房地產(chǎn)營銷渠道策略課件-在線瀏覽
2025-03-22 04:35本頁面
【正文】 的服務(wù)給客戶帶來的安全感和便捷感，也是其他房地產(chǎn)營銷渠道無法比擬的。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 由于有精于市場營銷的代理機構(gòu)參與房地產(chǎn)項目的每一個環(huán)節(jié)中，使各項定位落到實處，準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)市場變化的節(jié)奏，帶有較大超前性，不僅能提高發(fā)展商的開發(fā)水平，而且能幫助發(fā)展商降低營銷風(fēng)險，提高獲利水平。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 內(nèi)地異地營銷推廣 ? 由于銷售壓力增大，不少地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商開始突破地域局限，實施異地營銷推廣。自去年以來不少北京的樓盤就從溫州、寧波轉(zhuǎn)戰(zhàn)山西、沈陽外等地進行推廣。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 目前在實施異地營銷過程中房地產(chǎn)開發(fā)商們多是與當(dāng)?shù)毓竞献鬟M行推廣，這樣一方面可以縮減銷售成本，實現(xiàn)快速銷售的目的，另一方面異地營銷也成為房地產(chǎn)公司進行品牌擴張的又一種方式。尤其對于有銷售壓力的項目來說，到外地營銷無疑是一種理想的選擇。 2023年僅北京就有多個房地產(chǎn)中高端項目紛紛通過各種國際代理模式對項目進行境外直銷，包括鳳凰城、住邦 202瀛海名居在內(nèi)的 10多個京城中高檔樓盤都選擇了境外營銷渠道，以“奧運概念”來帶動銷售，獲得了不錯的市場反響。事實上，任何營銷方式的目的都是為了更好、更大限度地爭取消費者。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 不少樓盤在一期工程時營造了良好的居住氛圍，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使業(yè)主在入住后感受到小區(qū)物業(yè)管理帶來的優(yōu)秀服務(wù)，在二期及后續(xù)樓盤的銷售中就在很大程度上獲益于業(yè)主推介或口碑相傳。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 隱性營銷 ? 隱性營銷是營銷理論的創(chuàng)新。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 隱性營銷從提升產(chǎn)品的知名度、信譽度、美譽度入手，注重產(chǎn)品的品牌管理，旨在建立顧客導(dǎo)向型文化和樹立企業(yè)的良好形象。房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。這種銷售渠道最大的優(yōu)點在于可以利用大超市和賣場的客流量，達到很好的宣傳和推廣作用。同時，隨著生活腳步的加快，消費者大多也更愿意在同一家超市或賣場采購自己所需的所有東西，了解自己想了解的商品信息，而不愿再多奔波。 ? 像深圳萬科就曾在華強北開設(shè)展廳，對萬科城、第五園和東海岸三個產(chǎn)品進行宣傳，形成了樓盤與其他商品一起銷售的有趣場面。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 總體來說，房地產(chǎn)營銷渠道選擇的根本出發(fā)點還應(yīng)歸于顧客，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟的客觀要求。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 房地產(chǎn)營銷渠道選擇遵循的原則 ? 以上幾種房地產(chǎn)營銷渠道都具有各自的優(yōu)勢和劣勢，那么，房地產(chǎn)開發(fā)商又怎樣進行具體的銷售渠道的選擇呢 ? 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 經(jīng)濟性標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)濟性標(biāo)準(zhǔn)是房地產(chǎn)企業(yè)在進行渠道選擇時的首要原則。首先要確定選擇不同渠道的成本，評估不同渠道的預(yù)期收益，還要對選定的銷售渠道的結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化。比較三種傳統(tǒng)的營銷渠道，直銷可以使企業(yè)直接面向消費者，隨時對銷售團隊進行調(diào)整以適應(yīng)市場需求的變化，可控性較強，但直接銷售渠道的建設(shè)要求較大的投資。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) ? 由于銷售渠道的建設(shè)涉及較大的固定成本投資，因此存在行業(yè)進入和退出壁壘，尤其針對委托代理形式，開發(fā)商和委托代理商之間可能還有合同等的限制，一旦采用了某種渠道模式，就需要雙方保持相對的穩(wěn)定性，可能導(dǎo)致在相當(dāng)長時期內(nèi)缺乏彈性。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 房地產(chǎn)營銷渠道選擇的要素考慮 ? 產(chǎn)品因素 ? 市場因素 ? 企業(yè)自身因素 ? 競爭因素 ? 中間商因素 ? 環(huán)境因素 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 房地產(chǎn)中間商 ? 房地產(chǎn)中間商指處在房地產(chǎn)生產(chǎn)者和消費者即發(fā)展商和顧客之間，參與房地產(chǎn)商品流通業(yè)務(wù)，促進買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的企業(yè)或個人。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 房地產(chǎn)中間商的種類 ? 房地產(chǎn)包銷商 ? 房地產(chǎn)代理商 ? 房地產(chǎn)中介商 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 房地產(chǎn)策劃公司 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 房地產(chǎn)包銷商 ? 房地產(chǎn)包銷商指一次性或分期付款買斷整棟、整片發(fā)展商開發(fā)的商品房，隨后再分單元出售給顧客。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 房地產(chǎn)代理商 ? 房地產(chǎn)代理商業(yè)務(wù)是針對全案樓盤（整棟、整片樓盤）。房地產(chǎn)代理商是房地產(chǎn)間接營銷渠道的主要形式。房地產(chǎn)代理商以獲取樓盤銷售單元傭金（扣除經(jīng)營成本）為利潤。銷售主要是采用店鋪式營銷，或上門推銷。房地產(chǎn)中介商獲取利潤方法和代理商相同。這里所說的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要指上述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人含義中的個人，他們?yōu)樯唐贩康馁I方尋求賣方，為賣方尋求買方，進行居間介紹，以買方賣方的成交收取傭金。一些房地產(chǎn)策劃公司可以承擔(dān)包括建筑策劃的房地產(chǎn)營銷全程策劃。房地產(chǎn)策劃公司一部分以工作室形式出現(xiàn)。 ? 中介商可以作為直接營銷渠道或間接營銷渠道即發(fā)展商或代理商銷售的分銷商。 ? 房地產(chǎn)策劃公司屬于房地產(chǎn)中間商的范疇，它和發(fā)展商的合作仍屬于直接營銷渠道，但在優(yōu)化營銷渠道乃至樓盤整個營銷過程中具有不可忽視的作用。因此，了解代理公司的企劃理念是很重要的。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 智力結(jié)構(gòu) ? 策劃，并非靠勤奮就能勝任，它是一項綜合能力要求相當(dāng)高的腦力活動，而且，需要多方面的專家協(xié)作完成，需要那種具備“大局著眼，枝節(jié)著手”的“全才” 。幾千萬元、甚至幾個億的房產(chǎn)委托其代理，您不覺得有點懸？ 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 以往的業(yè)績?nèi)绾危? ? 是否成功地推介過，與你目前欲開發(fā)的項目相類似的樓盤，這一點很重要，經(jīng)驗決定了代理銷售的工作安排是否井然有序；是否有針對性；是否能把握該項目的市場脈搏，并能杜絕不該發(fā)生的事。一個口碑不佳的代理商，一定是險象環(huán)生、四面楚歌，很難展開他的工作，因為，它得不到各界力量的支持與信賴，得到的資訊太
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1