伊萊克斯?fàn)I銷(xiāo)策劃案-文庫(kù)吧
2025-07-08 13:12 本頁(yè)面
【正文】 養(yǎng)師服務(wù) ?高端產(chǎn)品 ?普通級(jí)用戶(hù)預(yù)約保養(yǎng)師回訪(fǎng) ?中低端產(chǎn)品 ?全球流動(dòng)保養(yǎng)中心 8 消費(fèi)分析 伊萊克斯品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造 全球化、專(zhuān)業(yè)化、人性化、創(chuàng)新化、 基本功能利益：伊萊克斯提供健康專(zhuān)業(yè) 智慧家電 與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)級(jí) 人性化服務(wù) 使你的生活更舒適 價(jià)值觀(guān)念：認(rèn)同國(guó)際品牌 帶來(lái)的時(shí)尚現(xiàn)代的 創(chuàng)新化家電生活 模式與 享受服務(wù) 模式 情感渴望： 渴望新的全球化 生活方式 與 服務(wù)方式愿為家庭創(chuàng)造新的生活標(biāo)準(zhǔn) 9 主題關(guān)鍵 利益屬性 物理屬性 對(duì)產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求 物質(zhì)利益、實(shí)際利益 訴求產(chǎn)品與服務(wù) 能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)的附加利益 用戶(hù)需求 目標(biāo)對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對(duì) 品牌與服務(wù) 的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴 10 市場(chǎng)策略組合 ： ?主題活動(dòng)： ?智慧本色 凝聚此刻 百事聯(lián)合促銷(xiāo)用戶(hù)回訪(fǎng) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)： 售場(chǎng)活動(dòng)（ 贈(zèng)品、游戲） 全球流動(dòng)保養(yǎng)中心 EFAMILY 路展 公關(guān) 全球服務(wù)萬(wàn)里行 媒介支持 11 方案 ——主題 活動(dòng)主題： 智慧本色 凝聚此刻 ——3/15伊萊克斯特別行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 3月 10日 2020年 3月 31日（ 3周） 活動(dòng) 區(qū)域 ： 一級(jí)城市與 全國(guó)各大中型城市 活動(dòng)形式： 大型全國(guó) MOBILE EFAMILY服務(wù)巡展 促銷(xiāo)產(chǎn)品： 伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī) 12 方案 ——策略 ?產(chǎn)品策略： 利用 VIP用戶(hù)服務(wù)體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機(jī)上市 ?之勢(shì)，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機(jī)新產(chǎn)品的宣傳 ?推廣作好鋪墊，帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售并有效提升整體產(chǎn)品單價(jià)和利潤(rùn)； ?促銷(xiāo)策略： 通過(guò)主題活動(dòng)在各重點(diǎn)銷(xiāo)售地區(qū)的開(kāi)展在此次 3/15期間利用我們 ?的活動(dòng)將服務(wù)品牌意識(shí)樹(shù)立從而在銷(xiāo)售上作為新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)；利用回訪(fǎng)加 ?強(qiáng)口碑效應(yīng)； 13 方案 ——策略 ?品牌策略： 通過(guò)對(duì)國(guó)際性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品服務(wù)宣傳來(lái)突出伊萊克斯為滿(mǎn)足 ? 消費(fèi)者需求而不斷創(chuàng)新”的國(guó)際家電品牌形象，迅速提升銷(xiāo)售的同時(shí)深化
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