【正文】 闊 ， 具有國際化觀念 ， 鐘情于自然山水和高質(zhì)量的建筑 ， 向往有品位 、 健康 、 生態(tài) ， 能體現(xiàn)身份的別墅社區(qū) 。調(diào)查顯示，接近80%的上?？蛻粽J(rèn)為優(yōu)先考慮的休閑度假類型別墅單價應(yīng)低于 9000元 /平方米； 20%的人首選萬元以下別墅作休閑度假之用。只有不足 5%的人首選超過 500萬的物業(yè)。三者的 “ 觀望情緒 ” 導(dǎo)致房市場的 “ 牛氣 ” 正在逐漸消退，房產(chǎn)總成交量不斷減少，正所謂 “ 觀望是交易的毒藥 ” 。一手房市場上成交均價持續(xù)走低，新房均價出現(xiàn)連續(xù)兩周的下挫態(tài)勢，整個市場進(jìn)入多空雙方均衡階段 ? 自身因素 （ 1）取得預(yù)售許可證的日期未定； （ 2） 一房一價表未定 ， 影響客戶拍板購買的欲望； （ 3） 客戶普遍對地下室需購買抗性較大 ， 大多認(rèn)為地下室應(yīng)該贈送給客戶 ， 在提高總價的前提下得到地下室 ， 大多客戶寧愿放棄該地下室； （ 4） 現(xiàn)場施工及現(xiàn)場包裝進(jìn)度未取得明顯進(jìn)展 ， 且前往現(xiàn)場看房的班車班次較少； （ 5） 無論是小區(qū)沙盤還是單體模型都未能完全體現(xiàn)本案的建筑及景觀特色 ， 使本案在立體展示方面效果欠佳； （ 6） 銷售執(zhí)行力還有很大的提升空間 。 一套好的智能化系統(tǒng)需要包括以下內(nèi)容： ? 一 、 周界防盜報(bào)警系統(tǒng) ? 周界防盜報(bào)警系統(tǒng)是將小區(qū)與外界隔離的主要手段，俗稱 “ 電子圍墻 ” 。 ? 三 、 保安巡更管理系統(tǒng) ? 在小區(qū)的關(guān)鍵地段設(shè)立電子巡更點(diǎn)，各巡更點(diǎn)預(yù)埋巡更 “ 紐扣 ” ，值 班人員攜帶便攜式電子巡更捧在各個巡更點(diǎn)定時讀取巡更 “ 紐扣 ” ? 四、家庭防盜報(bào)警系統(tǒng) ? 所有的門窗都應(yīng)該設(shè)置窗磁門磁系統(tǒng) ， 每戶預(yù)設(shè)報(bào)警終端接口 ， 與社區(qū)安保中心相連 ， 安保中心可即刻收到信號 ， 保安人員及時出警或通知有關(guān)部門 、 戶內(nèi)報(bào)警設(shè)施由業(yè)主自理 。 ? 五 、 出入口控制報(bào)警系統(tǒng) ? 通常是采用現(xiàn)代電子信息技術(shù) ， 在建筑物的出入口對人 （ 或物 ） 的進(jìn) 、 出 ， 實(shí)施放行 、 拒絕 、 記錄和報(bào)警等操作的一種自動化系統(tǒng) 。 七 、 社區(qū)背景音樂系統(tǒng)：該系統(tǒng)有效控制社區(qū)公共背景燈光的開啟與亮度 ，方便業(yè)主在園區(qū)內(nèi)的日常生活 ， 又使園區(qū)充滿浪漫情調(diào) 。 智能家居系統(tǒng)簡介 ? 家庭安防電子系統(tǒng)示意圖 １ 、 玻璃探測器２ 、 防盜探頭３ 、 智能電表４ 、 緊急按鈕５ 、 煙霧探頭６ 、 電源控制７ 、 房間智能控制器８ 、電子密碼鎖９ 、 門磁 ? 三、銷售階段及企劃重點(diǎn) ? ? 一、公開咨詢期 (05年 6月 1日－ 7月 31日 ) ? ? 二、開盤強(qiáng)銷期 (05年 7月 31日－ 10月 28日 ) ? ? 三、銷售持續(xù)期 (05年 10月 28日－ 06年 2月 10日） ? ? 四、尾盤清理期 (06年 2月 11日－以后） 一、公開咨詢期 (05年 6月 1日－ 7月 31日 ) 企劃工作 銷售工作 開發(fā)商工作 日期節(jié)點(diǎn) 預(yù)售證辦出 7月 25日 重新進(jìn)行市場研判 5月 27日 SP活動籌辦 6月 20日 客戶追蹤 6月 25日 銷售人員進(jìn)場 6月 25日 樣板房裝修 6月 25日 現(xiàn)場表現(xiàn)發(fā)布 6月 1 5日 軟新聞準(zhǔn)備 6月 10日 銷售進(jìn)一步培訓(xùn) 6月 15日 銷售法律文件準(zhǔn)備 7月 15日 銀行按揭落實(shí) 7月 15日 樓書設(shè)計(jì)制作 7月 15日 本階段銷售投入： ? SP活動二次 10萬 ? 報(bào)紙發(fā)布 2次 15萬 ? 戶外發(fā)布 15萬 ? 雜志廣告 5萬 ? 軟文發(fā)布 1萬 ? 樓書制作 5萬 小計(jì)： 51萬 二、開盤強(qiáng)銷期 (05年 7月 31日－ 10月 28日 ) 企劃工作 銷售工作 開發(fā)商工作 日期節(jié)點(diǎn) 開盤報(bào)紙稿見報(bào) 7月 31日 開盤活動舉辦 7月 31日 開始客戶簽約 8月 10日 VIP客戶服務(wù) 7月 25日 樣板房開放 8月 25日 國慶房展會 10月 1 日 SP活動一次 9月 5日 銷售水平提高 9月 1日 本階段銷售投入： ? 開盤儀式 8萬 ? 報(bào)紙發(fā)布 15萬 ? 國慶房展 10萬 ? SP活動