新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組合策略-文庫(kù)吧
2025-10-09 05:58 本頁(yè)面
【正文】 便開(kāi)始向美國(guó)出口這種產(chǎn)品，直接與美國(guó)制造商競(jìng)爭(zhēng)。,13,（三）產(chǎn)品生命周期各階段基本策略,以下進(jìn)行具體分析,14,導(dǎo)入期,促銷(xiāo) 高 低,高 低 價(jià)格,快速撇脂戰(zhàn)略,緩慢撇脂戰(zhàn)略,快速滲透戰(zhàn)略,緩慢滲透戰(zhàn)略,,15,快速撇脂戰(zhàn)略,涵義——即以高價(jià)格和高促銷(xiāo)水平的方式推出新產(chǎn)品。 公司采用高價(jià)格是為了在每單位銷(xiāo)售中盡可能獲取更多的毛利。同時(shí)，公司花費(fèi)巨額促銷(xiāo)費(fèi)用向市場(chǎng)上說(shuō)明雖然該產(chǎn)品定價(jià)水平較高，但卻物有所值。高水平的促銷(xiāo)活動(dòng)可加快產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 潛在市場(chǎng)的多數(shù)消費(fèi)者還不了解該產(chǎn)品； 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款； 公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)并希望建立品牌偏好。,16,緩慢撇脂戰(zhàn)略,涵義——即以高價(jià)格和低促銷(xiāo)方式推出新產(chǎn)品。 推行高價(jià)格是為了盡可能多地回收每單位產(chǎn)品銷(xiāo)售中的毛利；而推行低水平促銷(xiāo)是為了降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。兩者結(jié)合可望從市場(chǎng)上獲取大量利潤(rùn)。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場(chǎng)容量有限； 大多數(shù)的消費(fèi)者已知曉這種產(chǎn)品； 購(gòu)買(mǎi)者愿出高價(jià)； 潛在競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前。,17,快速滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價(jià)格和高促銷(xiāo)水平的方式推出新產(chǎn)品 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來(lái)最快速的市場(chǎng)滲透和最高的市場(chǎng)份額。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場(chǎng)容量較大； 消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解； 大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格敏感； 潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈； 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會(huì)下降。,18,緩慢滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價(jià)格和低促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品。 低價(jià)格將促進(jìn)市場(chǎng)迅速接受該產(chǎn)品；同時(shí)，公司降低其促銷(xiāo)成本以實(shí)現(xiàn)較多的凈利潤(rùn)。公司確信市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格彈性很大，而對(duì)促銷(xiāo)彈性很小。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場(chǎng)容量較大； 市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高； 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感； 已形成潛在的競(jìng)爭(zhēng)。,19,先發(fā)優(yōu)勢(shì)與后發(fā)優(yōu)勢(shì),20,成長(zhǎng)期,成長(zhǎng)期的標(biāo)志是銷(xiāo)售的迅速增長(zhǎng)和需求多樣化開(kāi)始顯示。 需求的迅速增長(zhǎng)與大規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的成本下降，使得利潤(rùn)較高。 從而導(dǎo)致新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)。,21,企業(yè)對(duì)策,公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和建立產(chǎn)品特色。 公司增加側(cè)翼產(chǎn)品。 公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。 公司進(jìn)入新的分銷(xiāo)渠道。 公司廣告的目標(biāo)應(yīng)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到品牌美譽(yù)度的建立。 公司在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，以吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者。,22,3成熟期 階段延伸,成長(zhǎng)中的成熟,穩(wěn)定中的成熟,衰退中的成熟,成長(zhǎng)率開(kāi)始下降， 沒(méi)有新的分銷(xiāo)渠道可利用,潛在消費(fèi)者基本上全部購(gòu)買(mǎi)（潛在需求已轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求〕 主要
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