企業(yè)銷售人員管理制度表格問卷實務匯編(存儲版)
【正文】 ：銷售人員考核辦法 為激勵銷售人員工作士氣，鼓勵先進，從而提高績效，特制定本辦法。） b. 協(xié)調(diào)性 —— 6 分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。） B、職務能力 10分 —— 4 分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。 （ 1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 （ 1）一般比較年輕，受過良好的教育，有適當?shù)氖杖搿? （ 3）隨機創(chuàng)造激勵條件。 [注 ]在設置獎勵方法時，注意要使受獎面 大，受獎機會多，使不同的人都有獲獎的機會。 B、 推動業(yè)務量。 （ 4） 同行業(yè)。 （ 1） 服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。 （ 2）促使本公司銷售人員確實執(zhí)行拜訪作業(yè)計劃，達成銷售目標。 （ 1）銷售人員應依據(jù)《拜訪計劃表》所訂的內(nèi)容，按時前往拜訪客戶 ，并根據(jù)拜訪結果填制《客戶拜訪報告表》。 凡本公司銷售人員工作日報表之審核，均依照本辦法管理。 （ 1）應依據(jù)《拜訪作業(yè)計劃查核細則》之規(guī)定，確認銷售人員是否按照拜訪計劃執(zhí)行。 [附件 ]《拜訪日報表》 日期： 制表： 項 次 訪拜問客戶 訪問時間 訪問目的 結果 下次計 劃行動 到達 離開 收款 訂貨 開發(fā) 服務 介紹 其他 收款 訂貨 其他 時 分 時 分 1 2 3 4 5 6 7 9 總結 今日訪問家數(shù) 今日銷收總額 本月累計訪問家數(shù) 本月銷收總額 明日計劃訪問家數(shù) 預定收款額 市場情報 工作檢討及建議 競爭者情報 批示 企劃部： 銷售部經(jīng)理： 銷售部主管： 制表人： G: 銷售人員士氣調(diào)查管理辦法 為激勵本公司銷售人員工作士氣，以提升銷售績效，達成銷售目標，特制定本辦法。 銷售人員士氣調(diào)查重點如下： （ 1） 對本公司是否具有向心力。 （ 1） 總經(jīng)理室應排定各銷售單位接受調(diào)查的預定時間，并事前行文通知。 （ 5） 報告應呈總經(jīng)理審核，副本轉銷售部各有關主管參考；必要時應召開會議，以商討解決問題的方案和對策。 C、 對產(chǎn)生的問題點提出分析與檢討。 （ 1） 本公司銷售人員士氣調(diào)查應以無記名方式進行。 （ 3）在銷售主管指導下，一致合作，愉快而積極地完成職責的一種集體工作熱情。 （ 2）依據(jù)《銷售工作日報表》與《拜訪計劃表》，計算個銷售人員成功率與變動率。 將各銷售主管轉呈的《銷售工作日報表》批示后，交內(nèi)務匯總，轉呈企劃部。 （ 3）拜訪計劃作業(yè)實施的查核結果，應作為銷售人員年度考核的重要參考。 （ 2）銷售人員應于每月底前，將次月計劃拜訪的客戶及其預定停留時數(shù)，填制于《拜訪計劃表》之“客戶”及“計劃”欄內(nèi)，呈主管審核。 （ 3） 拜訪后續(xù)作業(yè)之結果列入員工考核項目，具體依相關規(guī)定。 （ 4） 拜訪時應攜帶物品的申請及準備。 （ 2） 目標客戶。 （ 2）了解競爭對手。因此銷售主管設置了兩種提升方案：一是前面講述的工作級別；另一種是提供合適的管理職位。 （ 1）物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪資制度。 （ 2）需要：適當?shù)氖杖?、認可、工作安全。 [附件 1]《銷售部考核表》 [附件 2]《銷售部主管考核表》 [附件 3]《銷售人員考核表》 [附件 1] 年 月銷售部考核表 考核項目 權數(shù) 計算 初核得分 核定得分 收款率 60 當月收款 /當月計劃目標收款額 *100% 銷售額目標達成率 20 當月實際銷售額 /計劃銷售額 *100% 收款率 20 1（當月銷售額 當月收款額） /當月銷售額 *100% 等級 合計得分
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