恒安人壽保險(xiǎn)淺談營(yíng)銷管理培訓(xùn)課件(38頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-18 09:40本頁(yè)面
【正文】 ?組織利益中最豐厚的收益就是直轄，做大直轄是組織發(fā)展的根本保證 ?隊(duì)伍越大，基數(shù)越大，點(diǎn)數(shù)越高，沒有隊(duì)伍就只有固定的傭金點(diǎn)數(shù)和不確定的基數(shù) ?再好的業(yè)務(wù)員也只是業(yè)務(wù)員，永遠(yuǎn)不會(huì)讓享受主任的待遇 客觀環(huán)境要求我們必須盡快做大隊(duì)伍： 競(jìng)爭(zhēng)力要求，銷售要求 2020/9/19 ，僅供參考 16 主任是我們隊(duì)伍的： 白： 要成為市場(chǎng)上的白領(lǐng)階層 骨： 是隊(duì)伍中的絕對(duì)骨干 腰： 承上啟下，是“中場(chǎng)” 精： 要培育成隊(duì)伍中的精華 隊(duì)伍的核心是主任 得主任者得天下！ 2020/9/19 ，僅供參考 17 管理下浮一級(jí)，定位上浮一級(jí) 業(yè)務(wù)員要自我定位為主任 主任要自我定位為經(jīng)理 經(jīng)理要以經(jīng)營(yíng)的心態(tài)做大隊(duì)伍 公司管理要下浮一級(jí)，直接管控到主任 經(jīng)理最重要的事情是做大做強(qiáng)直轄 2020/9/19 ，僅供參考 18 合理的架構(gòu)是隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的保證 讓隊(duì)伍賺錢是隊(duì)伍發(fā)展的原動(dòng)力 如何讓隊(duì)伍利益最大化是我們的責(zé)任 架構(gòu)上：人人都要當(dāng)主任，大部大組 結(jié)構(gòu)上：按照基本法要求引導(dǎo) 2020/9/19 ，僅供參考 19 ?管理者的核心技能 ?部經(jīng)理的核心技能 ?主任的核心技能 ?業(yè)務(wù)員的核心技能 對(duì)一個(gè)剛剛開始的公司而言，事物繁雜，千頭萬緒，如何給各層級(jí)人員準(zhǔn)確定位，快速提升核心技能，是建立短期經(jīng)營(yíng)績(jī)銷的要求，更是建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。 常見的評(píng)價(jià)基礎(chǔ) 應(yīng)該的評(píng)價(jià)基礎(chǔ) 2020/9/19 ，僅供參考 25 不同的評(píng)價(jià)角度導(dǎo)致截然不同的結(jié)果 基于保費(fèi) 人均保費(fèi) 人均產(chǎn)能 人均件數(shù) 活動(dòng)率 …… 相對(duì)值 相對(duì)值 = 有效數(shù) 總量 相對(duì)值的提高客觀上在降低總量的指標(biāo) 過程： 隊(duì)伍越來越小，發(fā)展難以為繼 業(yè)務(wù)質(zhì)量差。 ?領(lǐng)導(dǎo)出思路 ?群眾出方法 ?公司出流程 2020/9/19 ，僅供參考 28 ?新人班 ?銜接教育 ?轉(zhuǎn)正前置 ?準(zhǔn)主任培訓(xùn) ?主任提高班 ?籌備經(jīng)理 ?講師 ?組訓(xùn) 壽險(xiǎn)行業(yè)的最大魅力在于營(yíng)銷制度和培訓(xùn)資源，培訓(xùn)好壞直接決定成敗， 培訓(xùn)的重要性在本質(zhì)上大于業(yè)務(wù)推動(dòng)，專業(yè)培訓(xùn)技能和訓(xùn)練隊(duì)伍的建立兩者一 樣重要，資源必須優(yōu)先保證培訓(xùn)到位。 2020/9/19 ，僅供參考 30 會(huì)議體系 ?月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ?半月進(jìn)度分析會(huì) ?周經(jīng)營(yíng)例會(huì) ?專題會(huì)議 ?早夕會(huì) ?產(chǎn)品說明會(huì) ?創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 會(huì)前準(zhǔn)備
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