利君制藥桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-10 23:26本頁(yè)面
【正文】 是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 而在化痰藥（中藥）中，零售市場(chǎng)上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。 ? ? 消費(fèi)者關(guān)注的往往是健康，而不是藥品本身。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2023/2/25 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 年銷(xiāo)售額達(dá)５億元以上，并成為我國(guó)止咳中成藥的第一品牌。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 天然純正、無(wú)任何化學(xué)藥劑。 ? 產(chǎn)品劣勢(shì) —— 劑型、甜會(huì)給人不治病的感覺(jué)。 ? 電視廣告，利用廣西山區(qū)對(duì)山歌的形式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品天然，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益，去咳潤(rùn)嗓。 ? 開(kāi)發(fā)錠狀潤(rùn)喉糖。市場(chǎng)份額維持在７％左右。 ? 以鋪天蓋地式的“空中廣告”在較短時(shí)間內(nèi)迅速成為國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品 。 李成林 13991969559 急支糖漿 ? 急支糖漿也進(jìn)入中藥化痰藥的前１０位并多次進(jìn)入前三甲之列，市場(chǎng)份額維持在７％左右 。 ? 用于治療急性支氣管炎，感冒后咳嗽、慢性支氣管炎急性發(fā)作等呼吸系統(tǒng)疾病。 ? 陳紅做的急支糖漿廣告，歌曲優(yōu)美，形象秀麗，但和咳嗽的關(guān)聯(lián)性太差。 ? —— 彼得 ?杜拉克 ? 定位就是決定什么是正確的事。通過(guò)分?jǐn)偼茝V費(fèi)用降低成本。通過(guò)兼并同類(lèi)藥廠，申報(bào)營(yíng)養(yǎng)食品。 李成林 13991969559 產(chǎn) 品 ? 醒目包裝、獨(dú)特外形，產(chǎn)品形象差異。 ? 每包裝 45天劑量。 李成林 13991969559 價(jià) 格 ? 每盒不超過(guò) 13元。 李成林 13991969559 促 銷(xiāo) ? 促銷(xiāo)活動(dòng)、所選促銷(xiāo)品與產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性。 李成林 13991969559 營(yíng)銷(xiāo)中的三點(diǎn)效應(yīng)模型 目標(biāo)商品 焦點(diǎn) 賣(mài)點(diǎn) 售點(diǎn) 李成林 13991969559 傳 播 ? 三點(diǎn)理論 —— 找準(zhǔn)焦點(diǎn)。 ? 先聲制藥的鴕鳥(niǎo)形象。 ? 品牌歷史的威力。 ? 準(zhǔn)確的占位性廣告，如： ? 康泰克 —— “當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏的時(shí)候 ?? ” ? 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 李成林 13991969559 上 市 冰淇淋哲學(xué)：賣(mài)冰淇淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩蜕?，?huì)逼迫你降低成本，改善服務(wù)。 —— 王永慶 李成林 13991969559 上 市 ? 三點(diǎn)理論 —— 定位是賣(mài)點(diǎn)，冬病夏治是焦點(diǎn)。 ? 藥店終端促銷(xiāo)，加強(qiáng)對(duì)店員的教育。 李成林 13991969559 銷(xiāo) 售 ? 在城市采用開(kāi)展健康之星活動(dòng)構(gòu)筑核心消費(fèi)層；對(duì)農(nóng)村低端市場(chǎng)堅(jiān)持送醫(yī)、送藥、送知識(shí)相結(jié)合的方式，在縣級(jí)廣泛開(kāi)展健康知識(shí)講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓(xùn)。 ? 一對(duì)一溝通 借助、免費(fèi)電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等工具和手段，創(chuàng)造一對(duì)一溝通模型，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化便利化需求。忠誠(chéng)客戶(hù)的數(shù)據(jù)價(jià)值。 ? 捆綁銷(xiāo)售，咳嗽的引子是感冒，可將感
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