春之蘭烏雞膠囊上市推廣策劃方案(doc13)-營銷策劃-在線瀏覽
2024-10-16 13:52本頁面
【正文】 ” ，首先是陳李各取一字，同時內(nèi)含 “ 同舟共濟 ” 與 “ 存心濟世 ” 之愿。其品牌也正在成為受世界認可的中華醫(yī)藥品牌。匯仁打的是江西泰和烏雞牌子，走的是介于藥品和保健品之間的營銷之路，在發(fā)展?jié)摿Ρ容^好的農(nóng)村地區(qū)大打促銷戰(zhàn)。據(jù)資料顯示， 2020 年，匯仁烏雞白鳳丸銷售收入達到 億元（包括所有終端渠道）； 2020 年，在零售藥店的銷售總額達到 億元（零售藥店的銷售只占其總銷售額的 1/3 左右），在婦科用藥中的市場份額為 %。 d. 除此之外，以康乃馨、花紅片、美媛春為代表的婦科醫(yī)藥，也占有不小的市場份額。如花紅片一年有 99%的廣告選擇投放在電視上，平面媒體僅占 1%。只是側(cè)重點有別，烏雞類主要側(cè)重中藥的調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，康乃馨類主要以修復(fù)子宮、抵制和治療炎癥為主，美媛春主要以養(yǎng)血益氣、滋養(yǎng)肝腎為主要宣傳點。 春之蘭烏雞膠囊 SWOT 分析 A． 優(yōu)勢 a. 產(chǎn)地： 產(chǎn)自正宗泰和烏雞的產(chǎn)地 江西，消費者容易認同和相信所有藥用烏雞均為正宗泰和烏雞。春之蘭復(fù)方烏雞膠囊絕不含糖，可長期服用。 生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳。 B． 劣勢 a. 新品牌，沒有知名度。中國人自古就對中藥有良好的認同感 —— 中成藥天然、安全、副作用小，具有化學藥所不可替代的優(yōu)勢，日益受老百姓的歡迎，以至有部分人會長期服用。 b. 烏雞白鳳丸名聲悠久，有 “ 宮廷御藥 ” 的良好形象 烏雞白鳳丸的名氣已經(jīng)有幾百年的歷史。因而，可以說，民間自然而然就流傳和延續(xù)了對烏雞白鳳丸的認同。 從消費者所關(guān)心的產(chǎn)品安全，尤其是療效方面衡量，膠囊劑型無疑有著不可忽視的優(yōu)勢。對于春之蘭來講，還有很大的機會和優(yōu)勢。 e. 抓住消費者心理 大多數(shù)時候，消費者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。通過強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動消費者的購買欲。 “ 調(diào)經(jīng) ” 、“ 養(yǎng)血 ” 幾 乎成為烏雞類女性滋補品的代名詞。 D．威脅 烏雞白鳳丸類產(chǎn)品競爭高度激烈，出現(xiàn)寡頭競爭格局。 小結(jié) 據(jù)資料顯示， 1990 年我國 OTC 藥品銷售額約為 億元， 1994 年為 億元， 1996 年為 億元， 1999 年 178 億元， 2020 年約為 200 億元， 2020年約為 300 億元，銷售呈旺盛增長趨勢。隨著我國醫(yī)保 制度全面實施、藥品分類管理制度的進一步完善，藥品零售市場還將進一步擴大，專家預(yù)計在未來五年以年均 15%增長，到 2020 年可望達到 600 億元， 2020 年我國將成為全球最大的 OTC 銷售市場之一。但隨著我國農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農(nóng)村三級衛(wèi)生預(yù)防網(wǎng)的加強和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村藥品消費需求將是藥品零售市場的主要增長點。別人的路走的成功了，一定有它成功的道理。我們可以借鑒別人的經(jīng)驗，走出自己的新意。 根據(jù)有關(guān)調(diào)研資料顯示： “ 疼痛 ” 、 “ 經(jīng)期周期失常 ” 、 “ 易疲勞 ” 和 “ 腰酸 ” 是表現(xiàn)較為突出的癥狀。有疼痛相關(guān)癥狀但不服用調(diào)經(jīng)類產(chǎn)品的人群有 43%， “ 疼痛不可能解決 ” 和 “ 痛經(jīng)是一種正常的生理反應(yīng) ” 觀念是多數(shù)被訪者不采取措施的主要原因。所以，再把 “ 疼痛 ” 列為宣傳重點，將會局限了我們的消費群。 “ 酸痛 ” 、 “ 疲憊 ” 、 “ 心情煩躁 ” 、“ 睡眠不適 ” 、 “ 精神欠佳 ” 等，是所有不適的表現(xiàn)，基本上女性在這一階段身心都會受到困擾，嚴重的更會對精神狀態(tài)、感情、家庭甚至工作等帶來極大的影響，有人將這種征兆叫做 “ 經(jīng)前綜合癥 ” 。 —— “ 補血調(diào)經(jīng)，消除經(jīng)期不適 ” ， “ 補血調(diào)經(jīng)，與經(jīng)前綜合癥說拜拜 ” 。膠囊式的烏雞白鳳丸會更容易為消費者所接受； b. 科技含量更高，療效更好的產(chǎn)品使所有消費者愿意嘗試新品牌的因素之一； c. 在品質(zhì)、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費欲望； d. 消費者購買決策總體上自己購買占絕大多數(shù)，但 1218 歲女性有半數(shù)以上由母親代為購買； e. 購買類別上選擇藥品的比例高于保健品。但同時消費者也認同中藥治本，西藥治標的理論。春之蘭作為新進品牌，要想爭取一席之地，離不開系統(tǒng)、立體 、強大的宣傳攻勢來建立自己的知名度； j. 在有關(guān)部門全國性的調(diào)查中，有 %的被調(diào)查婦女從未接受過婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平和個人心理有關(guān)，因而，要從整合傳播上進行引導(dǎo)。從現(xiàn)實生活角度出發(fā)，女性的社會地位、生活質(zhì)量都在不斷提高，然而女性所承受的社會和家庭的壓力也在不斷加劇。擁有健康的身體、飽滿的精神面貌，才能使女性有勇氣面對社會的挑戰(zhàn)。從這點出發(fā)，春之蘭復(fù)方烏雞膠囊在功能推廣創(chuàng)新，從而能實施有
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