新產(chǎn)品市場開發(fā)組合策略-文庫吧
2024-10-23 05:58 本頁面
【正文】 便開始向美國出口這種產(chǎn)品，直接與美國制造商競爭。,13,（三）產(chǎn)品生命周期各階段基本策略,以下進行具體分析,14,導(dǎo)入期,促銷 高 低,高 低 價格,快速撇脂戰(zhàn)略,緩慢撇脂戰(zhàn)略,快速滲透戰(zhàn)略,緩慢滲透戰(zhàn)略,,15,快速撇脂戰(zhàn)略,涵義——即以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 公司采用高價格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。同時，公司花費巨額促銷費用向市場上說明雖然該產(chǎn)品定價水平較高，但卻物有所值。高水平的促銷活動可加快產(chǎn)品的市場滲透率。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 潛在市場的多數(shù)消費者還不了解該產(chǎn)品； 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款； 公司面臨著潛在的競爭并希望建立品牌偏好。,16,緩慢撇脂戰(zhàn)略,涵義——即以高價格和低促銷方式推出新產(chǎn)品。 推行高價格是為了盡可能多地回收每單位產(chǎn)品銷售中的毛利；而推行低水平促銷是為了降低營銷費用。兩者結(jié)合可望從市場上獲取大量利潤。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場容量有限； 大多數(shù)的消費者已知曉這種產(chǎn)品； 購買者愿出高價； 潛在競爭并不迫在眼前。,17,快速滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場容量較大； 消費者對該產(chǎn)品不了解； 大多數(shù)購買者對價格敏感； 潛在競爭很強烈； 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本會下降。,18,緩慢滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價格和低促銷水平推出新產(chǎn)品。 低價格將促進市場迅速接受該產(chǎn)品；同時，公司降低其促銷成本以實現(xiàn)較多的凈利潤。公司確信市場需求對價格彈性很大，而對促銷彈性很小。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場容量較大； 市場上該產(chǎn)品的知名度較高； 市場對價格相當(dāng)敏感； 已形成潛在的競爭。,19,先發(fā)優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢,20,成長期,成長期的標志是銷售的迅速增長和需求多樣化開始顯示。 需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較高。 從而導(dǎo)致新的競爭者進入該市場，競爭開始出現(xiàn)。,21,企業(yè)對策,公司改進產(chǎn)品質(zhì)量和建立產(chǎn)品特色。 公司增加側(cè)翼產(chǎn)品。 公司進入新的細分市場。 公司進入新的分銷渠道。 公司廣告的目標應(yīng)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到品牌美譽度的建立。 公司在適當(dāng)時候降低價格，以吸引價格敏感的消費者。,22,3成熟期 階段延伸,成長中的成熟,穩(wěn)定中的成熟,衰退中的成熟,成長率開始下降， 沒有新的分銷渠道可利用,潛在消費者基本上全部購買（潛在需求已轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求〕 主要
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