【正文】 產(chǎn)品線深度：是指一條產(chǎn)品線中不同規(guī)格、檔次、款式的產(chǎn)品數(shù)目。4相容度：是指企業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道以及其他方面互相關(guān)聯(lián)的程度，又稱產(chǎn)品線的一致性。50、產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最后被淘汰的全過程，分為投入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。5投入期：是指新產(chǎn)品首次上市后的最初銷售時期。5成熟期：是指產(chǎn)品市場銷售量很大，但增長速度明顯放慢，并開始下降的階段。5品牌：是指用來識別不同產(chǎn)品或服務(wù)、使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的文字、符號、標(biāo)記、圖案和顏色等要素或是它們的組合構(gòu)成，包括品牌名稱和品牌標(biāo)志兩部分。5品牌標(biāo)志：是指品牌中可以被認(rèn)別、易于記憶但不能用語言表達(dá)的部分，通常用圖案、符號、顏色等構(gòu)成。5商標(biāo)是指品牌的一部分，是品牌或品牌一部分經(jīng)過必要的法律注冊程序后，稱為“商標(biāo)”。5品牌化：是指企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱、品牌標(biāo)志并向政府有關(guān)部門注冊登記的一切業(yè)務(wù)活動。5外來品牌：是指企業(yè)從其他企業(yè)購入或通過企業(yè)并購的形式獲得商標(biāo)的專用權(quán)。5他人品牌策略：是指他人所有但企業(yè)擁有使用權(quán)的品牌。5中間商品牌：是指中間商擁有所有權(quán)并投入運(yùn)營的品牌。60、其他生產(chǎn)者品牌：是指企業(yè)利用其他生產(chǎn)者的品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售并引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的策略，一般是接受著名品牌的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的委托加工，企業(yè)實(shí)行貼牌生產(chǎn)。6自有品牌與他人品牌共存策略：是指同一種產(chǎn)品，一部分使用自有品牌銷售，一部分使用中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌銷售。6統(tǒng)一品牌策略：即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品都采用一個品牌。6個別品牌策略：即企業(yè)的每一種產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱。6多品牌策略：是指企業(yè)同時為一種產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上相互競爭的品牌。這種策略由美國寶潔公司首創(chuàng)，故又稱為“P＆G模式”。6分類品牌策略：是指企業(yè)對不同的產(chǎn)品線采用不同的品牌。6品牌擴(kuò)展策略：是指企業(yè)利用已有一定認(rèn)知度的品牌推出改進(jìn)型或全新產(chǎn)品。這種策略可為企業(yè)節(jié)省促銷費(fèi)用，使市場迅速識別接受新產(chǎn)品。6價格彈性：是指因價格變動而引起的需求量的變化程度。6撇脂定價策略是指在新產(chǎn)品投入市場時，將價格定得很高，以便在短時期內(nèi)獲得更多利潤。6滲透定價策略是指在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得很低，以便迅速打開市場，擴(kuò)大銷售量，提高市場占有率。70、滿意定價策略是指將新產(chǎn)品價格定在既讓顧客滿意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤的一種比較合理的水平，是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的一種新產(chǎn)品定價策略。7階段定價策略是指根據(jù)產(chǎn)品在生命周期各個不同階段的特點(diǎn)，采取不同的定價策略。7差別定價策略：是指企業(yè)按照兩種或兩種以上差異價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。7現(xiàn)金折扣：是指對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣，目的在于鼓勵顧客按期或提前支付欠款，減少企業(yè)風(fēng)險，加速資金周轉(zhuǎn)。7數(shù)量折扣：是指根據(jù)購買的數(shù)量或金額的差異給予不同的價格折扣，分為非累計數(shù)量折扣與累計數(shù)量折扣兩種形式。7交易折扣：又叫功能性折扣，是企業(yè)根據(jù)中間商在市場營銷中所擔(dān)負(fù)的不同職能，給予不同的價格折扣。7季節(jié)折扣：是指對在非消費(fèi)旺季購買產(chǎn)品的消費(fèi)者提供的價格優(yōu)惠，目的在于鼓勵批發(fā)商、零售商淡季購買，減少生產(chǎn)的倉儲費(fèi)用，以利于產(chǎn)品均衡生產(chǎn)，均衡上市。7促銷讓價：是指生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商為產(chǎn)品推廣所進(jìn)行的各種促銷活動，給予一定讓價作為報酬。適用于新產(chǎn)品的投入期。7心理定價：是指企業(yè)運(yùn)用心理學(xué)的原理，根據(jù)消費(fèi)者的購買心理來制定價格。7聲望定價： 是針對消費(fèi)者購買商品時求名的心理動機(jī)而采取的定價策略。80、組合定價：是指對相關(guān)商品按一定的綜合毛利率聯(lián)合定價。8系列定價：是指針對消費(fèi)者比較價格的心理，將同類產(chǎn)品的價格有意識地分檔拉開，形成價格系列，使各消費(fèi)者能在系列定價中找到自己所需的價格。8隨行就市定價：是依照現(xiàn)有的市場行情來定價的策略。主要適用于需求彈性比較小或供求基本平衡的商品。8需求導(dǎo)向定價：是指根據(jù)消費(fèi)者對商品的認(rèn)知、需求程度和對價格的承受能力來定價，而不是根據(jù)產(chǎn)品的成本來定價。8理解價格定價法：是根據(jù)消費(fèi)者對商品價值的理解即消費(fèi)者的價值觀念來定價。8需求差異定價法：是指根據(jù)不同時間、不同地點(diǎn)、不同產(chǎn)品和不同消費(fèi)者作為定價依據(jù)的一種定價方法。8競爭導(dǎo)向定價：是指以競爭者的產(chǎn)品價格作為定價依據(jù)，隨競爭狀況的變化來確定和調(diào)整價格水平。8主動競爭定價：是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競爭者產(chǎn)品的差異來確定產(chǎn)品價格。8分銷渠道：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里所經(jīng)過的通道。也可指是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中的所有參與者，即各種機(jī)構(gòu)和個人。8直接銷售渠道：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。90、間接銷售渠道：是生產(chǎn)者通過若干中間環(huán)節(jié)（如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商或代理商），把商品銷售給用戶。9中間商： 是指處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，參與商品交換促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個人。9經(jīng)銷商：是指從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有商品所有權(quán)的中間商。包括批發(fā)商和零售商。9批發(fā)商：是指流通過程中不直接服務(wù)于廣大消費(fèi)者，而是通過轉(zhuǎn)賣實(shí)現(xiàn)商品在時間上和空間上的轉(zhuǎn)移的中間商。9零售商：是指面向廣大消費(fèi)者，直接為消費(fèi)者服務(wù)的組織和個人。9代理商：是指接受生產(chǎn)者委托，從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。包括企業(yè)代理商、銷售代理商、寄售商和經(jīng)紀(jì)商。9企業(yè)代理商：是指受生產(chǎn)者委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)制造的產(chǎn)品的中間商，生產(chǎn)企業(yè)按照銷售額的一定比例，付給其傭金作為報酬。9銷售代理商：是指愛生產(chǎn)者委托全權(quán)代銷生產(chǎn)者全部產(chǎn)品的獨(dú)立中間商，銷售代理商替委托人代銷全部產(chǎn)品，而且不限定在一定的地區(qū)內(nèi)代銷，在規(guī)定銷售價格和其他銷售條件方面有較大的權(quán)利。9寄售商（代銷商）：是指受生產(chǎn)者委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。生產(chǎn)者根據(jù)協(xié)議向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得的貨款扣除傭金及有關(guān)銷售費(fèi)用后，再支付給生產(chǎn)者。9經(jīng)紀(jì)商：是指專門為買賣雙方提供產(chǎn)品價格及一般市場情況，為交易雙方洽談銷售業(yè)務(wù)的中間商，雙方一旦成交，經(jīng)紀(jì)商提取一定傭金，但傭金比例較低。100、促銷：就是企業(yè)通過一定的方式，將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送給目標(biāo)顧客，使其了解，并產(chǎn)生興趣，最后促使其購買本企業(yè)產(chǎn)品的一系列活動。10廣告：是指由確認(rèn)的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個人支付費(fèi)用，目的在于宣傳、構(gòu)想商品或服務(wù)的任何大眾傳播行為。10人員推銷：是指企業(yè)派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，目的在于達(dá)到銷售商品或服務(wù)以及宣傳企業(yè)的促銷活動。10公共關(guān)系：是指企業(yè)為塑造、傳播和維護(hù)自身的形象而利用各種傳播手段與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動，贊助、募捐、慈善、記者招待會等。10促銷組合：是指企業(yè)把廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷等各種促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。10促銷組合策略就是對廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷等各種促銷方式的選擇、運(yùn)用與組合搭配的策略。10接觸度：在一定時間 使多少人接觸到內(nèi)容。接觸度決策：是指企業(yè)必須決定在一定時間內(nèi)使多少人接觸到廣告。10營業(yè)推廣：是廠商為刺激消費(fèi)者迅速購買和吸引經(jīng)銷商大批經(jīng)營所采用的一種短期促銷措施。