平安人壽保險(xiǎn)主任晉升參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)班課件(75頁)-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-20 10:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié) 論 ? 增員是一輩子的事，持之以恒 ? 增員是推銷的延續(xù) ? 樹立成功的形象，成功者吸引成功者 ? 一群平凡人創(chuàng)造不平凡的壽險(xiǎn)事業(yè) 目標(biāo)設(shè)定 收入目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 晉升目標(biāo) 競賽目標(biāo) 對新人的輔導(dǎo)方向 常用的輔導(dǎo)方法 、夕會(huì) 輔導(dǎo)的技巧 ? 傾聽 ? 反問 ? 回饋 ? 建立共識 ? 向上反映 ? 解釋陪同拜訪的目的 ? 說明拜訪的情況 ? 與業(yè)務(wù)員取得協(xié)議 ? 規(guī)劃時(shí)間 ? 取得客戶的諒解 ? 商訂后續(xù)追蹤方法 陪同拜訪執(zhí)行步驟 輔導(dǎo)后的追蹤 會(huì)不會(huì)做 CAN DO 肯不肯做 WILL DO 技巧知識，以確定 營銷員＂會(huì)做＂這 項(xiàng)工作 實(shí)際工作表現(xiàn)，以確 定營銷員＂肯做＂這 項(xiàng)工作 工作技巧知識 輔導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì) ,耐心與愛心 ，精深的專業(yè)知識與溝通， 說服的能力 輔導(dǎo)目標(biāo) ，少一分治療 主顧開拓 專業(yè)化推銷 輔導(dǎo)方法 規(guī)劃過程所包含的步驟 Ｄ－Ｏ－Ｍ－Ｅ Diagnosis 診斷 目前的情況如何？ Objectives 目標(biāo) 決定自己想達(dá)成什么 Methods 方法 決定自己要如何去達(dá)成 Evaluation 評估 安排定期追蹤的流程及進(jìn)度 目的： 主管學(xué)會(huì)有效的輔導(dǎo)方法， 重新體會(huì)當(dāng)新人的心境及歷程 目標(biāo)： 提高留存率，人均產(chǎn)能，健全組織發(fā)展 過程： 二天 要領(lǐng)： 輔導(dǎo)手冊運(yùn)用方法，分組討論，報(bào)告 D、 O、 M、 E，高度參與，角色扮演 收獲： 成為專業(yè)的行銷主管，組織穩(wěn)健， 收入增加，壽險(xiǎn)事業(yè)成功 專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法 專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法 五大構(gòu)成 專業(yè)化推銷輔導(dǎo)方法 七大檢查點(diǎn) (check point) 新
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