【正文】 的營銷績效定價方法。 marketing企業(yè)在綠色消費需求的推動下，從而保護(hù)環(huán)境、充分利用環(huán)境資源、綠色資源，研發(fā)綠色產(chǎn)品把日常生活的中廢品和大自然的綠色資源變成為消費品，從而滿足消費者的需求的企業(yè)的營銷的理念。采用標(biāo)準(zhǔn)化定價法的企業(yè)給銷往任何市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格。當(dāng)不同文化群體的人們進(jìn)行持續(xù)不斷的直接接觸時，一方或雙方的原文化類型所產(chǎn)生的變化稱為文化適應(yīng)。第二篇：國際市場營銷名詞解釋（每題 3分共 15分）是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。dumping(傾銷):指一國（地區(qū)）的生產(chǎn)商或出口商以低于其國內(nèi)市場價格或低于成本價格將其商品拋售到另一國（地區(qū)）市場的行為。skimming(撇脂定價):在新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。relationship marketing 關(guān)系營銷 ：是指在營銷過程中，企業(yè)還要與消費者，競爭者，分銷商，供應(yīng)商，政府機(jī)構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營銷過程，它的結(jié)構(gòu)包括外部消費者市場，內(nèi)在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關(guān)系的個人或集體保持良好的關(guān)系。sales promotions（促銷）：促銷是市場營銷活動，目的在于刺激消費者購買欲望，改進(jìn)零售商或中間商的辦事效率，增強(qiáng)企業(yè)與零售店或中間商的合作。integrated marketing munications（整合營銷傳播）：將與企業(yè)進(jìn)行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程，包括廣告、促銷、貿(mào)易展覽、人員推銷、直銷和公共關(guān)系。agent middlemen代理中間商)：代表委托方而不是本人。distribution process(分銷過程):分銷過程包括產(chǎn)品的運輸和配送、所有權(quán)的轉(zhuǎn)移以及制造商和中間商及中間商和顧客之間的買賣談判。product diffusion產(chǎn)品擴(kuò)散：產(chǎn)品上市后，隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所采用的過程，某種文化學(xué)會新方法，學(xué)習(xí)接受新產(chǎn)品，影響已形成的消費模式和行為模式。產(chǎn)品同化用來描述由當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制要求的改動。s marketing resources and ，它集中于營銷技術(shù)及對公司營銷資源和活動的管理的實際應(yīng)用。 strategic international alliance(SIA)is a business relationship established by two or more panies to cooperate out of mutual need and to share risk in achieving a mon （SIA）是兩個或兩個以上的公司建立的商業(yè)關(guān)系，他們?yōu)榱讼嗷バ枰献鳎⑶夜餐袚?dān)在實現(xiàn)目標(biāo)時的風(fēng)險。當(dāng)設(shè)計多元文化研究方法時，必須將這些不同考慮進(jìn)去，當(dāng)設(shè)計的研究被應(yīng)用于跨文化的研究時，牢記的重點是確保結(jié)果的相似性和等價性。步驟（老師提到過讓我們也看一下）：①定義所研究的問題和建立研究目標(biāo)②確定信息源來滿足研究目標(biāo)③考慮研究工作的費用和獲利④從第二手的或原始的信息源中收集相關(guān)數(shù)據(jù)⑤分析、翻譯和總結(jié)結(jié)果⑥有效地把結(jié)果傳達(dá)給決策者 Multicultural research多元文化研究，定義：一個公司需要確定什么程度的混合營銷適應(yīng)性是合適的，因此應(yīng)在公司開始對營銷策略的各個方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化之前比較跨文化市場的特征的相似和不同。International marketing research國際營銷研究，定義：系統(tǒng)地收集、記錄和分析數(shù)據(jù)來提供有用的信息來做出營銷決策。Confiscation：沒收：即政府無償占有公司財產(chǎn)。Nationalism:民族主義:對民族、國家強(qiáng)烈的自豪感，鼓吹和強(qiáng)調(diào)本國經(jīng)濟(jì)獨立自主，排斥外資企業(yè)。它有利于人與人之間關(guān)系的建立。Ptime：多種時間利用方式，一項人類活動的完成并不僅僅強(qiáng)調(diào)要完全按照時間表。culture imperative:文化強(qiáng)迫性，它是那些想要使雙方的關(guān)系處理的融洽而必須遇到且要遵循或者要規(guī)避的商業(yè)習(xí)俗或預(yù)期。即以其個人所屬群體為一切事物的中心為出發(fā)點來看待事物，對其他所有群體則按照自己的標(biāo)準(zhǔn)把它們分成等級。Ethnocentrism 民族中心主義：民族中心主義是一種認(rèn)為自己文化優(yōu)于他人文化的信條。Linguistic distance 語言距離：語言工作者依據(jù)語言形態(tài)和發(fā)展的相似特點，將全世界的語言分成不同的語系，利用語系關(guān)系可以衡量語言距離。Cultural sensitivity 文化敏感性：關(guān)注文化間的細(xì)微差別以便客觀的看待一種新的文化，對這種文化進(jìn)行評估和欣賞。 doctrine（門羅主義）：是美國對外政策的基石，包括三項基本內(nèi)容：歐洲停止在新世界實行殖民統(tǒng)治；美國不干預(yù)歐洲政治；歐洲國家不得干涉西半球國家事務(wù)。具體地說，命定說指的是讓美國版圖從大西洋一直擴(kuò)張至太平洋。global awareness全球意識:對文化差異的寬容，了解文化、歷史、世界市場潛力，以及全球經(jīng)濟(jì)、社會和政治的發(fā)展趨勢。第一篇：國際市場營銷經(jīng)典名詞解釋international marketing國際市場營銷: 指對商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進(jìn)行計劃,定價、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤的活動。selfreference criterion自我參照標(biāo)準(zhǔn)(SRC):指無意識地參照個人的文化價值觀、經(jīng)驗和知識，作為決策的一句。 Destiny(命定說）：從廣義上講，命定說意指上帝選擇了美國人來建立模范社會。 corollary（羅斯福推論）：該推論宣稱，美國政府不僅禁止非美洲勢力干預(yù)拉美事物，而且將保護(hù)這一地區(qū)，確保拉美國家能履行其國際義務(wù)。sustainable development（可持續(xù)發(fā)展）：即在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，實現(xiàn)資源的合理利用，利益得以均攤，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中減少對任何環(huán)境的危害”，目前已成為許多政府和跨國公司的指導(dǎo)方針。文化敏感性，亦即文化共鳴，必須精心培養(yǎng)。Strategy of cultural congruence 文化適應(yīng)策略：文化適應(yīng)策略本質(zhì)上要求新產(chǎn)品與市場上現(xiàn)有產(chǎn)品相似，即與現(xiàn)有的文化規(guī)范盡量一致，從而減少阻力。廣義上說就是輕視其他群體的成員。是一種主觀主義的態(tài)度，偏愛本群體的生活方式，以自己的生活方式為標(biāo)準(zhǔn)，用否定的態(tài)度，否定或貶低其他民族群體的生活方式和文化成就。Mtime：單一時間利用方式，諸如北美、德國、瑞士等西方國家的人喜歡將時間分成一個個的單元，在每一獨立的時間段中他們只專注于一件事情。多元時間以一段時間內(nèi)發(fā)生很多事和涉及很多人為主要標(biāo)志。principalofutilitarianethics：功利原則，是道德的一個標(biāo)準(zhǔn)，他主張我們根據(jù)一個行為所產(chǎn)生的后果來判斷他的道德價值，一個行為如果使相關(guān)的所有人的共同利益或好處都得到了保護(hù)，那么它就是正確的；反之就是錯誤的。Domestication: 本土化：指東道國政府通過制定一系列的政府法令來增加對外國公司的控制和限制，從而逐漸減少公司所有者控制權(quán)的過程。Expropriation：征用：要求政府對其所占有的投資進(jìn)行一定補(bǔ)償。除此之外，第一，信息應(yīng)能跨文化邊界溝通；第二，在外國市場中的環(huán)境包括其中所應(yīng)用的研究工具是不同的。多元文化研究涉及那些有著不同語言、經(jīng)濟(jì)、社會結(jié)構(gòu)、行為和態(tài)度模式的國家。不同的研究方法在不同國家具有不同的可靠性，這些不同意味著在每個國家要應(yīng)用不同研究方法。