壽險(xiǎn)公司營銷管理理論與實(shí)踐培訓(xùn)課件36頁ppt-管理理論-在線瀏覽
2024-10-21 17:36本頁面
【正文】 （二）如何做好活動(dòng)管理 二、會(huì)報(bào)管理 （一）主管早會(huì) （二）大早會(huì) （三）二次早會(huì) （四）夕會(huì) （五）經(jīng)營分析會(huì) 三、表報(bào)管理 （一）表報(bào)管理的概念與意義 （二）成功表報(bào)管理應(yīng)該具備的條件 （三）表報(bào)中的重要項(xiàng)目 四、輔導(dǎo)育成 （一）輔導(dǎo)育成的意義： （二）各階段輔導(dǎo)育成的重點(diǎn)： （三）有效輔導(dǎo)的步驟 20 第四章：基本訓(xùn)練技巧 第一節(jié) 訓(xùn)練的重要性 第二節(jié) 新人訓(xùn)練的內(nèi)容 第三節(jié) 新人訓(xùn)練的技巧 第四節(jié) 陪訪 第五節(jié) 輔導(dǎo) 第六節(jié) 追蹤 21 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 教學(xué)重點(diǎn)：新人訓(xùn)練所需的知識、觀念、技巧、習(xí)慣內(nèi)容，如何幫助學(xué)員建立本單位或者本團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練模式和提升學(xué)員的演講和授課能力。 22 第一節(jié) 訓(xùn)練的重要性 一、 5:3:2理論 （一）可以使新伙伴盡快地適應(yīng)其工作 （二）可以提高和改善伙伴的績效 （三）可以減少伙伴流失的可能性，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性 （四）有助于提高和增強(qiáng)伙伴對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和歸屬感 二、營銷伙伴脫離原因分析 （一）新人入司前三個(gè)月碰到的主要問題 ? （二）新人入司４－６個(gè)月碰到的主要問題 ? （三）新人入司７－９個(gè)月碰到的主要問題 ? 23 第二節(jié) 新人訓(xùn)練的內(nèi)容 一、知識 （一）行業(yè)發(fā)展概況及行業(yè)前景 （二）本公司發(fā)展概況 （三）本營業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展概況 （四）保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識 （五）人壽保險(xiǎn)的意義與功能 二、觀念 （一）具有保險(xiǎn)的觀念 （二）誠實(shí)守信的觀念 （三）感恩的觀念 （四）積極樂觀的觀念 （五）勤奮上進(jìn)的觀念 （六）忠誠的觀念 三、技巧 （一）尋找準(zhǔn)客戶的技巧 （二）銷售技巧 （三）促成的技巧 四、習(xí)慣 （一）養(yǎng)成良好的展業(yè)習(xí)慣 （二）養(yǎng)成專注的習(xí)慣 （三）養(yǎng)成堅(jiān)持到底的習(xí)慣 24 第三節(jié) 新人訓(xùn)練的技巧 一、成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn) （一）成人的學(xué)習(xí)目的明確，以有用為取向，以解決問題為核心 （二）成人在學(xué)習(xí)中喜歡運(yùn)用過去的經(jīng)驗(yàn) （三）成人喜歡在實(shí)踐中學(xué)習(xí) （四）成人的學(xué)習(xí)能力并不隨年齡的增長而下降，在某些方面還具有優(yōu)勢 （五）成人需要借助不同的學(xué)習(xí)手段來學(xué)習(xí) 二、完整的訓(xùn)練過程 （一）讓營銷伙伴準(zhǔn)備好開始學(xué)習(xí)，訓(xùn)練者自己也要準(zhǔn)備好開始訓(xùn)練 （二）對營銷伙伴進(jìn)行培訓(xùn) 三、主管對如何做好工作進(jìn)行示范 25 第四節(jié) 陪 訪 一、陪訪的好處 （一）對新人來說 （二）對主管而言 （三）對團(tuán)隊(duì)而言 二、陪訪的三種類型
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