新產(chǎn)品市場開發(fā)組合策略(存儲版)
【正文】 久的發(fā)展。,32,（五）產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 （1）,特征,33,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 （2）,營銷目標(biāo),戰(zhàn)略,戰(zhàn)略,34,（六）生命周期各階段對營銷戰(zhàn)略的影響,萌芽期,加速成長期,減速成長期,成熟期,衰退期,重創(chuàng)新,重差異,重細(xì)分,重價格,重效率,35,四、品牌策略,（一）品牌是用以識別產(chǎn)品或企業(yè)的某種特定標(biāo)志，通常以某種名稱、記號、圖案或其他識別符號所構(gòu)成。,30,競爭周期（續(xù)）,在成長期后期階段，生產(chǎn)能力往往發(fā)展得過大，因此，當(dāng)所引起的周期性下降發(fā)生時，該行業(yè)的過剩能力就會驅(qū)使毛利下降，趨向“正常的”水平。 公司有選擇地降低投資態(tài)勢，拋棄無利潤的顧客群體，同時加強(qiáng)對有利可圖的顧客需求領(lǐng)域的投資。 進(jìn)入新的細(xì)分市場：公司可以努力進(jìn)入新的細(xì)分市場——地理的、人文統(tǒng)計的，等等——該新的細(xì)分市場使用產(chǎn)品而不使用品牌。 從而導(dǎo)致新的競爭者進(jìn)入該市場，競爭開始出現(xiàn)。,17,快速滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。 公司采用高價格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。,11,（二）國際產(chǎn)品生命周期,發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品創(chuàng)新：由于國內(nèi)存在龐大的市場和高度發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施，于是以美國為首的發(fā)達(dá)國家企業(yè)開始進(jìn)行科技創(chuàng)新，并取得了成功。在這一階段，因為產(chǎn)品進(jìn)入市場所支付的巨額費用所致，利潤幾乎不存在。 派生需求——尋求由主體消費引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費。為了對抗競爭，維持產(chǎn)品的地位，費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。他們是通過許可證貿(mào)易或是通過合資企業(yè)等方式來這樣做的，或者干脆仿制這種產(chǎn)品。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 潛在市場的多數(shù)消費者還不了解該產(chǎn)品； 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款； 公司面臨著潛在的競爭并希望建立品牌偏好。 低價格將促進(jìn)市場迅速接受該產(chǎn)品；同時，公司降低其促銷成本以實現(xiàn)較多的凈利潤。 公司進(jìn)入新的細(xì)分市場。 增加每個場合的使用量：公司可以努力使用戶在每次使用時增加該產(chǎn)品的使用量。 放棄決策,29,（四）競爭周期,導(dǎo)入期，開拓者是唯一的供應(yīng)者，擁有l(wèi)00%生產(chǎn)能力，當(dāng)然，該產(chǎn)品的全部銷售都為他所有。,31,競爭周期（續(xù)）,在市場份額穩(wěn)定以后，就進(jìn)入一個商品競爭的時期，這時，購買者不再支付溢價，供應(yīng)商只能賺到一個平均的投資報酬率。,37,（四）品牌的功能,識別功能； 維權(quán)功能； 促銷功能； 增值功能。24.10.2305:57:4205:57Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.23
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