-12-21 12:47本頁(yè)面
【正文】 入 + ?首批進(jìn)貨激勵(lì) +? 返利 + 年終?大獎(jiǎng)。 ? 廠家負(fù) ?責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所在的 ?區(qū)域市場(chǎng)提供銷(xiāo)售 ?方案。 ? ?市場(chǎng)投入費(fèi)用金額 ?用于市場(chǎng)的硬件廣 ?告、軟件廣告和大 ?型促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo) ?人員基本工資。 ? 2?、首批進(jìn)貨 20 萬(wàn) ?元，配贈(zèng)酒 150?00 元。 ? 首批進(jìn)貨 ?50萬(wàn)元，配贈(zèng)酒 ?50000 元。 ? 6?、以上激勵(lì)政策由 ?本公司另行支持， ?各系列酒市場(chǎng)投入 ?費(fèi)用不變。 ? 六、信譽(yù) ?保證金，首批進(jìn)貨 ?量，年度基本銷(xiāo)售 ?量，返利 ? 信譽(yù) ?保證金：根據(jù)代理 ?區(qū)域級(jí)別不同，交 ?納相應(yīng)的品牌獨(dú)家 ?代理費(fèi)。 ? 年基本 ?銷(xiāo)售量：縣級(jí) 10?0300 萬(wàn)；地 ?級(jí) 300600?萬(wàn)；省級(jí) 600萬(wàn) ?以上。 ?白酒招商方案 ? （二 ?） ?一、明確招商目的 ?。使 ?得企業(yè)與投資戶和 ?客商利益相通、命 ?運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) ?，進(jìn)而形成真正意 ?義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn) ?固的戰(zhàn)略伙伴。 ? 招商目標(biāo)一定要 ?量化，譬如招商總 ?數(shù)，簽約率等。 ? ? 三、設(shè)置招商 ?機(jī)構(gòu)。招商部既 ?要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén) ?緊密聯(lián)系，又要和 ?銷(xiāo)售部、物管部、 ?工程部、財(cái)務(wù)部、 ?辦公室等部門(mén)全力 ?配合，以保證招商 ?的順利進(jìn)行。 ? 四、 ?白酒招商方案。 ? ? 招商方式選 ?擇。 ?在招商之前，可以 ?設(shè)計(jì)印刷完備的《 ?招商手冊(cè)》。 ? （ 2）賣(mài)點(diǎn)提 ?煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu) ?勢(shì)。 ? （ 4）給投資 ?者和客商的支持： ?（一般而言有以下 ?7 大支持） ? ①政策： ?闡明相關(guān)的優(yōu)惠政 ?策； ? ②管理：市場(chǎng)管 ?理相關(guān)規(guī)定； ? ③信息： ?提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信 ?息； ?④培訓(xùn)：定期或不 ?定期組織相關(guān)的培 ?訓(xùn)，提高投資者和 ?客商的素質(zhì)； ? ⑤服務(wù)： ?提供安全、物流、 ?生活等各種配套服 ?務(wù)； ⑥宣傳： ?幫助投資者和客商 ?策劃并開(kāi)展廣告宣 ?傳和促銷(xiāo)活動(dòng)； ? ⑦費(fèi)用：減免相 ?關(guān)的費(fèi)用，支持投 ?資者和客商的發(fā)展 ?。 ? （ 6） ?簽約程序。 ?長(zhǎng)期以來(lái)，很多白 ?酒企業(yè)依靠每年春 ?秋兩季的糖酒交易 ?會(huì)組織招商活動(dòng)。通過(guò)報(bào)刊媒體、 ?白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電 ?視媒體，以及區(qū)域 ?新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn) ?品、新品牌推廣會(huì) ?來(lái)達(dá)到立體招商的 ?目的。 第 ?一步，招商計(jì)劃的 ?制訂。 ? 招商的 ?組織框架和崗位職 ?責(zé)的確定。 片區(qū)招商經(jīng) ?理若干，分別負(fù)責(zé) ?企業(yè)招商片區(qū)的工 ?作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具 ?備一定的招商運(yùn)作 ?經(jīng)驗(yàn)，了解所在片 ?區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況 ?和風(fēng)土人情，長(zhǎng)于 ?說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談 ?判，具團(tuán)隊(duì)合作精 ?神、服從意識(shí)和大 ?局觀念。業(yè)務(wù)經(jīng)理需 ?人品正直，勤懇敬 ?業(yè)，具備較佳的溝 ?通和組織管理能力 ?，并能長(zhǎng)期駐外。 其它服務(wù)人 ?員如文案、平面設(shè) ?計(jì)、接線及接待人 ?員視情況而定。一般來(lái)說(shuō)， ?由于對(duì)招商經(jīng)理和 ?大區(qū)招商經(jīng)理的要 ?求較高，而這兩個(gè) ?崗位的人才至關(guān)重 ?要，招聘應(yīng)該選擇 ?在全國(guó)范圍內(nèi)（尤 ?其是企業(yè)位于人才 ?資源不足的內(nèi)地城?市，更應(yīng)該廣納賢 ?才），其他人員則 ?可在本地招聘選拔 ?。通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì) ?了解企業(yè)的現(xiàn)狀、 ?產(chǎn)品，了解
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