【正文】 的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期。,8,產(chǎn)品生命周期曲線,銷 售 與 利 潤(rùn),導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期,銷售曲線,利潤(rùn)曲線,9,導(dǎo)入：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)銷售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期。,13,（三）產(chǎn)品生命周期各階段基本策略,以下進(jìn)行具體分析,14,導(dǎo)入期,促銷 高 低,高 低 價(jià)格,快速撇脂戰(zhàn)略,緩慢撇脂戰(zhàn)略,快速滲透戰(zhàn)略,緩慢滲透戰(zhàn)略,15,快速撇脂戰(zhàn)略,涵義——即以高價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 需求的迅速增長(zhǎng)與大規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的成本下降，使得利潤(rùn)較高。 在未解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。這時(shí)，已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。2024年10月23日星期三上午5時(shí)57分42秒05:57:4224.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2305:57:4205:57Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。,31,競(jìng)爭(zhēng)周期（續(xù)）,在市場(chǎng)份額穩(wěn)定以后，就進(jìn)入一個(gè)商品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，這時(shí)，購(gòu)買者不再支付溢價(jià)，供應(yīng)商只能賺到一個(gè)平均的投資報(bào)酬率。 增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量：公司可以努力使用戶在每次使用時(shí)增加該產(chǎn)品的使用量。 低價(jià)格將促進(jìn)市場(chǎng)迅速接受該產(chǎn)品；同時(shí)，公司降低其促銷成本以實(shí)現(xiàn)較多的凈利潤(rùn)。他們是通過(guò)許可證貿(mào)易或是通過(guò)合資企業(yè)等方式來(lái)這樣做的，或者干脆仿制這種產(chǎn)品。 派生需求——尋求由主體消費(fèi)引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費(fèi)。,11,（二）國(guó)際產(chǎn)品生命周期,發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品創(chuàng)新：由于國(guó)內(nèi)存在龐大的市場(chǎng)和高度發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施，于是以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)開始進(jìn)行科技創(chuàng)新，并取得了成功。,17,快速滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來(lái)最快速的市場(chǎng)滲透和最高的市場(chǎng)份額。 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)：公司可以努力進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)——地理的、人文統(tǒng)計(jì)的，等等——該新的細(xì)分市場(chǎng)使用產(chǎn)品而不使用品牌。,30,競(jìng)爭(zhēng)周期（續(xù)）,在成長(zhǎng)期后期階段，生產(chǎn)能力往往發(fā)展得過(guò)大，因此，當(dāng)所引起的周期性下降發(fā)生時(shí)，該行業(yè)的過(guò)剩能力就會(huì)驅(qū)使毛利下降，趨向“正常的”水平。（整體產(chǎn)品的二、三層次）,加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。上午5時(shí)57分42秒上午5時(shí)57分05:57:4224.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。,36,（三）品牌類型（策略）： 無(wú)品牌 ； 家族品牌； 個(gè)別品牌；特許品牌； 制造商品牌；中間商品牌。 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn)，迅速放棄該業(yè)務(wù)。 公司增加側(cè)翼產(chǎn)品。高水平的促銷活動(dòng)可加快產(chǎn)