企業(yè)銷售人員管理制度表格問卷實務匯編-展示頁
2025-05-25 23:32本頁面
【正文】 計算公式 收款額目標達成率 60 達成率 *權(quán)數(shù) =得分 銷售額目標達成率 20 達成率 *權(quán)數(shù) =得分 收款率 20 達成率 *權(quán)數(shù) =得分 合計 100 （ 2）總經(jīng)理 A、 收款額目標達成率 =當月實收款 /當月計劃目標收款額 *100% B、 銷售額目標達成率 =當月實際銷售額 /當月計劃額 *100% C、 收款率 =1（當月銷售額 當月收款額） /當月銷售額 注：收款率低于 60%，銷售額目標達成率得分不得超過最高權(quán)數(shù)。 每月五日前提出。 （ 1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 B：銷售人員考核辦法 為激勵銷售人員工作士氣，鼓勵先進，從而提高績效，特制定本辦法。 （ 3） 所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。 （ 1） 有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。 （ 2） 銷售單位主管應與各銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。 （ 2） 如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。 （ 3） 銷售人員每月初應填制上月份之《月收款實績表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。 （ 1） 銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于《銷售工作日報表》。 （ 1） 銷售人員應填制《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度之核定及加強服務品質(zhì)。 3. 工作規(guī)定 銷售人員每年應依據(jù)本公司《年度銷售計劃表》，制定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈主管核定后，按計劃執(zhí)行。 B、 應收帳款單據(jù)核認無誤簽章后，交接人 即應負起后續(xù)收款之責任。 D、 其他。 B、 應收帳款單據(jù)。 C、 銷售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交。 （ 2）注意事項 A、 銷售單位主管移交，應呈報由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報告》。 G、 領(lǐng)用、借用之公物。 E、 客戶送貨單簽收聯(lián)清點。 C、 銷售帳務。 （ 1）移交事項 A、 財產(chǎn)清冊。 H、 每日所接之定單應于次日中午前開出銷貨申請單。 F、 貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。 D、 不得以不同客戶的支票抵繳貨款。 B、 不得以任何理由挪用貨款。 I、 整理各項銷售資料。 G、 客戶訂貨交運之督促。 E、 定期了解經(jīng)銷商庫存。 e、 有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。 c、 消費者使用量及市場之需求。 D、 定期拜訪客戶并匯集下列資料： a、 產(chǎn)品品質(zhì)之反應。 B、 公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。 E、 不得有挪用所收貨款之行為。 C、 不得無故接受客戶之招待。 （ 1）基本事項 A、 應以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。 D、 考勤日報。 B、 收款報告。 （ 6） 隨時稽核各銷售單位之各項報表、單據(jù)、財務。 （ 4） 控 制存貨及應收帳款。 （ 2） 執(zhí)行公司所交付之各種事項。 上下班。 2. 一般規(guī)定 銷售人員應依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項出勤考核。 b) 權(quán)責單位 （ 1） 銷售部負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作。 企業(yè) 銷售人員 管理制度 表格問卷實務匯編 銷售人員管理辦法 A: 銷售人員管理辦法 1. 總則 . 制定目的 為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)務活動予以制度化，特制定本規(guī)章。 a) 適用范圍 凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。 （ 2） 總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理： 。 工作職責 銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應善盡下列之工作職責： （ 1） 負責推動完成所轄區(qū)域之銷售目標。 （ 3） 督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務。 （ 5） 控制銷售單位之經(jīng)費預算。 （ 7） 按時呈報下列表單： A、 銷貨報告。 C、 銷售日報。 （ 8） 定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶，借以提升服務品質(zhì)，并考察其銷售及信用狀況。 B、 對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。 D、 不得于 工作時間內(nèi)兇酒。 （ 2）銷售事項 A、 產(chǎn)品使用之說明，設計及生產(chǎn)之指導。 C、 客戶抱怨之處理。 b、 價格之反應。 d、 競爭品之反應、評價及銷售狀況。 f、 新產(chǎn)品之調(diào)查。 F、 收取貨款及折讓處理。 H、 退貨之處理。 （ 3） 貨款處理 A、 收到 客戶貨款應當日繳回。 C、 不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。 E
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