261桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷(xiāo)策劃案(ppt36)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-17 13:50本頁(yè)面
【正文】 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 我國(guó)呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在６．９４％左右，即全國(guó)每年有８０００多萬(wàn)人患有呼吸系統(tǒng)疾病。 ? 在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見(jiàn)疾病占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。 ? 從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 而在化痰藥（中藥）中，零售市場(chǎng)上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。 ? 消費(fèi)者關(guān)注的往往是健康，而不是藥品本身。 2020/9/18 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 年銷(xiāo)售額達(dá)５億元以上，并成為我國(guó)止咳中成藥的第一品牌。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 天然純正、無(wú)任何化學(xué)藥劑。 ? 產(chǎn)品劣勢(shì) —— 劑型、甜會(huì)給人不治病的感覺(jué)。 ? 電視廣告，利用廣西山區(qū)對(duì)山歌的形式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品天然，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益，去咳潤(rùn)嗓。 ? 開(kāi)發(fā)錠狀潤(rùn)喉糖 。 市場(chǎng)份額維持在７％左右 。 ? 以鋪天蓋地式的 “ 空中廣告 ” 在較短時(shí)間內(nèi)迅速成為國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品 。 李成林 13991969559 急支糖漿 ? 急支糖漿也進(jìn)入中藥化痰藥的前１０位并多次進(jìn)入前三甲之列，市場(chǎng)份額維持在７％左右 。 ? 用于治療急性支氣管炎，感冒后咳嗽、慢性支氣管炎急性發(fā)作等呼吸系統(tǒng)疾病。 ? 陳紅做的急支糖漿廣告，歌曲優(yōu)美，形象秀麗，但和咳嗽的關(guān)聯(lián)性太差。 —— 彼得 ?杜拉克 ? 定位就是決定什么是正確的事。通過(guò)分?jǐn)偼茝V費(fèi)用降低成本。通
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