平安人壽保險(xiǎn)主任晉升參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)班課件(75頁)-平安保險(xiǎn)-在線瀏覽
2024-10-18 10:35本頁面
【正文】 業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽(yù) 三、補(bǔ)充組單位生產(chǎn)人力的損失 四、提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心 五、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，提高主管收入水平 六、擴(kuò)展人際關(guān)系及管理能力 七、壽險(xiǎn)業(yè)遠(yuǎn)景與晉升之道 八、增員是組單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé) 增員來源 緣故增員： 個(gè)人接觸的增員法 朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、 現(xiàn)有客戶、過去同事、消費(fèi)對(duì)象 推薦增員： 運(yùn)用推薦人增員法 業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、推薦人、 業(yè)務(wù)來源中心、公司行政人員推薦 陌生增員： 報(bào)紙廣告、從事推銷的行業(yè)、 人才市場 其 他： 、自己上門者 增員選才標(biāo)準(zhǔn) ? 年齡：男性 2545歲，女性 2345歲 ? 學(xué)歷：高中以上 ? 婚姻：已婚最好 ? 個(gè)性：吃苦耐勞，積極進(jìn)取 ? 工作經(jīng)驗(yàn)：兩年以上 這是一份什么樣的工作 ? ，這是一份壽險(xiǎn)推銷工作 ，有七個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì) ,賺錢的機(jī)會(huì) 我即將要做哪些事情 ? ? 熟練推銷步驟 ,參加早會(huì) ? 分享銷售工作成功經(jīng)驗(yàn)與滿足感 ? 討論且克服若干可能令人挫折的銷售情況 ? ?營業(yè)單位簡介 ?營業(yè)單位特點(diǎn)與風(fēng)格 人才往高收入的地方去，人才更往人才的地方集結(jié) 準(zhǔn)增員對(duì)象為 “ 伯樂 ” ,壽險(xiǎn)制度為 “ 千里馬 ” 人品第一 ,寧缺毋濫 要建立班底 ,創(chuàng)造利潤 ,管理技術(shù) ,經(jīng)營事業(yè) 絕對(duì)要選擇合適的人選 單位永續(xù)經(jīng)營 增員者應(yīng)有的正確心態(tài) 初次面談 再次面談 決定性面談 增員選擇的過程 性向測驗(yàn) 1 同意 反對(duì) 2 3 4 進(jìn)行初次面談的目的 ， 并了解他為什么要轉(zhuǎn)業(yè)的原因
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