某著名咨詢公司-利君制藥-桔貝止咳祛痰片營銷策劃案-在線瀏覽
2025-03-09 10:51本頁面
【正文】 秘方的、不 經(jīng) 科學 檢驗的 。 產(chǎn) 品劣 勢 —— 劑 型、甜會給 人不治病的感 覺 。 潤喉爽聲、保養(yǎng)喉嚨。 電視廣告，利用廣西山區(qū)對山歌的形式，強調(diào)產(chǎn)品天然，強調(diào)產(chǎn)品利益，去咳潤嗓。 在臺灣廣告訴求， 《阿房 宮 篇》持 續(xù) 強調(diào) “ 天然尚好 ” 與 “ 潤 喉爽聲 ” 。 開 發(fā)錠 狀 潤 喉糖 。 進 入中 藥 化痰 藥 的前１０位并多次 進 入前三甲之列 。 克咳膠囊167。 167。急支糖漿167。 急支糖漿 167。167。167。 167。167。定 位167。做正確的事比正確做事更重要。 定位就是決定什么是正確的事。 定 位 長時間咳嗽、反復(fù)咳嗽長時間咳嗽、反復(fù)咳嗽 疑問：產(chǎn)品療效支持嗎？品 牌 167。通過分攤推廣費用降低成本。 品牌策略，向止咳潤喉類產(chǎn)品的延伸。 建 議167。產(chǎn) 品167。167。167。167。價 格167。每天平均花費 34元。 促銷活動、所選促銷品與產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性。 贈送氧吧。 三點理論 —— 找準焦點。 統(tǒng)一的形象，找準記憶點。 先聲制藥的鴕鳥形象。 長 久 統(tǒng) 一 執(zhí) 行的威力 。 品牌 歷 史的威力。 新 穎 獨到的廣告 戰(zhàn) 略。 準確的占位性廣告，如： 康泰克 ——“ 當你打第一個 噴 嚏的時 候 ……” 咳嗽 —— 服用急支糖 漿 ／ 試試 克咳膠囊。 上 市 冰淇淋哲學：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務(wù)。 —— 王永慶 上 市167。 目標商品焦點賣點售點銷 售 167。 167。 167。 銷 售167。 銷 售167。167。 167。忠誠客戶的數(shù)據(jù)價值。 呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝＋潤喉寶 。 捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎的藥品捆綁銷售給目標客戶。 營銷的終極目標是通過健康資訊和健康服務(wù)，提供健康解決方案，滿足健康需求。 服務(wù)比產(chǎn)品更重要。 如： “ 曲美 ” 的 “ 消費者是朋友 ” 全新服務(wù)理念，推出 “ 五星級服務(wù) ” 的舉
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