新產品市場開發(fā)組合策略-展示頁
2024-10-23 05:58本頁面
【正文】 品。,17,快速滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價格和高促銷水平的方式推出新產品 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。兩者結合可望從市場上獲取大量利潤。,16,緩慢撇脂戰(zhàn)略,涵義——即以高價格和低促銷方式推出新產品。高水平的促銷活動可加快產品的市場滲透率。 公司采用高價格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。 美國進口競爭開始：外國制造商的產量增加，成本降低，因此，他們便開始向美國出口這種產品，直接與美國制造商競爭。政府則可能通過對該類產品征收關稅或進口配額來支持他們。 發(fā)展中國家開始生產：外國生產商熟悉這一產品后，其中一些制造商便開始生產這種產品，在其國內市場上銷售。,11,（二）國際產品生命周期,發(fā)達國家產品創(chuàng)新：由于國內存在龐大的市場和高度發(fā)達的基礎設施，于是以美國為首的發(fā)達國家企業(yè)開始進行科技創(chuàng)新，并取得了成功。 在產品生命周期的不同階段，產品利潤不同。 衰退：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。 成熟：因為同類產品生產廠家競爭而造成的銷售增長減慢的時期。在這一階段，因為產品進入市場所支付的巨額費用所致，利潤幾乎不存在。分別經歷導入期、成長期、成熟期和衰退期等發(fā)展時期。,4,二、產品概念的理論深化 有形與無形 —— 產品外延的深化 產品整體概念——產品內涵的深化,5,（一）產品整體觀念,產品是能滿足一定的消費需求并能通過交換實現(xiàn)其價值的物品和服務。1,市場開發(fā)的策略組合,2,本講內容,市場開發(fā)的切入點 產品的整體概念 產品生命周期 品牌戰(zhàn)略 新產品開發(fā),3,一、市場開發(fā)的切入點,遞增需求——尋求顧客對現(xiàn)有產品（或服務）的不滿之處。 派生需求——尋求由主體消費引發(fā)的關聯(lián)消費。 產品整體概念（三層次論）,產品 效用,質量,特色,品牌,包裝,式樣,運送,安裝,信用,維修,保證,核心產品,形態(tài)產品,附加產品利益,6,產品整體概念 （五層次論）,核心 利益,基本產品,期望產品,擴展產品,潛在產品,7,三、產品生命周期,（一）產品生命周期的涵義 產品從進入市場到退出市場的周期性變化過程。,8,產品生命周期曲線,銷 售 與 利 潤,導入期 成長期 成熟期 衰退期,銷售曲線,利潤曲線,9,導入：產品進入市場時銷售緩慢成長的時期。 成長：產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。為了對抗競爭，維持產品的地位，費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。,10,理解要點,產品有一個有限的生命周期。 產品銷售要經過不同階段，每一階段都給銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)，機會和需要解決的
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