新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2024-12-29 19:56 本頁(yè)面
【正文】 t r ate th at th e i r p r od u c t w as a p e r fe c t s o lu ti o n .7 介紹期的四種營(yíng)銷(xiāo)策略 快速撇脂策略 緩慢撇脂策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略 8 銷(xiāo)售 成本 利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng) 平均成本 利潤(rùn)開(kāi)始增加 使市場(chǎng)份額最大化 提供新產(chǎn)品特征、產(chǎn)品延伸、服務(wù)和質(zhì)量擔(dān)保 市場(chǎng)滲透定價(jià) 分銷(xiāo) 增加分銷(xiāo)渠道的數(shù)量 廣告 在大眾市場(chǎng)中建立認(rèn)知和興趣 對(duì)特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略的總結(jié) 產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段 9 銷(xiāo)售 成本 利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 銷(xiāo)售水平達(dá)到頂峰 低成本 先是高額利潤(rùn)然后利潤(rùn)開(kāi)始下降 在維持市場(chǎng)份額的前提下使利潤(rùn)最大化 品牌和產(chǎn)品形式多樣化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等 分銷(xiāo) 密集分銷(xiāo) 廣告 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異性和利益 對(duì)特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略的總結(jié) 產(chǎn)品生命周期的成熟階段 10 產(chǎn)品生命周期的成熟階段 努力增加對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)量 改變諸如產(chǎn)品質(zhì)量、特征或風(fēng)格等吸引新的使用者 通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)或多個(gè)要素提升銷(xiāo)量 . 11 銷(xiāo)售 成本 利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 銷(xiāo)售下降 低成本 下降的利潤(rùn) 減少支出、維持、重置、收割或放棄產(chǎn)品 放棄老化的產(chǎn)品 降價(jià) 分銷(xiāo) 選擇性分銷(xiāo) : 放棄不能獲利的渠道 廣告 僅僅用于維持現(xiàn)有忠誠(chéng)顧客 對(duì)特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略的總結(jié) 產(chǎn)品生命周期的衰退階段 12 13 豆豆公仔 14 芭比娃娃 15
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