261桔貝止咳祛痰片營銷策劃案(ppt36)-營銷策劃-文庫吧
2025-07-11 13:50 本頁面
【正文】 喉用制劑鼻用制劑李成林 13991969559 市場研究 ? 從整年化痰藥（中藥）１０％左右的份額，呼吸系統(tǒng)（西藥）不到５％的市場份額，這兩大類呼吸系統(tǒng)用藥走勢來看，其用藥高峰期均出現(xiàn)在兩頭，即１月份和１２月份，從而也可以看出呼吸系統(tǒng)用藥明顯的季節(jié)性。 李成林 13991969559 市場研究 ? 而在化痰藥（中藥）中，零售市場上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。 李成林 13991969559 影響消費者購藥行為的因素 ? 注重包裝便利 ? 西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細分市場 ? 季節(jié)性銷售特征突出 ? 廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用 李成林 13991969559 市場研究 ? 其供應渠道和設(shè)點要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費者應保持再 10分鐘路距以內(nèi)。 ? 消費者關(guān)注的往往是健康，而不是藥品本身。這正是醫(yī)藥服務的原點。 2020/9/18 競爭對手 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 年銷售額達５億元以上，并成為我國止咳中成藥的第一品牌。 ? 市場份額保持在２５％左右 。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 天然純正、無任何化學藥劑。 ? 膏狀藥品的形象是古老的、秘方的、不經(jīng)科學檢驗的 。 ? 產(chǎn)品劣勢 —— 劑型、甜會給人不治病的感覺。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 潤喉爽聲、保養(yǎng)喉嚨。 ? 電視廣告，利用廣西山區(qū)對山歌的形式，強調(diào)產(chǎn)品天然，強調(diào)產(chǎn)品利益，去咳潤嗓。 ? 在臺灣廣告訴求，
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