企業(yè)銷售人員管理制度表格問卷實務匯編-wenkub
2023-05-24 23:32:56 本頁面
【正文】 e、 有關同業(yè)動態(tài)及信用。 G、 客戶訂貨交運之督促。 B、 不得以任何理由挪用貨款。 F、 貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。 （ 1）移交事項 A、 財產(chǎn)清冊。 E、 客戶送貨單簽收聯(lián)清點。 （ 2）注意事項 A、 銷售單位主管移交，應呈報由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報告》。 B、 應收帳款單據(jù)。 B、 應收帳款單據(jù)核認無誤簽章后，交接人 即應負起后續(xù)收款之責任。 （ 1） 銷售人員應填制《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度之核定及加強服務品質(zhì)。 （ 3） 銷售人員每月初應填制上月份之《月收款實績表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。 （ 2） 銷售單位主管應與各銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。 （ 3） 所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。 （ 1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 考核 考核 初核 審核 核定 部門考核 部門經(jīng)理 總經(jīng)理 個人考核 部門主管 部門經(jīng)理 總經(jīng)理 （ 1）計算權數(shù)表： 考核項目 權數(shù) 計算公式 收款額目標達成率 60 達成率 *權數(shù) =得分 銷售額目標達成率 20 達成率 *權數(shù) =得分 收款率 20 達成率 *權數(shù) =得分 合計 100 （ 2）總經(jīng)理 A、 收款額目標達成率 =當月實收款 /當月計劃目標收款額 *100% B、 銷售額目標達成率 =當月實際銷售額 /當月計劃額 *100% C、 收款率 =1（當月銷售額 當月收款額） /當月銷售額 注：收款率低于 60%，銷售額目標達成率得分不得超過最高權數(shù)。） B、 職務能力 a. 計劃能力 —— 8 分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。） —— 6分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。） —— 3分（各種資料、各項作業(yè)之品質(zhì)。 [附件 1]《銷售部考核表》 [附件 2]《銷售部主管考核表》 [附件 3]《銷售人員考核表》 [附件 1] 年 月銷售部考核表 考核項目 權數(shù) 計算 初核得分 核定得分 收款率 60 當月收款 /當月計劃目標收款額 *100% 銷售額目標達成率 20 當月實際銷售額 /計劃銷售額 *100% 收款率 20 1（當月銷售額 當月收款額） /當月銷售額 *100% 等級 合計得分 [附件 2] 年 月銷售部主管考核表 姓名 初核 核定 考核項目 權數(shù) 得分 備注 一次 二次 部門考核 60 工作態(tài)度 20 積極性 8 協(xié)調(diào)性 6 忠誠度 6 職職計劃能力 8 務能力20 執(zhí)行能力 6 開發(fā)能力 6 合計得分 一次 二次 等級 [附件 3] 年 月銷售人員考核表 姓名 初核 復核 核定 備注 考核項目 權數(shù) 計算 一次得分 二次得分 三次得分 業(yè)績貢獻 60 工作態(tài)度 積極性 10 協(xié)調(diào)性 8 忠誠度 7 職務能力 計劃能力 5 執(zhí)行能力 5 開發(fā)能力 5 等級 合 計得分 C: 銷售人員激勵辦法 為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式，特制定本辦法。 （ 1）一般年齡較大，收入較高。 （ 2）需要：適當?shù)氖杖搿⒄J可、工作安全。 （ 3）激勵方法：良好的培訓栽培。 （ 1）物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪資制度。 （ 2）工作級別：根據(jù)工作年限和業(yè)績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權責、福利待遇及工作權限。因此銷售主管設置了兩種提升方案：一是前面講述的工作級別；另一種是提供合適的管理職位。 凡本公司銷售部門之客戶拜訪，均依照本辦法管理。 （ 2）了解競爭對手。 （ 4） 開發(fā)新客戶。 （ 2） 目標客戶。 銷售人員每月底提出次月拜訪計劃書，呈部門主管審核。 （ 4） 拜訪時應攜帶物品的申請及準備。 （ 3） 拜訪過程可以視需要贈送物品及進行一些應酬活動（提前申請）。 （ 3） 拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果列入員工考核項
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