【正文】 靈活性），還要采取相應(yīng)的鼓勵措施，其中最為常見的（傭金），產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)（能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能）（顧客滲透率）有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時要價很低，借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價格，這種服務(wù)定價技巧是（犧牲定價法）為避免一些不必要麻煩，在實(shí)行外匯管制國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時用（高定價），按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分是（單邊與多邊聯(lián)盟）企業(yè)制定定價策略時必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)（A 產(chǎn)品是否同質(zhì)B企業(yè)規(guī)模E待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目）制造商在決定是否采取直接運(yùn)送時，必須考慮的因素包括（A顧客訂購量B所需運(yùn)送的成本 ）服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動成本主要包括（D職員加班費(fèi) E服務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用）在國際市場營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（A獨(dú)家代理C獨(dú)家包銷）與國際合作和合資經(jīng)營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是（A形式上的靈活性 ）市場營銷信息系統(tǒng)是由(A調(diào)研系統(tǒng)B決策支持系統(tǒng)C內(nèi)部報告系統(tǒng)D情報系統(tǒng))構(gòu)成的。這種實(shí)驗設(shè)計是（簡單時間序列實(shí)驗）、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為（銷售配額），采用（市場試驗法）（通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售），生產(chǎn)廠家可以采權(quán)（產(chǎn)品改良決策），純平彩色電視機(jī)屬于（換代產(chǎn)品），需求的交叉彈性正值，兩項產(chǎn)品為（替代品），以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。然后舉辦展銷會并測量其可。他們對市場細(xì)分的方法（行為細(xì)分），使實(shí)際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。波士頓咨詢集團(tuán)分析，微是格蘭仕（現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位）“三聯(lián)”是家電銷售，近年將觸角伸向餐，這種多角化增長方式屬于（集團(tuán)多角化），較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。促銷：企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益從，而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動促銷組合：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用廣告：法人、公民或其他經(jīng)濟(jì)組織，為推銷商品、服務(wù)或觀念，通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息營銷推廣：那些不同于人員推銷、廣告和公共關(guān)系的銷售活動，旨在激發(fā)消費(fèi)者購買和促進(jìn)經(jīng)，“波司登”羽絨服淡季熱銷的該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（不規(guī)則需求）。定價目標(biāo)：企業(yè)通過制定一定水平的價格所要達(dá)到的預(yù)期目的。政府市場：包括中央政府和各級地方政府機(jī)構(gòu)和部門，這些機(jī)構(gòu)購買或租賃產(chǎn)品或服務(wù)以完成政府的主要功能目標(biāo)市場：企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要進(jìn)入的市場，即企業(yè)服務(wù)的對象產(chǎn)品：某種為銷售而生產(chǎn)出來的，滿足人們需要的有形實(shí)體；人們向市場提供的能滿足消費(fèi)者某種需要的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)產(chǎn)品生命周期理論：:產(chǎn)品研制成功投入市場開始，經(jīng)過成長、成熟階段、最終被市場淘汰的整個過程，分為四個階段：投入、成長期、成熟期和衰退期產(chǎn)品組合：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品項目和產(chǎn)品選擇組合方式。市場機(jī)會：市場上存在的某些未被滿足的需要，他們可以由企業(yè)利用自己掌握的資源，將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足市場營銷戰(zhàn)略：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位為實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)目標(biāo)而制定的總體方案市場營銷組合：企業(yè)協(xié)調(diào)配套地運(yùn)用各種可以控制的營銷因素，形成一種最佳組合，以滿足企業(yè)針對自己的目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)配套地運(yùn)用各種可以控制的營銷因素，形成一種最佳的營銷因素組合市場調(diào)研：系統(tǒng)地設(shè)計收集分析和提出數(shù)據(jù)資料，以及提出跟公司所面臨的特定的營銷狀況有關(guān)的調(diào)查研究結(jié)果 市場營銷環(huán)境：影響企業(yè)市場營銷活動和營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和條件營銷中介機(jī)構(gòu)：協(xié)助企業(yè)使其產(chǎn)品順利地到達(dá)目標(biāo)顧客手中的各種企業(yè)或個人，包括中間商、物流公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu) 中間商：幫助企業(yè)尋找顧客或者完成銷售的分銷公司，包括批發(fā)商和零售商顧客就是市場，是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿組織市場：工業(yè)、中間商和政府工業(yè)市場：所有購買產(chǎn)品或服務(wù)來制造其他產(chǎn)品和服務(wù)、以供銷售、租賃的其他個人或組織。后向一體化：企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。品牌：是一個名稱、術(shù)語、符號或圖案設(shè)計，或者是它們的不同組合，用以識別某個或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或勞務(wù)，使之與競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)相區(qū)別市場定位：企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的、給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?前向一體化：企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。(30)交叉許可協(xié)議：指技術(shù)交易雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)I(yè)技術(shù)使用權(quán)在平等互惠的基礎(chǔ)上相互交換，供對方使用。(28)選擇性銷售策略：只選擇那些有支付能力，有經(jīng)營經(jīng)驗，有產(chǎn)品知識及推銷知識的中間商在特定區(qū)域推銷本企業(yè)產(chǎn)品的策略。(26)許可貿(mào)易：交易雙方以簽訂技術(shù)許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易。(24)國際特許專營：由一家經(jīng)營成功的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營管理方式等授權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的經(jīng)營形式稱為特許專營。(21)賣方壟斷價格：高于商品的國際市場價格的壟斷高價，在這種價格條件下跨國公司可以取得壟斷超額利潤。(19)交叉許可協(xié)議：指技術(shù)貿(mào)易雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)使用權(quán)在平等互惠的基礎(chǔ)上相互交換，供對方使用。(17)排他許可協(xié)議：指在合同規(guī)定的地域和有效期內(nèi)，被許可方對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有使用權(quán)，許可方不再將該項技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，但許可方自己卻可以利用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。(15)國際市場營銷渠道：指商品從一個國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外最終消費(fèi)者或用戶的流程，是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。(13)廣告：是企業(yè)支付一定費(fèi)用，通過特定媒介向市場傳播信息，以促銷產(chǎn)品或勞務(wù)的方式。(11)我國企業(yè)跨國經(jīng)營：是指我國國內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行對外直接投資并以此為基礎(chǔ)開展的營利性經(jīng)濟(jì)活動。(9)跨國公司：是在兩個或者兩個以上的國家投入和可實(shí)際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，長期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)組織。(7)補(bǔ)償貿(mào)易：允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來償付購買技術(shù)和設(shè)備的費(fèi)用的貿(mào)易形式。(5)獨(dú)家銷售策略：是指在一定的市場區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)驗豐富、信譽(yù)卓著的零售商或一家工業(yè)品批發(fā)商銷售本企業(yè)產(chǎn)品。(3)促銷：企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購買各項的活動。：是指企業(yè)為滿足市場需求并獲得利潤二進(jìn)行的與市場有關(guān)的經(jīng)營活動.(1)國際市場營銷學(xué)：是指將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，送往不同國家（或地區(qū)）的消費(fèi)者的市場經(jīng)營活動過程。第三篇：國際市場營銷全部名詞解釋國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)：指國際貿(mào)易中有形商品和無形商品的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系。 marketing國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程。最后，跟蹤競爭商品的價格變化，及時分析原因，相應(yīng)調(diào)整企業(yè)商品價格。其次，將企業(yè)商品的性能、質(zhì)量、成本、式樣、產(chǎn)量等與競爭企業(yè)進(jìn)行比較，分析造成價格差異的原因。與隨行就市定價法相反，主動競爭定價法不是追隨競爭者的價格，而是以市場為主體，以競爭對手為參照物的一種常用