房地產(chǎn)營銷渠道策劃-在線瀏覽
2024-07-10 21:44本頁面
【正文】 管理學(xué)院 物流 實(shí)體分配 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 零售商 零售商 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 聯(lián)結(jié)產(chǎn)銷 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 零售商 零售商 生產(chǎn) 消費(fèi) 2021年社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到 67,177億元， 批發(fā)零售業(yè)零售額 56,589億元。 2. 在房地產(chǎn)銷售渠道中流通的房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅可以是增量房地產(chǎn)（即新房），也可以是存量房地產(chǎn)（二手房）。 4. 房地產(chǎn)銷售渠道可以轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的使用權(quán)。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 6．由參與市場營銷活動的機(jī)構(gòu)和人員組成 7．具有明顯的的目標(biāo)，有明確的 起點(diǎn) 和 終點(diǎn) 8．除了典型的 實(shí)物流 還有 資金流 和 信息流 . 四．營銷渠道的基本特征 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 五、房地產(chǎn)營銷渠道結(jié)構(gòu) ㈠ 開發(fā)商自行營銷模式 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接銷售其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。 2）市場為賣方市場的項(xiàng)目 3）樓盤素質(zhì)優(yōu)良 4）當(dāng)企業(yè)所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目已有比較明確甚至固定的買家時(shí)。中間商的類型：房地產(chǎn)代理商和房地產(chǎn)經(jīng)銷商。 ? 代理商與經(jīng)銷商區(qū)別： 1）代理商不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，提供的服務(wù)也較少； 2）代理商的主要功能在于促成產(chǎn)品交易，目的在于向成交雙方（或單方）抽取一定數(shù)額或一定比例的傭金。 ? 第一條 合作方式和范圍 甲方指定乙方為在（地區(qū)）的獨(dú)家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在興建的項(xiàng)目，該項(xiàng)目為（別墅、寫字樓、公寓、住宅），銷售面積共計(jì)平方米。在本合同到期前的 天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長 個(gè)月。 ? ，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。 ?第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān) ?本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用（包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等）由甲方負(fù)責(zé)支付。 ?具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。 ? 第四條銷售價(jià)格 ? 銷售基價(jià)（本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià)）由甲乙雙方確定為 元 /平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。 ? 第五條 代理傭金及支付 ? 項(xiàng)目價(jià)目表成交額的 %，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。 ? ： ? 甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。 ? 乙方代甲方收取房價(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。 ? 第六條 甲方的責(zé)任 ? ： ? （ 1）甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶； ? （ 2）新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè) 項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照（包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證）和銷售 項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證；舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ? ，應(yīng)根據(jù)甲方提供的 項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。 ? ，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1