【正文】 ”發(fā)展與廣藥的關(guān)系1995年，“加多寶”公司成立，在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)投資建廠。雖然最后在2012年5月11日，廣藥獲得了勝訴。參考文獻(xiàn)：[1]加多寶突發(fā)聲明 不服“王老吉”裁決[N]，新京報(bào)，[2]加多寶[K],百度百科 [3]王老吉[K],百度百科[4]加多寶稱廣藥無權(quán)推紅罐王老吉[J]，新浪財(cái)經(jīng)， [5]加多寶“依附戰(zhàn)略”的隱形危機(jī)[J]，張華平，教育資訊網(wǎng)，[6]紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略[J]，成美，中國(guó)廣告人網(wǎng)站，第二篇：加多寶品牌分析1，引言“加多寶”公司成立于1995年，并于1995年推出第一罐紅色罐涼茶“王老吉”，在加多寶公司的策劃下，“王老吉”品牌價(jià)值迅速提升，于2010年“王老吉”年銷量達(dá)到160億人民幣，超過了當(dāng)年可口可樂在大陸的年銷量150億人民幣。在此要感謝梁軍老師在理論知識(shí)上的支持與指導(dǎo)，同時(shí)也感謝自己的同學(xué)們和新浪微博的好友，可以和自己做一些關(guān)于這方面的討論，使得自己更加的了解整個(gè)事態(tài)的全貌。而加多寶這么做的很大的原因就是在為自己爭(zhēng)取緩沖的時(shí)間，使自己在市場(chǎng)上積壓的存貨可以得到更好的銷售，從而減少一部分損失。這意味著，現(xiàn)在法院已受理鴻道集團(tuán)撤銷裁決申請(qǐng)，因此廣藥不得申請(qǐng)執(zhí)行此前裁決——收回加多寶手中的“紅罐王老吉”商標(biāo)使用權(quán)。未來在銷售終端到底會(huì)出現(xiàn)紅綠分明的包裝線還是會(huì)出現(xiàn)加多寶與廣藥王老吉在紅色包裝方面在貨架上混戰(zhàn)都是未知數(shù)。廣藥某高管亦強(qiáng)調(diào)：“廣藥會(huì)集合集團(tuán)之力重磅打造鮮明的王老吉品牌形象。另外，廣藥也公布了擬向加多寶追討的巨額“預(yù)估索賠金額”——75億元。并且對(duì)加多寶所說的紅色罐裝和紅色瓶裝專利這么回應(yīng)：“我們將推紅罐，我們歡迎加多寶從法律的角度來維護(hù)自己的包裝專利權(quán)益。但是廣藥顯然對(duì)此并不買賬，而是將王老吉紅色罐裝和紅色瓶裝正式授權(quán)給王老吉大健康公司來經(jīng)營(yíng)，%，向廣藥集團(tuán)支付商標(biāo)使用費(fèi)。加多寶最新動(dòng)態(tài)及實(shí)施策略[1]P3王老吉?jiǎng)?chuàng)始人后人王健儀近日以加多寶集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)的身份發(fā)表聲明，稱王老吉涼茶的秘方獨(dú)家授權(quán)加多寶。所以只有通過開發(fā)自有品牌、自有產(chǎn)品，開創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從依附戰(zhàn)略向自主戰(zhàn)略過渡才能發(fā)揮加多寶的主觀能動(dòng)性，在經(jīng)歷任何市場(chǎng)變故時(shí)，才能從容應(yīng)對(duì)，處變不驚。所以增加新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，可以有效提高加多寶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為未來征戰(zhàn)飲料市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提供有效的市場(chǎng)保證。B 開發(fā)新產(chǎn)品，增加新的自主增長(zhǎng)點(diǎn)以目前加多寶的銷售收入，特別是當(dāng)涼茶這一品類還處于高速增長(zhǎng)時(shí)，加多寶應(yīng)該不必要去開發(fā)增加新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是在市場(chǎng)瞬息萬變的今天，特別是加多寶的全部身家的發(fā)展全部寄托在王老吉這個(gè)單一租賃的品牌上，我認(rèn)為未雨綢繆，提前將新的市場(chǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)納入議事日程也并不是壞事。這樣不僅可以規(guī)避加多寶依附戰(zhàn)略的短板，提高談判影響力外，對(duì)未來加多寶進(jìn)行多品牌運(yùn)作或者是向自主品牌運(yùn)作都可以掃平諸多市場(chǎng)障礙。我們看看加多寶的廣告就可以看出，影視、網(wǎng)絡(luò)等廣告基本上不會(huì)出現(xiàn)任何加多寶的信息，而平面類的候車亭、宣傳單張、報(bào)紙，加多報(bào)出現(xiàn)的位置基本上可以忽略不計(jì)，產(chǎn)生不了任何價(jià)值，這對(duì)致力于建立飲料帝國(guó)的加多寶應(yīng)該是匪夷所思的。但是加多寶卻不一樣，一直是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品單一品牌驅(qū)動(dòng)策略，王老吉這個(gè)產(chǎn)品品牌基本上跟加多寶這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生不了任何聯(lián)想和關(guān)系。A 經(jīng)營(yíng)自己企業(yè)品牌這點(diǎn)可以借鑒寶潔這個(gè)品牌戰(zhàn)略，其實(shí)只要我們觀看寶潔公司的廣告中就可以發(fā)現(xiàn)，特別是在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期，無論是飄柔、潘婷、玉蘭油等什么產(chǎn)品的廣告，最后都會(huì)出現(xiàn)簡(jiǎn)短“寶潔公司通過觀察可以看出紅色罐裝王老吉廣告變化的總體特征，即突出加多寶隱藏王老吉。加多寶的爭(zhēng)取可以從它為王老吉做的廣告看出端倪。 加多寶公司應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略[5]P3在前兩年加多寶就意識(shí)到了這一危機(jī)，加多寶也對(duì)此采取了必要的行動(dòng)。二是依附單一品牌對(duì)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展造成了很大的發(fā)展危機(jī)，正如可口可樂收購匯源來說，任何一家飲料企業(yè)都很難以單一品牌在市場(chǎng)上之稱很久。C 依附單一品類的雙重危機(jī)一是涼茶品類危機(jī)，現(xiàn)在涼茶市場(chǎng)的確如日中天，但是誰也不能預(yù)料在將來的時(shí)間內(nèi)他能堅(jiān)挺多長(zhǎng)時(shí)間。（2）在依附的品牌“王老吉”被收回后，加多寶的發(fā)展問題現(xiàn)在加多寶的利潤(rùn)基本上全是王老吉所帶來的，雖然是加多寶將他一手捧紅的，但是即使沒有出現(xiàn)收賄受賄這件事，等到租期到期的時(shí)候王老吉品牌還是要被收回的。（1）嚴(yán)重降低了加多寶與原東家的談判籌碼 加多寶自身的實(shí)力與其市場(chǎng)影響力不成正比，現(xiàn)在的情況是即使沒有加多寶強(qiáng)大實(shí)力的支持，王老吉這個(gè)品牌仍然有很大的銷售能力。這一點(diǎn)可以看出加多寶的品牌依附戰(zhàn)略使自己的品牌在他一手養(yǎng)大的王老吉品牌面前顯得多么弱小，造成大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為二者沒有什么關(guān)系，這種不平等的品牌關(guān)系將嚴(yán)重制約加多寶集團(tuán)整體在飲料市場(chǎng)的發(fā)展。果不出然，現(xiàn)在終于與老東家展開了爭(zhēng)奪戰(zhàn)，最終失去了這個(gè)自己一手養(yǎng)大的品牌。加入王老吉未來的東家更換了，而東家更換的主動(dòng)權(quán)又不在加多寶手中，那么，未來新東家還會(huì)不會(huì)跟加多寶續(xù)約，這都是未知的。其實(shí)這種租賃雙方合作，最終因租金問題達(dá)不成一致而不歡而散的案例比比皆是，就像經(jīng)銷商代理企業(yè)品牌一樣，有多少是持續(xù)性的，就像加多寶自己應(yīng)該也知道，在這發(fā)展過程中，加多寶全國(guó)不知道更換了多少經(jīng)銷商與合作伙伴?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為以加多寶今天的銷量、利潤(rùn)和氣魄，租金問題應(yīng)該不是問題，但是這是建立在一個(gè)額度和雙方對(duì)王老吉這個(gè)品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)問題。加入續(xù)約不成功的話，加多寶能不能再創(chuàng)造出另外一個(gè)“王老吉”神話也存在這許多不確定性，即使是他掌握著很大的市場(chǎng)和終端資源，但消費(fèi)者卻不一定會(huì)繼續(xù)支持他，因?yàn)楫吘苟嗄陙砑佣鄬毠局鞔虻氖峭趵霞獩霾柽@一品牌，失去這一品牌的支持消費(fèi)者對(duì)其涼茶的配料方面的信心也會(huì)動(dòng)搖，在之后的案子進(jìn)展中，關(guān)于配方兩家肯定會(huì)繼續(xù)在輿論上進(jìn)行爭(zhēng)奪。雖然是因?yàn)榧佣鄬毜慕槿氩攀沟猛趵霞@一品牌得到快速的發(fā)展，但是廣藥集團(tuán)不一定會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因而將王老吉品牌繼續(xù)租賃給加多寶，因?yàn)樗紤]的是利益最大化。不可否認(rèn)加多寶公司在這方面做的很成功，但這種出色的產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)模式如果該產(chǎn)品是自己的自有品牌那是最好的，但是現(xiàn)在的問題就在于王老吉這一品牌是租賃來的，有時(shí)限，不論將這一品牌運(yùn)營(yíng)的多么出色多么成功，其自主權(quán)還是相對(duì)缺失。經(jīng)過多年的努力，紅色罐裝王老吉涼茶的銷量逐漸提升，加多寶公司的主要利潤(rùn)都來自是紅色罐裝王老吉涼茶，因此，加多寶逐漸的就形成了對(duì)“王老吉”的品牌依附戰(zhàn)略。至此，加多寶公司將失去他一直依附的品牌“王老吉”，加多寶下一步的發(fā)展前景堪憂。在這期間加多寶公司更是秉承其董事長(zhǎng)陳鴻道的“佛商”精神，1949年解放后，成立了王老吉聯(lián)合制藥廠，2004積極的參加各種公益活動(dòng)，并且自己也設(shè)立了許多基金，在公益方面加多寶公司做的還是盡善盡美的。在注冊(cè)了加多寶公司和取得紅色罐裝王老吉涼茶在內(nèi)地的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，2003年通過與專業(yè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的合作，將王老吉定位為“預(yù)防上火”的功能飲料，一直到2008年，紅色罐裝王老吉涼茶的銷售額突破100億人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌。”2加多寶公司發(fā)展及其戰(zhàn)略 加多寶公司的發(fā)展加多寶公司成立于1995，也是在同年加多寶公司取得了王老吉品牌的使用權(quán)，并且生產(chǎn)出了第一罐紅色罐裝“王老吉”。民間更有俗語傳唱：“廣州涼茶滿街巷，王老吉來三虎堂；更有神農(nóng)瘢痧茶，甘四味中妙藥藏。王澤邦從此聲名大振，被道光皇帝召入皇宮，封為太醫(yī)院院令。王老吉涼茶創(chuàng)始人王澤邦為挽救患者，不惜以身試藥，研制出一種涼茶配方。1王老吉品牌出現(xiàn)及發(fā)展 王老吉的出現(xiàn)王老吉涼茶發(fā)明于道光年間（1828年），至今已有184年的歷史，是典型的百年品牌，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱。[3]P1其實(shí)王老吉這一品牌是全球經(jīng)營(yíng)的，在解放初期由于一些變故造成海外經(jīng)營(yíng)權(quán)、香港經(jīng)營(yíng)權(quán)與大陸經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，而本次爭(zhēng)奪戰(zhàn)就是有大陸經(jīng)營(yíng)權(quán)展開的。王老吉這個(gè)老字號(hào)在“中華老字號(hào)品牌價(jià)值百強(qiáng)榜”中排名第五。于是兩方就展開了爭(zhēng)奪戰(zhàn)，說到底企業(yè)的最終目的還是利益至上的。在這種利益的驅(qū)使下，作為老東家的廣藥集團(tuán)自然會(huì)對(duì)每年500萬的租金感到不甘心?，F(xiàn)在，爭(zhēng)奪戰(zhàn)終于爆發(fā)，下面我們就具體的來回顧和研究一下整個(gè)事態(tài)的具體細(xì)節(jié)。第一篇：加多寶品牌依附戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理加多寶品牌戰(zhàn)略品牌依附戰(zhàn)略淺析課程名稱：企業(yè)戰(zhàn)略管理任課老師：論文題目：加多寶品牌戰(zhàn)略姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí) ：2009級(jí)會(huì)計(jì)3班聯(lián)系方式 ：加多寶品牌戰(zhàn)略xxx摘要：說到加多寶就要從王老吉這個(gè)品牌來談了，加多寶公司隸屬鴻道集團(tuán)，在1995年租賃來“王老吉”這一品牌，并且經(jīng)過17年的努力將其發(fā)展為年銷量達(dá)160億。但是由于加多寶公司一開始租賃“王老吉”這一品牌的時(shí)候采取的就是品牌依附戰(zhàn)略，這就為日后發(fā)展埋下了深深的隱患，因?yàn)檎l也不知道哪天你發(fā)展的好了廣藥就要把商標(biāo)收回，到時(shí)候失去依附的這一品牌加多寶公司如何應(yīng)對(duì)也是一個(gè)很大的問題。關(guān)鍵詞：王老吉、商標(biāo)、爭(zhēng)奪、租賃、依附戰(zhàn)略正文：王老吉作為百年品牌，加上加多寶公司強(qiáng)有力的營(yíng)銷運(yùn)作使其迅速成長(zhǎng)為價(jià)值上千億的品牌。再由于廣藥前老總李益民因受賄而簽訂的兩次補(bǔ)充協(xié)議，更讓廣藥抓住了機(jī)會(huì)，比開始時(shí)還要提前的將加多寶集團(tuán)訴諸法庭。年3月4日更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。其中在1995年時(shí)，廣藥集團(tuán)將王老吉品牌以20年的租期租給了香港加多寶公司，在2011年4月是廣藥遞交了“王老吉商標(biāo)”仲裁申請(qǐng)，2012年5月11日，廣藥勝訴，于16日收回商標(biāo)權(quán)。接下來就以這次租賃引發(fā)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)來深入的探討一下。清道光年間，廣州爆發(fā)瘴癘，疫癥蔓延。這種涼茶不僅解除了鄉(xiāng)民的病痛，也幫助鄉(xiāng)民躲過了天花、疫癥等災(zāi)難。道光十七年（1837），王澤邦在廣州開設(shè)涼茶店，命名為“王老吉”。王老吉，王老吉，四時(shí)感冒最使得，飲一茶啦最止咳。加多寶的母公司是香港鴻道集團(tuán)，其董事長(zhǎng)陳鴻道在1995年創(chuàng)建加多寶公司就是想要發(fā)揚(yáng)王老吉這一品牌。2011年更是創(chuàng)造了200億紅罐神話。2008年汶川地震時(shí)加多寶公司捐款一億元時(shí)大家了解了這個(gè)王老吉巨人背后的公司，2012年廣藥集團(tuán)因就王老吉商標(biāo)問題將加多寶公司訴諸仲裁，與5月11日勝訴，獲得王老吉商標(biāo)所有權(quán)。[2]P加多寶公司在1995年獲得20年的王老吉商標(biāo)使用權(quán)后就開始逐漸的側(cè)重發(fā)展這一品牌，除了早年還經(jīng)營(yíng)一些自有品牌的綠茶之外，其他都專一經(jīng)營(yíng)紅色罐裝王老吉涼茶。 品牌依附戰(zhàn)略的隱患[5]P2A 自主權(quán)的缺失加多寶的發(fā)展已經(jīng)不是企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)了，而是產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)模式。具體有一下三方面的問題：（1）繼續(xù)續(xù)約難題在市場(chǎng)機(jī)制下，公司的發(fā)展肯定是以利益最大化為原則，王老吉的老東家廣藥集團(tuán)當(dāng)然也是如此?？煽诳蓸肥召弲R源就是一個(gè)很好的例子，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下當(dāng)然是價(jià)高者得，因此加多寶的續(xù)約問題將是他要面臨的一個(gè)很大的問題。（2）租金的確定問題加多寶目前多王老吉商標(biāo)的租金為500萬人民幣每年，這個(gè)租金的簽訂可能是因?yàn)殡p方都沒有想到王老吉涼茶的銷量會(huì)這么好。如果雙方出現(xiàn)分歧太大或者判斷標(biāo)準(zhǔn)不一，那租金額度可能就是天壤之別。（3）東家的更換問題有可口可樂收購匯源可以看到，王老吉未來的東家還是存在很大的更換可能的，就像誰也不知道可口可樂會(huì)以三倍于市場(chǎng)的價(jià)格收購中國(guó)第一果汁品牌匯源一樣。因此，自主權(quán)的缺失肯定會(huì)為加多寶公司的發(fā)展帶來許多不確定性的因素，成為加多寶公司在高速發(fā)展時(shí)期的一個(gè)安全隱患。B 依附品牌過于強(qiáng)大，自主企業(yè)品牌過于弱小 在2008年之前消費(fèi)者對(duì)加多寶這個(gè)品牌是知之甚少啊，但是基本上90%的消費(fèi)者都知道王老吉這一品牌。08年的億元捐贈(zèng)事件營(yíng)銷才算是加多寶集團(tuán)第一次正式的對(duì)自有品牌進(jìn)行的行銷活動(dòng)，這是才是加多寶稍有了點(diǎn)知名度。因此，在王老吉品牌被養(yǎng)的越來越肥的時(shí)候，加多寶與東家談判的時(shí)候就會(huì)越來越被動(dòng)，就要付出更大的代價(jià)了。這時(shí)候加多寶整個(gè)集團(tuán)將會(huì)因此受到生存方面的威脅。特別是涼茶在一開始就能否多喝這一問題受到了醫(yī)學(xué)界的質(zhì)疑，這對(duì)整個(gè)涼茶業(yè)