【正文】 此消彼長，呈階梯式上升。只要戰(zhàn)略沒有大的失誤，通過規(guī)范的管理，就能使企業(yè)按通行的原始積累模式，從無到有，由小到大，企業(yè)規(guī)模與市場占有 率壓倒一切。只要管理沒有大的漏洞，通過戰(zhàn)略創(chuàng)新，就能使企業(yè)跳出同構(gòu)競爭，甚至超越常規(guī)的原始積累過程，橫空出世，領(lǐng)導(dǎo)市場潮流，一躍而成為行業(yè)先鋒乃至領(lǐng)頭羊。對這些企業(yè)來說，規(guī)模與市場占有率并不是最重要的，對大勢與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的把握能力，學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力與快速反應(yīng)能力才是最重要的。戰(zhàn)略正在取代管理的傳統(tǒng)地位，成為企業(yè)價值增長的主要源泉。 “研究開發(fā)（ Ramp。實證研究表明，在許多行業(yè)中，技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)程日益衰減，而快速的模仿縮減了技術(shù)創(chuàng)新的獲益周期。事實上，很多企 業(yè)的技術(shù)與管理、產(chǎn)品與服務(wù)都非常類似，但它們的經(jīng)營狀況卻大不相同，很多企業(yè)的技術(shù)與管理優(yōu)勢并未轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場優(yōu)勢。 戰(zhàn)略大師邁克爾 ”他認(rèn)為，面對來來的經(jīng)濟競爭，管理的改善與組織的重整固然重要，但唯有與同行策略相異，才能常保競爭優(yōu)勢。哈梅爾更是一針見血地指出： “大公司興旺發(fā)達(dá)靠的是改變游戲規(guī)則。 品牌新論 有恒產(chǎn)者有恒心。由此，應(yīng)有如下價值觀： 第一、品牌是一條蘇伊士運河。開拓這個運河之初，就應(yīng)該準(zhǔn)備讓眾多的貼著同樣標(biāo)簽的船通過。公信力是社會公認(rèn)的信譽度，需要非常大度的、持之以恒的積累。特別是在 信譽危機的年代，當(dāng)人人都過于精明，交易時誰先給貨，誰先付錢成了問題的時候，那個最不精于算計的 傻瓜 反而是最值得信賴的。生生不息的創(chuàng)新能力是品牌活的靈魂，喪失了創(chuàng)新力的 “品牌 ”只是一個死的軀殼。 所謂力不到不為財。 做市 ——市場經(jīng)營有三種境界： “等市場 ”、 “找市場 ”和 “做市場 ”。 “做市場論 ”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術(shù)（如 4C、 4P、 UPS、整合營銷等），不是針對企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié)，而是強調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競爭障礙，確立具 “唯一性、權(quán)威性、排他性 ”的競爭優(yōu)勢地位。勢篇第五》對 “勢 ”專門有精彩的論述： “故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故 能擇人而任勢。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。 ”所謂時勢造英雄者，英雄者，非必大異于常人者，而是善識時勢，且善用勢能而已。在這種情況下，靜態(tài)的、定量的、模式化的市場調(diào)查結(jié) 果往往只能體現(xiàn)現(xiàn)實的狀況，而不能反映未來市場的變化，以此為依據(jù)制定方案，難免會犯刻舟求劍的錯誤。所以，最根本的是要動態(tài)地把握市場需求的趨勢，從而適度超前地引導(dǎo)和創(chuàng)造市場，才能掌握競爭的主動權(quán)。 1 策劃方法 ——啞鈴模式 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 1 策劃流程 王志綱工作室策劃法則 轉(zhuǎn)變思維法則： 策劃是一門復(fù)合性、交叉性、邊緣性學(xué)科，其本質(zhì)是思維的科學(xué)。策劃是將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。 創(chuàng)新法則： 克隆的價值是有限的。只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。太超前了要跳樓，不超前企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 要被淘汰，怎么適度超前？需要有對企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業(yè)趨勢的把握。 理念先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，由表及里，由淺入深。 理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動作的框框，創(chuàng)造自選動作。理念創(chuàng)新貴在原創(chuàng)性。如果說其他創(chuàng)新都還只是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新的話，那么理念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。因此，理念創(chuàng)新具有更大的難度。 如果說其他創(chuàng)新都只是制造常規(guī)武器的 話，那么理念創(chuàng)新就是制造核武器的活動。 自選動作法則： 工作室應(yīng)是自選動作的創(chuàng)造者。但自選動作依舊應(yīng)是人們的追求目標(biāo)，因為誰創(chuàng)造了自選動作，誰就創(chuàng)造了一個新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者，就擁有了話語權(quán)。 三性法則： 如何達(dá)到唯一性、權(quán)威性、排他性是項目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的。 唯一性是 差異化競爭策略的結(jié)果。三者的統(tǒng)一與完整，可以保證競爭壁壘的固若金湯，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技術(shù)的魔力，可以贏得市場的追捧。如何適度超前地引導(dǎo)市場、創(chuàng)造市場大有學(xué)問。 梳理分析法則： 做策劃首先要考慮三個問題： 第一，老板判斷。因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化。 第二，企業(yè)診斷。存在決定意識，出身決定風(fēng)格，對企 “ 來龍 ” 的掌控，是對 “ 去脈 ” 設(shè)計的前提。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。 辨證施治法則： 西醫(yī)的哲 學(xué)是把人當(dāng)成機器，分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。 系統(tǒng)化運作法則： 策劃不是一兩個點子而是一個系統(tǒng)工程，包括：調(diào)查研究、企業(yè)或項目診斷、企業(yè)或項目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、策略設(shè)計、資源整合、操作實施、顧問監(jiān)理、動態(tài)調(diào)整、總結(jié)提升等諸多環(huán)節(jié)。我們往 往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。使企業(yè)或項目通過這些中間的支點，順利達(dá)成最后的目標(biāo)。大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎(chǔ)法則。 量身度造法則： 寸有所長，尺有所短。策劃應(yīng)該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標(biāo)里面，對他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，幫助他對擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合，以期達(dá)到最佳效果，也就是度身定造。 因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源，和文化底蘊，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢，從而聚人氣、地氣、財氣。策劃家 相當(dāng)于服裝設(shè)計師而不是裁縫。 戰(zhàn)略至上法則 ： 策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。 ” 系統(tǒng)定位法則 ： 準(zhǔn)確的市場定位是成功策劃的關(guān)鍵。我們策劃時首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。 預(yù)留 “ 管線 ” 法則 ： 策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠(yuǎn)的考慮，寬打窄用。形象的說法就是預(yù)留 “ 管線 ” 。 預(yù)留管線法則要求，既要保證當(dāng)前項目的成功，還要預(yù)見項目在未來的發(fā)展態(tài)勢，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。這個系統(tǒng)的開放性面向未來。 換芯片法則： 企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。 策劃一個企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個企業(yè)家，幫助他實現(xiàn)知識和智慧的充實，以及升級換代。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變，則成功的策劃活動就無從說起。用時髦的數(shù)字化生存時代的語言來說，就是為老板換芯片。 能成為老板，其閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現(xiàn)實中的某種規(guī)律。作為企業(yè)分外看重的外腦機構(gòu)，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的 因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán)。由于我們這個特殊的職業(yè)，使我們常常能夠在兩三個小時里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉(zhuǎn)化為我們的能量。所以，策劃實際是一個教學(xué)相長的過程。 ”“ 最近 ” 是指順應(yīng)大勢，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。 文化底蘊法則： 名牌的背后是文化。工作室策劃方法論的一大特征是更強調(diào)區(qū)域文化背景的分析。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及消費心理偏好。 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 企業(yè) ()中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 如：順德碧桂園借用 “ 可怕的順德人 ” ；昆明世博會推出 “ 萬綠之宗，彩云之南 ” 云南新形象；武夷山申報世界自然和文化遺產(chǎn)年，濃縮為 “ 千載儒釋道，萬古山水茶 ” 。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每 一地域有這個地域特有的文化，每一個城市有這個城市特有的性格。 20 度直覺法則： 市場調(diào)查 80%靠數(shù)據(jù)， 20%靠直覺。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查。 順瓜 摸藤法則： 市場調(diào)研的作用，應(yīng)如任何情報工作一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設(shè)。其思路有異于一般的市場調(diào)研，往往能達(dá)到事半功倍的效果。我們一向倡導(dǎo)在策劃實踐中對地域文化的發(fā)掘與利用。帶有地方特色的飲食文化與一個地 區(qū)的風(fēng)土民情，消費習(xí)慣和喜好，生活水準(zhǔn)與格調(diào)等策劃需要了解的方方面面有密切的關(guān)系。食不必貴，但必須代表地方特點與神韻。企業(yè)的市場經(jīng)營有三種境界 “ 等市場 ” 、 “ 找市場 ” 和 “ 做市場 ” 。 要素整合法則： 策劃是通過全新的理念和思路，對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生 1+12，甚至原子裂變式的市場和經(jīng)濟效益。策劃人是整合大師，是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結(jié)合起來的人。為此，工作室在項目策劃過程中，在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下 ，尤其強調(diào)尋找和設(shè)計項目市場突破點或引爆點的重要性。 復(fù)合嫁接法則： 復(fù)合嫁接方法是整合思維的結(jié)果。 從策略角度而言，復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營模式和市場，塑造全新的企業(yè)、項目形象，增強項目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競爭力，從而達(dá)到一個全新的境界。 新 “ 木桶 ” 法則： 傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補短板是解決問題的關(guān)鍵。 因為就企業(yè)或項目而言，有的短板是永遠(yuǎn)無法彌補的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。 動態(tài)監(jiān)理法則： 策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱即逝的機會。 車頭車廂法則： 這是關(guān)于競爭策略選擇的比喻。做市場的領(lǐng)跑者、市場領(lǐng)袖。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場占有率等硬性指標(biāo)，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟性指標(biāo)。 所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳路藍(lán)縷，開創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進(jìn)。可以節(jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費用。 策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養(yǎng)都先為我所得。比喻只有搶占先機，才能獲得最大效益。俗語所謂：先下手為強。 鮑魚法則（眾星捧月法則）： 所謂鮑魚法則的靈感，也來自于粵菜。需要精心打理，精心炮制。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來。 策劃一個項目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道 “ 鮑魚 ” ，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。更高的策略境界是，在眾多的競爭者中將自己做成鮑魚，以他人為配菜。所以鮑魚法則也可以說是眾星捧月法則。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法。也使得策略設(shè)計可以如孫子所謂 無窮如天地，不絕如江河 ，可以相互支撐得巧妙而長久。 從另一方面說，層層剝筍也可以是對項目或企業(yè)資源的一種利用方式。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。這就需要對項目和資源做最佳的安排和利用。 拔蘿卜法則： 撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。如何有意識地挖掘這些背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。 剝牛皮法則： 俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。 摟柴打兔子法則： 這是農(nóng)業(yè)文明社會里生活的哲理 —— 上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。這本身就是一種難得的機會。策劃的工夫在策劃外。這是形容煲湯的火候與品質(zhì)的關(guān)系。 老火靚湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的 “ 湯 ” 的 狀態(tài) —— 你再也區(qū)分不出湯里的營養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻(xiàn)。 這是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。但是在中國社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，在由政府高度集權(quán)的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多的自主權(quán)的多元化市場經(jīng)濟體制的時期， 政府是不可忽視的市場要素。 策劃從某種角度上來說，是一門 “ 政治經(jīng)濟學(xué) ” 。項目的成功不僅要有經(jīng)濟效益，還要有社會效益。把握不好，要栽跟頭。 五出法則： 我們策劃的作用不僅體現(xiàn)在項目的成功和獲得經(jīng)濟效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達(dá)到 “五出 ”的效果： 出成果 ——使企業(yè)獲得實實在在的效益和項目的成功； 出機制 ——是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理和運作機制； 出品牌 ——建立或者提升企業(yè)的品牌形象； 出人才 ——在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才； 出網(wǎng)絡(luò) ——使企業(yè)建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。對于中國人來說，策劃并不是一個陌生的字眼，在中國古代早已有之。 近年來，中國之所 以出現(xiàn)“策劃熱”，是由于社會步入了由計劃到市場、由短缺到過剩的轉(zhuǎn)型期。全社會的轉(zhuǎn)型釋放出了前所未有的對外腦行業(yè)的巨大的市場需求。因為，長期以來，中國學(xué)術(shù)界形成了“學(xué)”與“術(shù)”兩極分化，各執(zhí)一端的局面。近年來，有一些知識分子開始走出高樓深院，是十分可