國際市場營銷學(xué)二中英合作商務(wù)管理本科段自學(xué)考試復(fù)習(xí)資料名詞解釋-展示頁
2025-02-02 09:12本頁面
【正文】 企業(yè)將整個世界市場作為自己的目標(biāo)市場，關(guān)注消費(fèi)者在需求方面的共同點(diǎn)，忽略他們之間的差異，設(shè)計(jì)一種標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合計(jì)劃，努力進(jìn)入更多國家，盡可能爭取更多顧客。 隨行就市法 ： 是根據(jù)競爭企業(yè)產(chǎn)品的平均價格來確定企業(yè)自己的產(chǎn)品價格。 標(biāo)準(zhǔn)化定價法 ： 采用標(biāo)準(zhǔn)化定價法的企業(yè)給銷售往任何市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格。 密封投標(biāo)競爭 定 價法 ： 是指企業(yè)更具自身產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競爭對手產(chǎn)品差異情況，以高于、低于或等于競爭產(chǎn)品的價格水平來確定產(chǎn)品價格。 政治干預(yù) ： 是指政府直接干預(yù)行為。 歧視性限制 ： 一般是單純針對外國公司，有些時候是針對特殊國家的。 政治風(fēng)險 ： 是指當(dāng)?shù)卣诃h(huán)境中突然或漸進(jìn)的變化，導(dǎo)致外國企業(yè)和市場處于劣勢或面臨減產(chǎn)的風(fēng)險。在這種背景下，談判往往進(jìn)行很簡單而順利。信息出發(fā)編碼信息時，期望消息接收者能夠 準(zhǔn)確地譯碼，從而很好的理解他的意圖。 自我參照標(biāo)準(zhǔn)：即人們在評價、理解其他文化時，總是無意識地參照我們自己的文化標(biāo)準(zhǔn)。該過程可以分為四個階段，投入期、成長期、成熟期、衰退期。 品牌化 ：是指企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱、品牌標(biāo)準(zhǔn)，并向 有關(guān)整個主管部門 注冊登記的一種業(yè)務(wù)活動。 潛在產(chǎn)品 ：是產(chǎn)品的第五個層次，是某種產(chǎn)品最終可能的所有的增加或改變，是產(chǎn)品將來的可能形態(tài)。出口企業(yè)與進(jìn)口國某商號訂立長期契約，以進(jìn)口商商號特許經(jīng)營的形式銷售其產(chǎn)品。 進(jìn)口商 ：是以自己的名義從國外進(jìn)口貨物，并向國內(nèi)市場銷售獲取商業(yè)利潤的企業(yè)。出口商 ：凡經(jīng)營出口業(yè)務(wù)，在本國市場上買進(jìn)商品再賣給國外買主的企業(yè)，通稱出口商。出口商以自己的名義買賣貨物，自己選擇貨物的種類并決定買進(jìn)和出售的價格，自由資金、自由庫存、承擔(dān)交易風(fēng)險。 分銷商 ：被出口企業(yè)指定銷售其產(chǎn)品的商號稱為分銷商。 代理商 ： 接受制造商或其他賣方的委托，在規(guī)定的條件下代委托人推銷產(chǎn)品，收取傭金。 品牌 ：美國營銷協(xié)會將品牌定義為用來識別一個或某些銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并用以和其他競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別的一個名詞、術(shù)語、符號或設(shè)計(jì)，或者這些內(nèi)容的組合。 產(chǎn)品生命周期 ： 是指產(chǎn)品由進(jìn)入市場開始直至被市場淘汰的持續(xù)時間。 文化適應(yīng) ：是指企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場國家的文化特點(diǎn)制定與調(diào)整營銷戰(zhàn)略與策略。 低背景相關(guān)文化 ：是指這樣一種文化背景，信息的表達(dá)比較直接、明確，主要依靠口頭和書面語言相互理解。信息接收者能夠依據(jù)有關(guān)陳 述、實(shí)際數(shù)據(jù)理解對方意圖。 高背景相關(guān)文化 ： 在背景相關(guān)文化下，語言只傳達(dá)部分信息，大部分信息隱含交流過程的其他方面，包括人員地位、場景選擇、時間安排等，人們使用和解釋更多的環(huán)境因素推導(dǎo)對信息的理解。 可控制限制 ： 是指交易控制、雇傭政策等堅(jiān)持在當(dāng)?shù)貙ξ镏骱吞厥馍唐返囊?。這些限制是特殊稅、關(guān)稅、強(qiáng)制的代理合同、財務(wù)自 由損失等。如沒收、政府強(qiáng)制接管、征用、國有化或通過暴力和戰(zhàn)爭破壞財產(chǎn)或員工隊(duì)伍。 主動競爭定價法 ： 的企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競爭對手產(chǎn)品的差異情況，以高于、低于或等于競爭產(chǎn)品的價格水
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