《利君制藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃案》-預覽頁
【正文】 991969559 利君制藥 桔貝止咳祛痰片營銷策劃案 市場研究 2023/3/29 李成林 13991969559 市場研究 ? 我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在６．９４％左右，即全國每年有８０００多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。 ? 從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。 ? 消費者關注的往往是健康，而不是藥品本身。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 天然純正、無任何化學藥劑。 ? 電視廣告，利用廣西山區(qū)對山歌的形式，強調(diào)產(chǎn)品天然，強調(diào)產(chǎn)品利益，去咳潤嗓。 市場份額維持在７％左右 。 李成林 13991969559 急支糖漿 ? 急支糖漿也進入中藥化痰藥的前１０位并多次進入前三甲之列，市場份額維持在７％左右 。 ? 陳紅做的急支糖漿廣告，歌曲優(yōu)美，形象秀麗，但和咳嗽的關聯(lián)性太差。通過分攤推廣費用降低成本。 李成林 13991969559 產(chǎn) 品 ? 醒目包裝、獨特外形，產(chǎn)品形象差異。 李成林 13991969559 價 格 ? 每盒不超過 13元。 李成林 13991969559 營銷中的三點效應模型 目標商品 焦點 賣點 售點 李成林 13991969559 傳 播 ? 三點理論 —— 找準焦點。 ? 品牌歷史的威力。 李成林 13991969559 上 市 冰淇淋哲學：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。 ? 藥店終端促銷，加強對店員的教育。 ? 一對一溝通 借助 DM、 免費電話、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場促銷等工具和手段，創(chuàng)造一對一溝通模型，可以滿足消費者的個性化便利化需求。 ? 捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎的藥品捆綁銷售給目標客戶。三九健康網(wǎng)。 :38:4914:38Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:4914:38:49March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 2時 38分 49秒 14:38:4929 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:4914:38Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時 38分 49秒 14:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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