企業(yè)銷售人員管理制度表格問卷實(shí)務(wù)匯編(存儲(chǔ)版)
【正文】 ：銷售人員考核辦法 為激勵(lì)銷售人員工作士氣，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高績效，特制定本辦法。） b. 協(xié)調(diào)性 —— 6 分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。） B、職務(wù)能力 10分 —— 4 分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃的能力。 （ 1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 （ 1）一般比較年輕，受過良好的教育，有適當(dāng)?shù)氖杖搿? （ 3）隨機(jī)創(chuàng)造激勵(lì)條件。 [注 ]在設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)方法時(shí)，注意要使受獎(jiǎng)面 大，受獎(jiǎng)機(jī)會(huì)多，使不同的人都有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。 B、 推動(dòng)業(yè)務(wù)量。 （ 4） 同行業(yè)。 （ 1） 服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。 （ 2）促使本公司銷售人員確實(shí)執(zhí)行拜訪作業(yè)計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)。 （ 1）銷售人員應(yīng)依據(jù)《拜訪計(jì)劃表》所訂的內(nèi)容，按時(shí)前往拜訪客戶 ，并根據(jù)拜訪結(jié)果填制《客戶拜訪報(bào)告表》。 凡本公司銷售人員工作日?qǐng)?bào)表之審核，均依照本辦法管理。 （ 1）應(yīng)依據(jù)《拜訪作業(yè)計(jì)劃查核細(xì)則》之規(guī)定，確認(rèn)銷售人員是否按照拜訪計(jì)劃執(zhí)行。 [附件 ]《拜訪日?qǐng)?bào)表》 日期： 制表： 項(xiàng) 次 訪拜問客戶 訪問時(shí)間 訪問目的 結(jié)果 下次計(jì) 劃行動(dòng) 到達(dá) 離開 收款 訂貨 開發(fā) 服務(wù) 介紹 其他 收款 訂貨 其他 時(shí) 分 時(shí) 分 1 2 3 4 5 6 7 9 總結(jié) 今日訪問家數(shù) 今日銷收總額 本月累計(jì)訪問家數(shù) 本月銷收總額 明日計(jì)劃訪問家數(shù) 預(yù)定收款額 市場情報(bào) 工作檢討及建議 競爭者情報(bào) 批示 企劃部： 銷售部經(jīng)理： 銷售部主管： 制表人： G: 銷售人員士氣調(diào)查管理辦法 為激勵(lì)本公司銷售人員工作士氣，以提升銷售績效，達(dá)成銷售目標(biāo)，特制定本辦法。 銷售人員士氣調(diào)查重點(diǎn)如下： （ 1） 對(duì)本公司是否具有向心力。 （ 1） 總經(jīng)理室應(yīng)排定各銷售單位接受調(diào)查的預(yù)定時(shí)間，并事前行文通知。 （ 5） 報(bào)告應(yīng)呈總經(jīng)理審核，副本轉(zhuǎn)銷售部各有關(guān)主管參考；必要時(shí)應(yīng)召開會(huì)議，以商討解決問題的方案和對(duì)策。 C、 對(duì)產(chǎn)生的問題點(diǎn)提出分析與檢討。 （ 1） 本公司銷售人員士氣調(diào)查應(yīng)以無記名方式進(jìn)行。 （ 3）在銷售主管指導(dǎo)下，一致合作，愉快而積極地完成職責(zé)的一種集體工作熱情。 （ 2）依據(jù)《銷售工作日?qǐng)?bào)表》與《拜訪計(jì)劃表》，計(jì)算個(gè)銷售人員成功率與變動(dòng)率。 將各銷售主管轉(zhuǎn)呈的《銷售工作日?qǐng)?bào)表》批示后，交內(nèi)務(wù)匯總，轉(zhuǎn)呈企劃部。 （ 3）拜訪計(jì)劃作業(yè)實(shí)施的查核結(jié)果，應(yīng)作為銷售人員年度考核的重要參考。 （ 2）銷售人員應(yīng)于每月底前，將次月計(jì)劃拜訪的客戶及其預(yù)定停留時(shí)數(shù)，填制于《拜訪計(jì)劃表》之“客戶”及“計(jì)劃”欄內(nèi)，呈主管審核。 （ 3） 拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果列入員工考核項(xiàng)目，具體依相關(guān)規(guī)定。 （ 4） 拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請(qǐng)及準(zhǔn)備。 （ 2） 目標(biāo)客戶。 （ 2）了解競爭對(duì)手。因此銷售主管設(shè)置了兩種提升方案：一是前面講述的工作級(jí)別；另一種是提供合適的管理職位。 （ 1）物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪資制度。 （ 2）需要：適當(dāng)?shù)氖杖搿⒄J(rèn)可、工作安全。 [附件 1]《銷售部考核表》 [附件 2]《銷售部主管考核表》 [附件 3]《銷售人員考核表》 [附件 1] 年 月銷售部考核表 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算 初核得分 核定得分 收款率 60 當(dāng)月收款 /當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額 *100% 銷售額目標(biāo)達(dá)成率 20 當(dāng)月實(shí)際銷售額 /計(jì)劃銷售額 *100% 收款率 20 1（當(dāng)月銷售額 當(dāng)月收款額） /當(dāng)月銷售額 *100% 等級(jí) 合計(jì)得分
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