平安人壽保險主任晉升參加業(yè)務培訓班課件(75頁)-平安保險(編輯修改稿)
2024-09-20 10:35 本頁面
【文章內容簡介】 結 論 ? 增員是一輩子的事，持之以恒 ? 增員是推銷的延續(xù) ? 樹立成功的形象，成功者吸引成功者 ? 一群平凡人創(chuàng)造不平凡的壽險事業(yè) 目標設定 收入目標 學習目標 晉升目標 競賽目標 對新人的輔導方向 常用的輔導方法 、夕會 輔導的技巧 ? 傾聽 ? 反問 ? 回饋 ? 建立共識 ? 向上反映 ? 解釋陪同拜訪的目的 ? 說明拜訪的情況 ? 與業(yè)務員取得協(xié)議 ? 規(guī)劃時間 ? 取得客戶的諒解 ? 商訂后續(xù)追蹤方法 陪同拜訪執(zhí)行步驟 輔導后的追蹤 會不會做 CAN DO 肯不肯做 WILL DO 技巧知識，以確定 營銷員＂會做＂這 項工作 實際工作表現(xiàn)，以確 定營銷員＂肯做＂這 項工作 工作技巧知識 輔導者應具備的素質 ,耐心與愛心 ，精深的專業(yè)知識與溝通， 說服的能力 輔導目標 ，少一分治療 主顧開拓 專業(yè)化推銷 輔導方法 規(guī)劃過程所包含的步驟 Ｄ－Ｏ－Ｍ－Ｅ Diagnosis 診斷 目前的情況如何？ Objectives 目標 決定自己想達成什么 Methods 方法 決定自己要如何去達成 Evaluation 評估 安排定期追蹤的流程及進度 目的： 主管學會有效的輔導方法， 重新體會當新人的心境及歷程 目標： 提高留存率，人均產能，健全組織發(fā)展 過程： 二天 要領： 輔導手冊運用方法，分組討論，報告 D、 O、 M、 E，高度參與，角色扮演 收獲： 成為專業(yè)的行銷主管，組織穩(wěn)健， 收入增加，壽險事業(yè)成功 專業(yè)化推銷輔導方法 專業(yè)化推銷輔導方法 五大構成 專業(yè)化推銷輔導方法 七大檢查點 (check point) 新
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