【正文】 （ 4） 總經(jīng)理室應于調(diào)查完后一周內(nèi)，將《士氣調(diào)查表》統(tǒng)計分析并作成報告，報告應包括解決對策。 （ 2）總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。 （ 1）每日應將當日拜訪的工作內(nèi)容，詳細填入《銷售工作日報表》，并呈部門主管。 （ 2）總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。 （ 1） 每月底應提出下月客戶拜訪計劃書。 （ 1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 ，采取不同的激勵方式 （ 1）優(yōu)秀銷售人員：他們關心的是地位、社會承認和自我實現(xiàn)。） （ 4）個人考核獎金系數(shù)： 等級 A B B 得分 86 分以上 7085 分 70 分以下 獎金系數(shù) （ 1）月度考核作為年度升降調(diào)薪及年終獎金發(fā)放之依據(jù)。 （ 2）總經(jīng)理負責本 辦法制定、修改、廢止之核準。 （ 2） 銷售人員應依據(jù)客戶之銷售業(yè)績，填制《銷售實績統(tǒng)計表》，作為制定銷售計劃及客戶拜訪計劃之參考。 F、 已收未繳貨款結余。 H、 退貨之處理。 B、 對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。 （ 2） 總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。 （ 6） 隨時稽核各銷售單位之各項報表、單據(jù)、財務。 c、 消費者使用量及市場之需求。 H、 每日所接之定單應于次日中午前開出銷貨申請單。 D、 其他。 （ 1） 有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。） c. 開發(fā)能力 —— 6 分（對新產(chǎn)品 新服務的開發(fā)能力。 （ 3）激勵方法：分配挑戰(zhàn)性任務，參與目標 的設置，給予一定的自由和權威，經(jīng)常溝通。應依據(jù)不同的需求，建立不同的激勵機制。 （ 6） 提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。 （ 1） 拜訪應于兩天內(nèi)提出客戶拜訪報告，呈主管審核。 （ 1）銷售部主管應使銷售人員確實了解填制《拜訪計劃表》并按表執(zhí)行 之目的，以使銷售工作推展更順暢。 （ 2）出現(xiàn)異常情況，應立即加以處理。 （ 5） 銷售人員精神上的建設是否健全。 總經(jīng)理室編制《士氣調(diào)查問卷》，除了應考慮本辦法的調(diào)查重點外，原則上仍應考慮下列各項調(diào)查內(nèi)容： （ 1） 公司的方針或指示，是否都能徹底實施？ （ 2） 你對自己目前的工作是否感到滿意？ （ 3） 是否有因為指揮工作的人過多，而感到無所適從的情形？ （ 4） 職務或工作上的分配有沒有偏頗現(xiàn)象，或感到不滿？ （ 5） 直屬上司在工作上的指導是否適當？ （ 6） 在工作上，是否需要學習更多的知識或技術？ （ 7） 對于每天的工作， 是否覺得倦累？ （ 8） 休息時間是否能夠充分利用？ （ 9） 現(xiàn)有的設施，若運用得法，是否還能進一步提高效率？ （ 10） 你認為薪資、獎金的決定公平嗎？ （ 11） 你知道你的薪資計算方法是否太過瑣碎？ （ 12） 你覺得工作環(huán)境中，哪個地方最不方便？ （ 13） 你工作的四周。 （ 3） 對主管的領導統(tǒng)御方式是否具有信心。 （ 3）對銷售人員所提出的問題及處置對策，應予以初步之核示。 （ 1）審核《銷售拜訪報告表》時，應與《拜訪計劃表》對照，了解銷售人員是否依計劃執(zhí)行。 （ 3） 拜訪過程可以視需要贈送物品及進行一些應酬活動（提前申請）。 （ 4） 開發(fā)新客戶。 （ 2）工作級別：根據(jù)工作年限和業(yè)績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權責、福利待遇及工作權限。 （ 1）一般年齡較大，收入較高。） B、 職務能力 a. 計劃能力 —— 8 分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。 （ 2） 銷售單位主管應與各銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。 B、 應收帳款單據(jù)。 F、 貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。 D、 定期拜訪客戶并匯集下列資料： a、 產(chǎn)品品質(zhì)之反應。 （ 4） 控 制存貨及應收帳款。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理： 。 D、 不得于 工作時間內(nèi)兇酒。 （ 3） 貨款處理 A、 收到 客戶貨款應當日繳回。 H、 其他。 （ 2） 《銷售工作日報表》應于次日外出工作前，呈主管核閱。 分為部門考核和個人考核。 （ 3）年度內(nèi)有 6次 C等則降級或解除合同。需要不同，激勵的方式也不同。 （ 1）市場調(diào)查、研究市場。 （ 3） 確定拜訪對象。 （ 1）銷售人員依據(jù)《月銷售疾患表》，每月填制《拜訪計劃表》。 查核銷售人員所呈的《銷售工作日報表》后，轉呈部門經(jīng)理批示。 （ 2）達成公司所設定的銷售目標，銷售人員的工作士氣高昂。 B、 銷售人員適應性調(diào)整組合建議。 （ 2） 總經(jīng)理室于預定時間派員至各銷售單位，集合全體銷售人員，分發(fā)《士氣調(diào)查問卷》，請大家填寫。 凡本公司銷售人員，均應依照本辦法之規(guī)定接受士氣調(diào)查。 （ 1）銷售部負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作