利君制藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃案-在線瀏覽
2025-04-11 14:39本頁面
【正文】 營銷策劃案 市場研究 2023/3/29 李成林 13991969559 市場研究 ? 我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在６．９４％左右，即全國每年有８０００多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。 ? 在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。 ? 從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。 李成林 13991969559 市場研究 ? 而在化痰藥（中藥）中，零售市場上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。 ? 消費(fèi)者關(guān)注的往往是健康，而不是藥品本身。 競爭對(duì)手 2023/3/29 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 年銷售額達(dá)５億元以上，并成為我國止咳中成藥的第一品牌。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 天然純正、無任何化學(xué)藥劑。 ? 產(chǎn)品劣勢 —— 劑型、甜會(huì)給人不治病的感覺。 ? 電視廣告，利用廣西山區(qū)對(duì)山歌的形式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品天然，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益，去咳潤嗓。 ? 開發(fā)錠狀潤喉糖 。 市場份額維持在７％左右 。 ? 以鋪天蓋地式的“空中廣告”在較短時(shí)間內(nèi)迅速成為國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品 。 李成林 13991969559 急支糖漿 ? 急支糖漿也進(jìn)入中藥化痰藥的前１０位并多次進(jìn)入前三甲之列，市場份額維持在７％左右 。 ? 用于治療急性支氣管炎，感冒后咳嗽、慢性支氣管炎急性發(fā)作等呼吸系統(tǒng)疾病。 ? 陳紅做的急支糖漿廣告，歌曲優(yōu)美，形象秀麗，但和咳嗽的關(guān)聯(lián)性太差。 —— 彼得 ?杜拉克 ? 定位就是決定什么是正確的事。通過分?jǐn)偼茝V費(fèi)用降低成本。通過兼并同類藥廠，申報(bào)營養(yǎng)食品。 李成林 13991969559 產(chǎn) 品 ? 醒目包裝、獨(dú)特外形，產(chǎn)品形象差異。 ? 每包裝 45天劑量。 李成林 13991969559 價(jià) 格 ? 每盒不超過 13元。 李成林 13991969559 促 銷 ? 促銷活動(dòng)、所選促銷品與產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性。 李成林 13991969559 營銷中的三點(diǎn)效應(yīng)模型 目標(biāo)商品 焦點(diǎn) 賣點(diǎn) 售點(diǎn) 李成林 13991969559 傳 播 ?
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