【正文】 司可以用單證保證金來充抵； 十、離職業(yè)務(wù)人員離職半年后方可重新入司，其因離職而終止的各項(xiàng)權(quán) 益不予恢復(fù)或重計(jì)。 第十六條 業(yè)務(wù)人員的晉升流程 一、本人 達(dá)到晉升條件，填寫《晉升申請(qǐng)表》； 二、參加晉升培訓(xùn)并考試合格； 三、綜合考評(píng)合格； 四、審核通過，報(bào)營銷部批準(zhǔn)；辦理有關(guān)晉升手續(xù)并發(fā)文公告。 第十八條 離職處理程序 一、離職人員填寫《業(yè)務(wù)人員離職申請(qǐng)表》，經(jīng)直屬各級(jí)主管與營銷服務(wù) 部經(jīng)理簽署意見后報(bào)營銷部審批，營業(yè)部經(jīng)理以上人員離職要經(jīng)機(jī)構(gòu)分管領(lǐng)導(dǎo)審批； 二、各級(jí)主管應(yīng)和離職人員面談后 方可簽署意見，原則上每級(jí)人員離職應(yīng)有上兩級(jí)人員面談； 三、離職人員持《業(yè)務(wù)人員離職審批表》到營銷服務(wù)部綜合內(nèi)勤、運(yùn)營部、培訓(xùn)部和財(cái)務(wù)部等部門結(jié)清公司物品、未送達(dá)保單、有價(jià)單證、工作證、單證保證金和薪金等； 四、營銷部負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)人員辦理終止代理合同手續(xù)； 五、被公司解除代理合同的業(yè)務(wù)人員，自公文發(fā)布之日起終止代理關(guān)系，營銷部直接作電腦離職處理。 第四章 業(yè)務(wù)人員的日常管理 第十九條 基本管理 一、各機(jī)構(gòu)及營業(yè)單位定期或不定期舉辦增員招聘、輔導(dǎo)培訓(xùn)、 業(yè)務(wù)會(huì)議、客戶聯(lián)誼、社會(huì)公益等活動(dòng)，以利于業(yè)務(wù)的開展； 二、各營業(yè)單位制定年度、季度、月度的經(jīng)營目標(biāo)及工作計(jì)劃并實(shí)施； 三、業(yè)務(wù)人員每天制定拜訪計(jì)劃，詳細(xì)填寫工作記錄，業(yè)務(wù)主管每天審核，給予協(xié)助與輔導(dǎo)； 四、業(yè)務(wù)人員應(yīng)按規(guī)定參加相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，不得無故缺席； 五、各分支機(jī)構(gòu)建立例會(huì)制度： 營業(yè)部：每周舉行一次經(jīng)營 分析會(huì)； 營銷服務(wù)部：每月舉行一次經(jīng)營分析會(huì)。 五、關(guān)于請(qǐng)假期間的考核規(guī)定： 維持、晉升考核不因請(qǐng)假而降低標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)假除外）； 業(yè)務(wù)主管當(dāng)月假期不超過 10個(gè)工作日，待遇不變； 業(yè)務(wù)主管當(dāng)月假期超過 10 個(gè)工作日，由直接育成人（直接育成人不在職，由上級(jí)業(yè)務(wù)主管）代管；代管期間被代管業(yè)務(wù)主管不享有輔導(dǎo)津貼、業(yè)務(wù)主管底薪，其余的各項(xiàng)待遇不變；代管人享有該業(yè)務(wù)主管的輔導(dǎo)津貼； 代管人員原則上由外勤人員擔(dān)任，內(nèi)勤人員代管則不享受外勤人員的相關(guān)待遇； 六、遲到（早退） 30 分鐘以內(nèi)者，以遲到（早退）論處；超過 30分鐘者，以缺勤論處； 七、營業(yè)部將本單位差勤表（附假條）及時(shí)上交營銷服務(wù)部，營銷服務(wù)部將匯總后的差勤情況上報(bào)營銷部；營銷部、營銷服務(wù)部應(yīng)依責(zé)監(jiān)督、檢查各營業(yè)部差勤制度的執(zhí)行情況； 八、業(yè)務(wù)人員假期期滿后需及時(shí)辦理銷假手續(xù)，逾期未銷假者視同缺勤，超過規(guī)定時(shí)間按離職處理。 二、早、夕會(huì)經(jīng)營應(yīng) 達(dá)成的目的： 掌握業(yè)務(wù)人員工作進(jìn)展，落實(shí)活動(dòng)量管理； 傳授知識(shí)、研討、演練提高業(yè)務(wù)人員工作技能； 交流工作經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員工作士氣； 重視職業(yè)道德、家庭美德、社會(huì)公德的教育，提高業(yè)務(wù)人員自身修養(yǎng)； 宣導(dǎo)公司政策和企業(yè)文化。若推薦人尚未晉升為業(yè)務(wù)主管，被推薦人暫歸屬于推薦人的直屬主管；當(dāng)推薦人晉升為業(yè)務(wù)主管而被推薦人仍為業(yè)務(wù)員職級(jí)時(shí)，被推薦人歸屬推薦人的轄下。 三、育成關(guān)系：各級(jí)業(yè)務(wù)主管在職期間與其轄下新晉升的業(yè)務(wù)主任形成育成關(guān)系，育成關(guān)系有直接育成和間接育成兩種。 五、有關(guān)直接育成關(guān)系和一代育成津貼的說明： A育成 B， B育成 C，則 A與 B、 B 與 C 形成直接育成關(guān)系； B 推薦 C且同為正式業(yè)務(wù)員在 A主管的組內(nèi)， B、 C同時(shí)晉升業(yè)務(wù)主任，則 A與 B、 C形成直接育成關(guān)系； B 對(duì) C 不存在育成關(guān)系； A育成 B， B育成 C，若 B降至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)， A不再享有 B 的育成 津貼， B 也不再享有 C 的育成津貼；爾后， B 再次晉升業(yè)務(wù)主任， A（或 B 之現(xiàn)任主管）按第一年度的一代育成津貼比例計(jì)提一代育成津貼； B 降級(jí)前對(duì) C 享有的一代育成津貼則不再恢復(fù)，但直接育成關(guān)系仍然存在；若 B 降為非業(yè)務(wù)主任職級(jí)或離職， C降為非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，爾后 C 先于 B或與 B 同時(shí)晉升為業(yè)務(wù)主任，則 B與 C的育成關(guān)系中斷，C 作為 A的直接育成； A直接育成 B，若 A 為業(yè)務(wù)主任或高級(jí)業(yè)務(wù)主任，而 B為營業(yè)部經(jīng)理（含）以上職級(jí)時(shí)， A 對(duì) B 的直轄組依然享有一代育成津貼，直至 A降級(jí)為非業(yè)務(wù)主管。 七、 各級(jí)業(yè)務(wù)主任所轄的業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，彼此的隸屬關(guān)系喪失，新晉升的主任則直接隸屬營業(yè)部經(jīng)理，原主任與其形成育成關(guān)系；當(dāng)原主任晉升為營業(yè)部經(jīng)理時(shí)，其隸屬關(guān)系再重新歸建。 九、有關(guān)增部關(guān)系的說明： A 經(jīng)理（總監(jiān)）的營業(yè)部中裂變 出 B經(jīng)理的營業(yè)部， B 經(jīng)理的營業(yè)部中又裂變出 C 經(jīng)理的營業(yè)部，則 A與 B、 B 與 C 形成直接增部關(guān)系； A與 C形成間接增部關(guān)系； 在 A經(jīng)理營業(yè)部內(nèi)， B育成 C 且同為高級(jí)業(yè)務(wù)主任， B、 C 同時(shí)晉升營業(yè)部經(jīng)理，則 A 與 B、 C形成直接增部關(guān)系， B對(duì) C不存在增部關(guān)系； A 增部 B、 B 增部 C，若 B 降級(jí)至非營業(yè)部經(jīng)理職級(jí)，爾后再次晉升營業(yè)部經(jīng)理， A 重新按第一年度 的直接增部津貼比例計(jì)提 直接增部津貼 ； B降級(jí)前對(duì) C享有的增部津貼則不再恢復(fù)，但增部關(guān)系仍然存在。 十一、關(guān)于育成（增部）維持考核回算情況的說明： 若業(yè)務(wù)主任（或高級(jí)業(yè)務(wù)主任） A的直轄組業(yè)務(wù)人員 B晉升為業(yè)務(wù)主任，則 B 晉升后 A 的第一個(gè)考核期內(nèi)，對(duì) A進(jìn)行維持考核評(píng)估時(shí)， B之直轄組業(yè)績及人力全部計(jì)入 A 的直轄組； 若營業(yè)部經(jīng)理（或總監(jiān)） A 之直轄部高級(jí)業(yè)務(wù)主任 B 晉升為營業(yè)部經(jīng)理，則 B 晉升后 A 的第一個(gè)考核期內(nèi)，對(duì) A 進(jìn)行維持考核評(píng)估時(shí)， B 之直轄部業(yè)績及人力全部算入 A 的直轄部。 第三部分 考核與晉升 第六章 業(yè)務(wù)人員待遇 第二十五條 見習(xí)業(yè)務(wù)員待遇 一、訓(xùn)練津貼：見習(xí)業(yè)務(wù)員自聘用起六個(gè)月內(nèi)根據(jù)當(dāng)月 FYC 按下列條件享受訓(xùn)練津貼（降級(jí)為見習(xí)業(yè)務(wù)員、復(fù)職人員入司不享受訓(xùn)練津貼）： 時(shí)間 當(dāng)月 FYC（元） 訓(xùn)練津貼 (元 ) 前 3 個(gè)月 300≤ FYC600 500 600≤ FYC1,500 700 1,500≤ FYC 1,000 46 個(gè)月 300≤ FYC600 200 600≤ FYC1,500 300 1,500≤ FYC 500 （一）計(jì)算訓(xùn)練津貼的起始時(shí)間為上崗時(shí)間，每月 15日（含）前上崗即為當(dāng)月上崗；每月 15日后上崗為次月上崗， 15 日后產(chǎn)生的 FYC 并入次月計(jì)算訓(xùn)練津貼； （二）訓(xùn)練津貼發(fā)放規(guī)定： 見習(xí)業(yè)務(wù)員達(dá)到上表規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，且出勤率在 80%以上則將獲得相應(yīng)訓(xùn)練津貼； 轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員后，不再享有訓(xùn)練津貼； 二、 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì) 見習(xí)業(yè)務(wù)員 3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員，則一次性獎(jiǎng)勵(lì) 800元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金； 三個(gè)月以后轉(zhuǎn)正無轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金； 三 、初年度傭金 按 FYC 的 80%發(fā)放；在考核期內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以上部分的 FYC 按 100%發(fā)放； 四、續(xù)年度服務(wù)津貼 續(xù)年度服務(wù)津貼 =實(shí)收續(xù)年度保費(fèi) *續(xù)年度傭金率 *系數(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 第 13 個(gè)月綜合繼續(xù)率≥ 90% 130% 85%≤第 13個(gè)月綜合繼續(xù)率 90% 120% 75%≤第 13個(gè)月綜合繼續(xù)率 85% 100% 第 13 個(gè)月綜合繼續(xù)率 75% 90% 五、增員獎(jiǎng)勵(lì) 增員獎(jiǎng)金：按被推薦人第一年初年度傭金的 8%獎(jiǎng)勵(lì)； 增才獎(jiǎng)金：被推薦人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人 500 元； 以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)金待推薦人轉(zhuǎn) 正后，次月隨傭金發(fā)放。 二、初年度 傭金 按 FYC 的 100%發(fā)放 三、續(xù)年度服務(wù)津貼 同見習(xí)業(yè)務(wù)員 四、增員獎(jiǎng)勵(lì) 增員獎(jiǎng)金：按被推薦人第一年初年度傭金的 8%獎(jiǎng)勵(lì)； 增才獎(jiǎng)金：被推薦人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人 500 元。 第一年 第二年 第三年及以后 一代育成津貼 13% 8% 5% 二代育成津貼 4% 2% 2% 七、崗位底薪 當(dāng)月直轄組 FYC 達(dá)成下表標(biāo)準(zhǔn)，則享 受相應(yīng)崗位底薪： 職級(jí) 直轄組 FYC（元） 崗位底薪（元） 業(yè)務(wù)主任 3,500≤ FYC 300 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 4,500≤ FYC 500 八、組織季度獎(jiǎng)金 各級(jí)業(yè)務(wù)主任根據(jù)以下公式享受組織季度獎(jiǎng)金，于次季度首月隨傭金發(fā)放： 組織季度獎(jiǎng)金 =（本季度累計(jì)輔導(dǎo)津貼 +本季度累計(jì)育成津貼） *15% 第二十八條 營業(yè)部經(jīng)理待遇 一、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪 同正式業(yè)務(wù)員 二、初年度傭金 同正式業(yè)務(wù)員 三、續(xù)年度服務(wù)津貼 同正式業(yè)務(wù)員 四、增員獎(jiǎng)金 同正式業(yè)務(wù)員 五、組織季度獎(jiǎng)金 同業(yè)務(wù)主任 六、輔導(dǎo)津貼 依直轄組當(dāng)月達(dá)成的 FYC（含本人 FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼 ： 直轄組 FYC（元） 比率 FYC 6,000 9% 6,000≤ FYC11,000 18% 11,000≤ FYC30,000 21% 30,000≤ FYC 25% 七、育成津貼 同業(yè)務(wù)主任 八、增部津貼 自晉升月份起，依晉升的營業(yè)部經(jīng)理直轄部達(dá)成 FYC 按下表比率核發(fā)直接增部津貼： 第一年 第二年 第三年及以后 直接增部津貼 5% 3% 1% 九、崗位底薪 當(dāng)月直轄部 FYC 達(dá)成下表標(biāo)準(zhǔn)，則享受崗位底薪： 直轄 部 FYC（元） 崗位底薪 （元） 25,000≤ FYC 1,000 第二十九條 業(yè)務(wù)總監(jiān)： 一、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪 同正式業(yè)務(wù)員 二、初年度傭金 同正式業(yè)務(wù)員 三、續(xù)年度服務(wù)津貼 同正式業(yè)務(wù)員 四、增員獎(jiǎng)金 同正式業(yè)務(wù)員 五、組織季度獎(jiǎng)金 同業(yè)務(wù)主任 六、輔導(dǎo)津貼 同營業(yè)部經(jīng)理 七、育成津貼 同業(yè)務(wù)主任 八、增部津貼 自晉升月份起，依晉升的營業(yè)部經(jīng)理直轄部達(dá)成 FYC 按下表比率核發(fā)直接增部津貼； 自晉升月份起，依晉升的營業(yè)部 經(jīng)理直轄部達(dá)成 FYC 按下表比率核發(fā)間接增部津貼： 第一年 第二年 第三年及以后 直接增部津貼 5% 3% 1% 間接增部津貼 2% 1% 1% 九、崗位底薪 業(yè)務(wù)總監(jiān)每月享受崗位底薪 3,000 元。 二、見習(xí)業(yè)務(wù)員維持條件 見習(xí)業(yè)務(wù)員在連續(xù) 3個(gè)月內(nèi)承保件數(shù) 1 件，終止保險(xiǎn)代理合同； 見習(xí)業(yè)務(wù)員連續(xù) 9個(gè)月未能晉升為正式業(yè)務(wù)員，終止保險(xiǎn)代理合同。 二、正式業(yè)務(wù)員的維持條件 考核季內(nèi)月平均 FYC≥ 300 元，且月平均承保件數(shù)≥ 1件。 二、業(yè)務(wù)主任的維持條件： 考核季內(nèi)直轄組月均 FYC≥ 3,500 元；