【正文】 e、 有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。 G、 客戶訂貨交運(yùn)之督促。 B、 不得以任何理由挪用貨款。 F、 貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。 （ 1）移交事項(xiàng) A、 財(cái)產(chǎn)清冊。 E、 客戶送貨單簽收聯(lián)清點(diǎn)。 （ 2）注意事項(xiàng) A、 銷售單位主管移交，應(yīng)呈報(bào)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報(bào)告》。 B、 應(yīng)收帳款單據(jù)。 B、 應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人 即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。 （ 1） 銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。 （ 3） 銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。 （ 2） 銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。 （ 3） 所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。 （ 1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 考核 考核 初核 審核 核定 部門考核 部門經(jīng)理 總經(jīng)理 個人考核 部門主管 部門經(jīng)理 總經(jīng)理 （ 1）計(jì)算權(quán)數(shù)表： 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算公式 收款額目標(biāo)達(dá)成率 60 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 銷售額目標(biāo)達(dá)成率 20 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 收款率 20 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 合計(jì) 100 （ 2）總經(jīng)理 A、 收款額目標(biāo)達(dá)成率 =當(dāng)月實(shí)收款 /當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額 *100% B、 銷售額目標(biāo)達(dá)成率 =當(dāng)月實(shí)際銷售額 /當(dāng)月計(jì)劃額 *100% C、 收款率 =1（當(dāng)月銷售額 當(dāng)月收款額） /當(dāng)月銷售額 注：收款率低于 60%，銷售額目標(biāo)達(dá)成率得分不得超過最高權(quán)數(shù)。） B、 職務(wù)能力 a. 計(jì)劃能力 —— 8 分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃的能力。） —— 6分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。） —— 3分（各種資料、各項(xiàng)作業(yè)之品質(zhì)。 [附件 1]《銷售部考核表》 [附件 2]《銷售部主管考核表》 [附件 3]《銷售人員考核表》 [附件 1] 年 月銷售部考核表 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算 初核得分 核定得分 收款率 60 當(dāng)月收款 /當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額 *100% 銷售額目標(biāo)達(dá)成率 20 當(dāng)月實(shí)際銷售額 /計(jì)劃銷售額 *100% 收款率 20 1（當(dāng)月銷售額 當(dāng)月收款額） /當(dāng)月銷售額 *100% 等級 合計(jì)得分 [附件 2] 年 月銷售部主管考核表 姓名 初核 核定 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 得分 備注 一次 二次 部門考核 60 工作態(tài)度 20 積極性 8 協(xié)調(diào)性 6 忠誠度 6 職職計(jì)劃能力 8 務(wù)能力20 執(zhí)行能力 6 開發(fā)能力 6 合計(jì)得分 一次 二次 等級 [附件 3] 年 月銷售人員考核表 姓名 初核 復(fù)核 核定 備注 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算 一次得分 二次得分 三次得分 業(yè)績貢獻(xiàn) 60 工作態(tài)度 積極性 10 協(xié)調(diào)性 8 忠誠度 7 職務(wù)能力 計(jì)劃能力 5 執(zhí)行能力 5 開發(fā)能力 5 等級 合 計(jì)得分 C: 銷售人員激勵辦法 為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式，特制定本辦法。 （ 1）一般年齡較大，收入較高。 （ 2）需要：適當(dāng)?shù)氖杖?、認(rèn)可、工作安全。 （ 3）激勵方法：良好的培訓(xùn)栽培。 （ 1）物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪資制度。 （ 2）工作級別：根據(jù)工作年限和業(yè)績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權(quán)責(zé)、福利待遇及工作權(quán)限。因此銷售主管設(shè)置了兩種提升方案：一是前面講述的工作級別；另一種是提供合適的管理職位。 凡本公司銷售部門之客戶拜訪，均依照本辦法管理。 （ 2）了解競爭對手。 （ 4） 開發(fā)新客戶。 （ 2） 目標(biāo)客戶。 銷售人員每月底提出次月拜訪計(jì)劃書，呈部門主管審核。 （ 4） 拜訪時應(yīng)攜帶物品的申請及準(zhǔn)備。 （ 3） 拜訪過程可以視需要贈送物品及進(jìn)行一些應(yīng)酬活動（提前申請）。 （ 3） 拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果列入員工考核項(xiàng)