平安人壽保險主任晉升參加業(yè)務培訓班課件(75頁)-平安保險(參考版)
2025-08-11 10:35本頁面
【正文】 2＝ 375家 375 247。平常心 說該說的話，做該做的動作 客戶介紹客戶 ? 話術 陳先生首先感謝您對本公司的支持及對我的肯定．其次還有一件事麻煩您，您覺得我夠專業(yè)吧，服務還可以吧，像您這樣事業(yè)成功，高檔收入，人緣好，受人尊敬的人，肯定有很多像您一樣成功的朋友，陳先生是否可以提供二至三個名單給我，好讓我提供這樣的服務給他們好嗎？ 業(yè)務員的推銷生涯規(guī)劃 5 12 25＝ 1500件 1500 247。 我今天就一定成交 ?純熟的技術 你今天就要擁有保單 ?堅強意念 ?你無法與客戶面談，除非你去拜訪他 促成的方法 ? 激將法 ? 推定承諾法 ? 二擇一法 ? 威脅法 ? 利誘法 ? 行動法 促成三大關鍵： ?100%的熱誠 例：看得出來，你是一個很有愛心的人 ，安慰他：那沒關系 輔導的技巧 ? 傾聽 ? 反問 ? 回饋 ? 建立共識 ? 向上反映 ? 解釋陪同拜訪的目的 ? 說明拜訪的情況 ? 與業(yè)務員取得協(xié)議 ? 規(guī)劃時間 ? 取得客戶的諒解 ? 商訂后續(xù)追蹤方法 陪同拜訪執(zhí)行步驟 輔導后的追蹤 會不會做 CAN DO 肯不肯做 WILL DO 技巧知識，以確定 營銷員＂會做＂這 項工作 實際工作表現(xiàn)，以確 定營銷員＂肯做＂這 項工作 工作技巧知識 輔導者應具備的素質 ,耐心與愛心 ，精深的專業(yè)知識與溝通， 說服的能力 輔導目標 ，少一分治療 主顧開拓 專業(yè)化推銷 輔導方法 規(guī)劃過程所包含的步驟 Ｄ－Ｏ－Ｍ－Ｅ Diagnosis 診斷 目前的情況如何？ Objectives 目標 決定自己想達成什么 Methods 方法 決定自己要如何去達成 Evaluation 評估 安排定期追蹤的流程及進度 目的： 主管學會有效的輔導方法， 重新體會當新人的心境及歷程 目標： 提高留存率，人均產能，
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